現在的個(gè)人站長(cháng)是越來(lái)越多了，多到什么程度?網(wǎng)站的主題類(lèi)型可以說(shuō)你能想到的已經(jīng)有人做了，你沒(méi)想到的，也有人做了，就是這樣的程度。雖然說(shuō)網(wǎng)站是一個(gè)低成本的生意方法，注冊一個(gè)域名幾十塊錢(qián)，空間如果差一點(diǎn)的虛擬空間也就一百多，好一點(diǎn)的也就一千多吧。這絕對是比做任何生意的成本都要低的多。這樣低的成本使很多人會(huì )誤以為靠網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)是件容易的事，但是真正靠網(wǎng)站盈利的又有多少?說(shuō)不定連域名和空間的費用都虧進(jìn)去了。

　　就是因為沒(méi)有盈利，總而放棄了，沒(méi)有堅持下去，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)絕對不是快速致富的途徑，必須經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累。相信也有很多這樣的案例，比如像阿里巴巴，百度等這些網(wǎng)站，也不是網(wǎng)站一上線(xiàn)就開(kāi)始賺錢(qián)了，貌似也是經(jīng)過(guò)了好幾年的積累才有了那么點(diǎn)成就，直到現在的成功。所以說(shuō)要是決定了靠網(wǎng)站謀生，就不要抱有任何幻想。要做好艱苦努力的心理準備，甚至要付出比傳統渠道更大的努力。做好長(cháng)時(shí)間只付出，沒(méi)有回報的心理準備。做好不但朝九晚五，甚至可能朝九晚十二的工作時(shí)間?？烤W(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利前景是美好的，但是道路并不那么輕松。欲知后事如何，請關(guān)注鐘智鑫的博客。

　　網(wǎng)站盈利只要具備是條件：

　　一，好的產(chǎn)品或者服務(wù);這個(gè)很容易理解了，只有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能產(chǎn)生好的口碑，才會(huì )有更多的回頭客和轉介紹，反之省略三千字

　　二，有目標流量，也就是要針對目標用戶(hù)群體進(jìn)行推廣，起碼要有那么一點(diǎn)關(guān)系。不要把不相關(guān)的人員給拉上網(wǎng)站，這樣只會(huì )增加自己網(wǎng)站的跳出率，這點(diǎn)不利于關(guān)鍵詞的排名。當然，除非你做的是聯(lián)盟廣告，就是彈窗之類(lèi)的，這一類(lèi)的網(wǎng)站只要有人上就行。

　　網(wǎng)站的兩種盈利模式:

　　1、賣(mài)產(chǎn)品或者是賣(mài)服務(wù);產(chǎn)品或服務(wù)的形式有很多，不同的產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)站上的銷(xiāo)售的技巧也有不同。當然在網(wǎng)站上賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，需要考慮的問(wèn)題很多

　　產(chǎn)品：自己生產(chǎn)或是進(jìn)貨，如果是自己研發(fā)生產(chǎn)的，那么在質(zhì)量方面要保證，價(jià)格要適當。如果是從其他供貨商購買(mǎi)產(chǎn)品，也同樣需要確保供貨商誠信穩定

　　產(chǎn)品定位：我們所能銷(xiāo)售的都是市場(chǎng)上常見(jiàn)的，別人也都在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有什么不一樣的地方?用戶(hù)為什么要從你這里買(mǎi)，而不從其他網(wǎng)站買(mǎi)?你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在什么地方?產(chǎn)品的定位決定了網(wǎng)站的目標用戶(hù)群，一級很多營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法：我們不能認為有了一個(gè)好的產(chǎn)品自然而然會(huì )有人來(lái)買(mǎi)，就確立了網(wǎng)站的盈利模式。網(wǎng)站運營(yíng)必須在確立產(chǎn)品的同時(shí)想好怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?怎么樣吸引目標市場(chǎng)的人來(lái)到你的網(wǎng)站?

　　避免競爭：你的網(wǎng)站賺了錢(qián)，也許你的網(wǎng)站運營(yíng)、產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)方面有一些不同凡響的地方。同時(shí)這也是危機的開(kāi)始，因為網(wǎng)上將會(huì )有很多人開(kāi)始魔法你，抄襲你，希望超越你。你將如何去面對?抬高競爭者進(jìn)入的門(mén)檻，把盡量多的人擋在這個(gè)行業(yè)之外?是專(zhuān)利技術(shù)?還是貼心的服務(wù)?還是獨家設計等等。

　　可擴展性：世事多變，網(wǎng)上變的比線(xiàn)下快。剛開(kāi)始策劃出很好的盈利模式，很有可能隨著(zhù)新技術(shù)的出現，流行趨勢的變化，目標市場(chǎng)的整體變化。迫使你不得不改變自己的盈利模式。網(wǎng)站運營(yíng)的各個(gè)方面是否具有擴展性和靈活調整的能力?在網(wǎng)站上賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，作為一個(gè)盈利模式非常直接簡(jiǎn)單，考慮的問(wèn)題更多，難度也更大。

　　2、賣(mài)廣告，這種盈利方式似乎是國內很多網(wǎng)站的主流，據統計有百分之八十的網(wǎng)站是靠著(zhù)這種來(lái)盈利。以賣(mài)廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然就是要大的流量，才能有高的點(diǎn)擊數，彈窗數等等。

　　廣告有不同種類(lèi)，有按點(diǎn)擊率算錢(qián)的，有按頁(yè)面流量數算錢(qián)的，有按月或年給的固定金額。做網(wǎng)站吸引流量，然后賣(mài)廣告，這個(gè)門(mén)檻不高。利用免費的開(kāi)源程序，四處去收集或者采集一些內容，放上廣告代碼，就完成了。這種想賺點(diǎn)零花錢(qián)，問(wèn)題不大。想以此為生，甚至想發(fā)展壯大，就標膠困難了。

　　靠廣告賺錢(qián)，現在面臨的問(wèn)題是廣告價(jià)格越來(lái)越低，廣告點(diǎn)擊率也越來(lái)越低。網(wǎng)站靠賣(mài)廣告贏(yíng)利的運用維護成本很低，沒(méi)有進(jìn)貨發(fā)貨，客戶(hù)服務(wù)等一系列問(wèn)題。一個(gè)成功的靠賣(mài)廣告贏(yíng)利的網(wǎng)站又是最容易運行的，不用投入太多的精力，網(wǎng)站自動(dòng)賺錢(qián)，是站長(cháng)喜歡的方式，但是成功率很低。

　　想靠廣告賺錢(qián)，基本就那么兩點(diǎn)：1、你的推廣能力很強，通過(guò)推廣能吸引大量的ip,反正只要人多了，自然會(huì )有點(diǎn)擊和彈窗，這樣錢(qián)自然就來(lái)了;2、吸引精確的目標群體，比如站長(cháng)網(wǎng)，吸引的大多數站長(cháng)，那么在上面投廣告的都是idc或者是廣告聯(lián)盟等。

---