網(wǎng)絡(luò )推廣的范圍很廣，無(wú)論是博客推廣，網(wǎng)站推廣，還是社會(huì )化媒體推廣等等。如果沒(méi)有充分的準備，不能做到有的放矢，得到的結果必然是事倍功半。磨刀不誤砍柴.準備的不充分，得到的效果不一定如意。為了讓很多更入行的新手少走彎路，結合本人在運營(yíng)項目之前的一些驗，本文簡(jiǎn)要的說(shuō)明下在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣前有那些工作是不要要準備的。 　　推廣前的準備工作大致分兩個(gè)方面去準備。

　　(一)背景分析準備 　　在接到一個(gè)項目的時(shí)候?？蓮囊韵滤姆矫孀鼍唧w的分析：

　　1.行業(yè)環(huán)境分析 　　要分析好現實(shí)該行業(yè)的份額,網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的份額占有率.行業(yè)的分析數據可以通過(guò) 國家公布的一些行業(yè)數據或白皮書(shū)類(lèi)統計資料大致分析的出來(lái)。這一步的主要是為了在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中做好預算和項目的評估工作。如果沒(méi)有清醒的認知大環(huán)境，做出來(lái)的預算和期望得到的效果肯定大相徑庭。

　　2.客戶(hù)定位的分析 　　必須對該行業(yè)的潛在客戶(hù)做人群定位,要分析出網(wǎng)絡(luò )趨向購買(mǎi)人群的現實(shí)趨向環(huán)境。該行業(yè)人群的特點(diǎn)要充分挖掘，大多數情況下你的產(chǎn)品和信息，只有你自己在乎，客戶(hù)不在乎。但網(wǎng)絡(luò )不單是直接吸引有需求的用戶(hù)，同時(shí)也承擔引導附加需求的責任。對客戶(hù)的定位一定要準備，如果賣(mài)家具的行業(yè)，這部分需求的用戶(hù)多數是企業(yè)，與你接口的正是辦公室主任角色的客戶(hù)。你要充分挖掘這類(lèi)人群的特點(diǎn)，從而引領(lǐng)或吸引成自己的忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)入轉化到消費者，甚至培養成自己的追捧者和該行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖都是可能的。策略的正確，帶來(lái)的收益是不可估計的。

　　3.競爭對手的分析 　　知己知彼，百戰不殆。對競爭對手的策略，實(shí)施方法，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)要做充分的調查和研究，好的我們吸收，做的不好的或有大問(wèn)題的地方，我們要警戒自己。這點(diǎn)的重要性不用太多的說(shuō)明。如果同行網(wǎng)站做的很不錯，可以分析他做好的原因，是否是強有力量的外鏈，還是高水平的軟文營(yíng)銷(xiāo)，還是有獨特的資源渠道。這些都是我們可以直接分析后拿來(lái)用的。

　　4.自身條件的分析。 　　對自身要有充分的認知。要分析出自己的優(yōu)勢，劣勢.清楚的知道自身的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，還是渠道優(yōu)勢，還是質(zhì)量?jì)?yōu)勢，甚至服務(wù)優(yōu)勢。那些是自己不足的。要蔽起劣勢。集中從優(yōu)勢著(zhù)手。如果什么優(yōu)勢都沒(méi)有，可以從炒作概念入手。這也是沒(méi)有辦法的。但對自身必須有足夠的認知。

　　(二)資源分析準備 　　通過(guò)第一步的準備工作。整理成文檔的格式后，基本可以清晰的知道自己的規劃和預算甚至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作可能投入多少收入多少都大致心理有個(gè)底線(xiàn)。接下來(lái)就是具體推廣前的資源準備工作。這部分可以分三個(gè)方面去準備。

　　1.詞庫大全 　　這個(gè)是整個(gè)資源準備中最為重要的.所有的客戶(hù)不管是搜索引擎，還是論壇帖子，還是通過(guò)各種社區類(lèi)信息看到我們自己，都可歸結到通過(guò)詞語(yǔ)相關(guān)的標題和文字引導來(lái)的。這部分的可以從三個(gè)方面準備，一是產(chǎn)品詞庫，而是長(cháng)尾詞庫，三是用戶(hù)趨向詞庫。這個(gè)里面問(wèn)題也很多，產(chǎn)品的詞庫比較簡(jiǎn)單?；竞烷L(cháng)尾結合在一起的。要多調查，區分出詞語(yǔ)的重點(diǎn),尤其死那些是商業(yè)價(jià)值詞，那些是學(xué)術(shù)研究詞等。用戶(hù)趨向詞庫，這需要揣摩用戶(hù)心理和購買(mǎi)需求，這部分是我個(gè)人感覺(jué)尤其重要的，應該商業(yè)價(jià)格和轉化率非常高。通過(guò)以上三方面匯總，然后分析次冷熱建立成表。對熱詞和冷詞的策略用戶(hù)不在本文中講述，隨后會(huì )專(zhuān)業(yè)討論。

　　2.內容資源的準備 　　及時(shí)強有力的標題或炫目的特效等把用戶(hù)吸引來(lái)了。但沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內容。等待的：用戶(hù)被迫到同行那里了。為什么?因為你的內容不好。內容的準備工作可以通過(guò)：

　　a.工廠(chǎng)一手資料

　　b.產(chǎn)品摘錄的二手資料

　　c.產(chǎn)品多套模版換用

　　d.按照模版一產(chǎn)品多套原創(chuàng )。

　　e.多形式。txt.word.pdf.rm.flash等

　　內容為主。這個(gè)不需要多解釋。需要注意的是，要多角度分析問(wèn)題，從而創(chuàng )造高質(zhì)量的內容，吸引用戶(hù)。

　　3.優(yōu)質(zhì)資源平臺的選取。 　　這部分尤其重要。有好的標題，和好的內容。不代表你一定把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。酒香還是怕巷子深的。優(yōu)質(zhì)資源平臺的選取是我們的準點(diǎn)。那里客戶(hù)聚集的多，那里就是我們的渠道平臺。把優(yōu)質(zhì)的信息和客戶(hù)關(guān)注的內容，注入到這些流量大的地方。才算我們是成功。對于網(wǎng)站來(lái)講，那個(gè)板塊流量大，就把優(yōu)質(zhì)內容做好策劃，對論壇和各種BTB也一樣。這個(gè)部分難點(diǎn)是區分出好資源和劣資源，這個(gè)需要個(gè)人的經(jīng)驗和數據的統計總結。原則上是：把不同形式，不同內容的資料，按照不同側重點(diǎn)，通過(guò)各種優(yōu)質(zhì)平臺傳播出去。這就是我們營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　通過(guò)以上整理。我想大多數人都明白，一個(gè)站，或一個(gè)項目要開(kāi)站的時(shí)候。需要那些準備工作了。小編希望起到拋磚引玉的作用，能有更多的高手來(lái)參與討論，提出更好的建議。同時(shí)希望認識更多的朋友，也希望朋友們可以多到我的博客看看。目前我本人主要負責公司運營(yíng)問(wèn)題。希望可以認識更多的朋友一起探討網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化的話(huà)題。

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