藝術(shù)家授權廠(chǎng)商使用其創(chuàng )作的藝術(shù)品進(jìn)行復刻或再設計，具有一定藝術(shù)附加值的商品即是藝術(shù)衍生品，小到明信片、紙膠帶，大到掛畫(huà)、雕塑，藝術(shù)衍生品已悄然滲入大眾生活之中。若將藝術(shù)品喻為不食人間煙火的高閣之物，那藝術(shù)衍生品便是銜接大眾與藝術(shù)品的梯子。
藝術(shù)衍生品可分為三類(lèi)，其一為限量復刻商品，如版畫(huà);其二為直接使用藝術(shù)品內容設計的衍生品，如將油畫(huà)印制成明信片;其三為提取原生藝術(shù)品的元素進(jìn)行再設計，兼具實(shí)用性和藝術(shù)性的文創(chuàng )產(chǎn)品，如紙膠帶、馬克杯。藝術(shù)衍生品的設計范圍非常廣泛，價(jià)格相比原作平易近人，價(jià)格區間跨度也非常大，可以覆蓋不同年齡層、不同消費觀(guān)念、不同消費能力的消費群體。
銜玉而生，藝術(shù)衍生品具有高利潤特性，利潤相比普通禮品高出30%以上，對商家來(lái)說(shuō)十分有利可圖。同時(shí)，藝術(shù)家授權廠(chǎng)商設計制作藝術(shù)衍生品也可獲得除出售藝術(shù)衍生品之外的版權收益，在成熟的海外藝術(shù)衍生品市場(chǎng)，藝術(shù)衍生品授權費在藝術(shù)家創(chuàng )作收入中占比15%~35%，不論是對藝術(shù)家或是博物館來(lái)說(shuō)都是錦上添花。無(wú)門(mén)票收入的大英博物館，其主要收入便是來(lái)自藝術(shù)衍生品銷(xiāo)售，據統計年均營(yíng)收高達兩億美元。
藝術(shù)衍生品市場(chǎng)對藝術(shù)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有效的宣傳渠道。一方面，藝術(shù)衍生品具有一定美學(xué)價(jià)值，能夠在潛移默化中提高大眾對藝術(shù)品的認知度和鑒賞能力，十分適合培養大眾的藝術(shù)品消費觀(guān)念;另一方面藝術(shù)衍生品也能對藝術(shù)家進(jìn)行一定程度的推廣，為其創(chuàng )作的藝術(shù)品帶來(lái)二次曝光，從而提升藝術(shù)家的身價(jià)以及其創(chuàng )作藝術(shù)品的價(jià)值。同等才華的藝術(shù)家，廣為人知者，其藝術(shù)品的價(jià)值往往比不知名的藝術(shù)家作品要高出許多。
藝術(shù)衍生品電商竟者多，贏(yíng)家少
藝術(shù)衍生品具有藝術(shù)和商業(yè)雙重價(jià)值，又十分親民，吸引了許多創(chuàng )業(yè)者以及畫(huà)廊等藝術(shù)機構前去掘金，試圖通過(guò)藝術(shù)衍生品培養大眾消費，以擴大藝術(shù)品的受眾以及市場(chǎng)規模。藝術(shù)衍生品電商雖競爭者不少，但至今未出現一家有影響力的獨角獸平臺。而根據形態(tài)差異，藝術(shù)衍生品電商主要有三種類(lèi)型。
一類(lèi)為自營(yíng)藝術(shù)衍生品電商
競爭者中既有藝典中國、藝空聯(lián)盟等由拍賣(mài)起家，后拓展藝術(shù)衍生品業(yè)務(wù)的平臺，也有艾倫藝術(shù)商店、藝典、迷墻等藝術(shù)衍生品垂直電商平臺。
自營(yíng)藝術(shù)衍生品電商出售的藝術(shù)衍生品比較單一，以限量版畫(huà)和復制畫(huà)為主，走的是高端路線(xiàn)，因此定價(jià)也都比較高，比如Hi藝術(shù)上的限量版畫(huà)價(jià)格均在 1000 以上。此類(lèi)藝術(shù)品并不適合大眾市場(chǎng)消費，主要還是面向有一定藝術(shù)品鑒賞能力，有藝術(shù)品消費意愿的消費群體。由于衍生品種類(lèi)較為單一，自營(yíng)藝術(shù)衍生品電商大多還是以展示以及銷(xiāo)售原生藝術(shù)品為主。
一類(lèi)為依附于天貓等第三方平臺的藝術(shù)衍生品電商
除了自營(yíng)平臺之外，更多創(chuàng )業(yè)者選擇的是依附于流量豐沛的第三方電商平臺，比如仟象映畫(huà)、ART·EASY等藝術(shù)衍生品專(zhuān)營(yíng)店。此外，國內不少博物館也開(kāi)設了網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，比如故宮博物館文創(chuàng )旗艦店和中國國家博物館旗艦店。此類(lèi)電商所銷(xiāo)售的藝術(shù)衍生品雖和自營(yíng)平臺有所重合，但比較偏向于文創(chuàng )產(chǎn)品，種類(lèi)也比較豐富，有掛畫(huà)、T恤、筆記本、背包、傘等，故宮博物館文創(chuàng )旗艦店(淘寶故宮)所銷(xiāo)售的衍生品則是其中的佼佼者。
故宮博物館其實(shí)早在 60 年前就已開(kāi)始開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品，但過(guò)去主要以出售館藏藝術(shù)品的復制品為主，其他紀念品價(jià)高質(zhì)量差也不受消費者歡迎，近幾年才慢慢摸著(zhù)門(mén)道，從而一躍成為國內博物館衍生品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)路者。自臺北故宮博物館推出“朕知道了”紙膠帶廣受好評之后，故宮博物館文創(chuàng )旗艦店先后推出了朝珠耳機、黃袍T恤等廣受大眾追捧的單品，但也只有故宮博物館文創(chuàng )旗艦店一家有銷(xiāo)售額破 9 億的輝煌。
第三類(lèi)為藝術(shù)品眾籌
對商家來(lái)說(shuō)眾籌的好處在于可以提前收到貨款，也能知道該藝術(shù)衍生品的市場(chǎng)接受程度，避免了生產(chǎn)過(guò)剩帶來(lái)的損失;對消費者來(lái)說(shuō)通過(guò)預先付款可以以非常低的價(jià)格購買(mǎi)藝術(shù)衍生品;對不具名藝術(shù)家來(lái)說(shuō)通過(guò)眾籌預先獲得簽約費也能夠支持他們繼續創(chuàng )作，是對多方都有利的預購模式。天貓與荷蘭梵高博物館合作推出的梵高衍生品眾籌曾受到了很多消費者的歡迎，上線(xiàn)不到 48 小時(shí)眾籌人數就突破了兩萬(wàn)人。
但眾籌存在一個(gè)嚴重的缺點(diǎn)，眾籌介紹中的參考圖看起來(lái)可能很美很精致，但是成品和宣傳圖可能差了十萬(wàn)八千里。梵高衍生品眾籌項目發(fā)貨后便有很多消費者表示對成品質(zhì)量失望，但用戶(hù)收到質(zhì)量有問(wèn)題的成品既不能尋求售后也無(wú)渠道可投訴，為此藝術(shù)衍生品眾籌這一形式也沒(méi)能激起太大的水花，如今在淘寶眾籌、京東眾籌等平臺上可搜到的藝術(shù)衍生品眾籌項目寥寥無(wú)幾。
藝術(shù)衍生品市場(chǎng)金玉其外，敗絮其中
藝術(shù)衍生品電商出現時(shí)間已不短，藝術(shù)衍生品電商也有不少，但是由于國內藝術(shù)衍生品市場(chǎng)受關(guān)注晚，發(fā)展道路上又存在較多阻礙，導致藝術(shù)衍生品的優(yōu)雅美麗之下敗絮滿(mǎn)載。
其一，國內藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)程度低，故宮博物館的藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)種類(lèi)雖相比同行多，但與成熟的海外藝術(shù)衍生品市場(chǎng)相比，還是難以望其項背。國內藝術(shù)衍生品設計大多只是將原作進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植，比如版畫(huà)和復制畫(huà)，并沒(méi)有進(jìn)行更深度的設計，而大英博物館在線(xiàn)商店僅是以羅塞塔石碑為原型開(kāi)發(fā)、在售的藝術(shù)衍生品就多達 60 多種，因此國內藝術(shù)衍生品的消費人群始終比較小眾。
開(kāi)發(fā)程度低、受眾狹窄也導致大眾對藝術(shù)衍生品存在一定誤解。消費者收藏或投資藝術(shù)品是由于其有較高的藝術(shù)價(jià)值和增值空間，因此在面對藝術(shù)衍生品時(shí)也會(huì )衡量其是否具有投資和收藏價(jià)值，只想從中再撈一桶金。很多人誤解由工廠(chǎng)批量生產(chǎn)的藝術(shù)衍生品不存在收藏價(jià)值而不愿購買(mǎi)，藝術(shù)衍生品雖然是消費品，但以收藏為目的來(lái)設計開(kāi)發(fā)的藝術(shù)衍生品依然是具有價(jià)值的收藏品。
其二，藝術(shù)家的權益得不到保障。一方面，由于國內法律條文對文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)版權保護不周，侵權行為時(shí)有發(fā)生，藝術(shù)衍生品一旦熱銷(xiāo)，很快就會(huì )被不良商家復制出售，山寨仿冒產(chǎn)品魚(yú)目混珠。但國內大部分消費者既缺乏版權意識又喜歡貪小便宜，還缺乏鑒別優(yōu)秀藝術(shù)衍生品的能力，愿意為侵權產(chǎn)品買(mǎi)單，最終卻傷害了廠(chǎng)商和藝術(shù)家的權益。此外，由于生產(chǎn)環(huán)節把控不嚴格，讓很多粗制濫造的藝術(shù)衍生品流入市場(chǎng)，也帶來(lái)了負面影響。
另一方面，雖然國外藝術(shù)衍生品的授權費很高，但是據湯晨蕊女士介紹國內藝術(shù)家與很多商業(yè)品牌或機構合作時(shí)所獲版權費僅有5%左右，有一位藝術(shù)家就表示藝術(shù)授權對他們而言就像是空氣，缺乏存在感。許多年輕藝術(shù)家對藝術(shù)衍生品授權也缺乏重視，愿意免費授權或接受回贈衍生品方式授權，授權方向被授權方妥協(xié)，導致藝術(shù)家整體在藝術(shù)授權的博弈中落于下風(fēng)。再加上擔心藝術(shù)衍生品喧賓奪主，影響原作出售，大部分藝術(shù)家都不會(huì )主動(dòng)授權開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品，而是被動(dòng)的等待商家找上門(mén)。
其三，和其他衍生品市場(chǎng)一樣，藝術(shù)衍生品市場(chǎng)尚未出現有影響力的品牌，大眾本身對藝術(shù)衍生品就缺乏足夠的認知，在缺乏有辨識度品牌的情況下，大眾購買(mǎi)藝術(shù)品時(shí)會(huì )缺乏方向感，容易買(mǎi)到侵權商品，這也是為何盜版猖獗的原因之一。
其四，由于市場(chǎng)尚未制定統一標準，藝術(shù)衍生品定價(jià)缺乏合理性，許多藝術(shù)衍生品定價(jià)過(guò)高，并不符合大眾消費能力，最終還是陷入了曲高和寡的尷尬之中。
之所以存在如此多問(wèn)題，是因為藝術(shù)衍生品從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售環(huán)節呈現斷層狀態(tài)，尚未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，任何一環(huán)的缺失都無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)往良性的道理發(fā)展，藝術(shù)衍生品只能在小圈子里自?shī)首詷?lè )。
藝術(shù)衍生品電商的漫漫煉金之路
藝術(shù)衍生品市場(chǎng)未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，也意味著(zhù)每一個(gè)環(huán)節都有切入的機會(huì )，并且具有廣闊的發(fā)展空間。藝術(shù)衍生品行業(yè)若想取得良性發(fā)展，還需打造完整的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
藝術(shù)衍生品授權為藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)的上游，從源頭開(kāi)始保護藝術(shù)家的權益才能推動(dòng)整個(gè)中下游產(chǎn)業(yè)走向正軌。除了通過(guò)先塑行業(yè)反推動(dòng)版權保護法完善之外，為藝術(shù)家提供版權保護措施也是各平臺應有之舉，目前已經(jīng)出現了利用區塊鏈登記作品版權的在線(xiàn)版權登記平臺，如版權家;藝脈、藝起來(lái)等B2B平臺也正嘗試連接藝術(shù)家和采購方，為藝術(shù)家提供版權登記和版權交易服務(wù)，同時(shí)藝起來(lái)還充當經(jīng)紀人角色為藝術(shù)家和B2C電商牽線(xiàn)搭橋，以保障藝術(shù)家的授權效益。
其次，國內藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)程度低，究根結底還是因為缺乏藝術(shù)衍生品設計人才，培養創(chuàng )意型人才并從設計到制作環(huán)節都嚴格把關(guān)是優(yōu)秀藝術(shù)衍生品誕生的基礎。藝術(shù)衍生品設計需要深度挖掘原生藝術(shù)品的元素、內涵等，兼具創(chuàng )意、實(shí)用性，一個(gè)關(guān)于博物館藝術(shù)衍生品的市場(chǎng)調研結果顯示，70%以上的消費者有意愿購買(mǎi)具有實(shí)用性的藝術(shù)衍生品。但，不能一味討好市場(chǎng)，一如大英博物館的藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)負責人所說(shuō)“避免因為新潮設計而使衍生品帶有廉價(jià)的消費質(zhì)感、喪失文化的本性品格?！?/p>
最后，完善營(yíng)銷(xiāo)體系。藝術(shù)衍生品的營(yíng)銷(xiāo)需要走向神壇，面向大眾，迎合80~ 90 后等消費主體的消費觀(guān)念，故宮博物館文創(chuàng )旗艦店便是因為會(huì )賣(mài)萌而深受年輕消費者關(guān)注。親近消費者也可以反向影響消費者，通過(guò)大眾所能接受的方式培育其藝術(shù)品消費觀(guān)念。
藝術(shù)衍生品具有商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，雖是一個(gè)十分有前景的行業(yè)，但是由于缺乏有效監管，亂象眾多阻礙了行業(yè)的良性發(fā)展。只有從授權、設計、制作到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節全程把關(guān)、共同協(xié)作，才能形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，屆時(shí)藝術(shù)衍生品也才能迎來(lái)黃金時(shí)代。而現在，由于尚未出現獨角獸平臺出現，也不失為創(chuàng )業(yè)者們從各環(huán)節切入藝術(shù)衍生品市場(chǎng)大展拳腳的好時(shí)機。
