網(wǎng)站很多關(guān)于搜索營(yíng)銷(xiāo)的文章，咱亂無(wú)章，看起來(lái)也讓人木不到頭腦，今天小編來(lái)對搜索營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大匯總。把關(guān)于搜索營(yíng)銷(xiāo)的內容都總結一下。

SEM包括SEO和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫(xiě)，譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO有時(shí)也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫(xiě)，可意譯為點(diǎn)擊付費競價(jià)廣告，典型代表是Google Adwords廣告，以及百度競價(jià)排名。

搜索引擎優(yōu)化
這一步的前提是要找準關(guān)鍵詞。針對很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對網(wǎng)頁(yè)的 URL 、 TITLE 、 META 標簽、正文標題、正文內容、 ALT 標簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對于那些有框架、 FLASH 動(dòng)畫(huà)、用數據庫動(dòng)態(tài)生成頁(yè)面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。
實(shí)施鏈接策略
很多搜索引擎根據指向您的網(wǎng)站的重要程度來(lái)判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。
提交到搜索引擎： 網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數千個(gè)搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動(dòng)提交新的網(wǎng)站，但是在越來(lái)越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細致的手工提交。
搜索引擎收費服務(wù)
搜索引擎越來(lái)越多地引入付費收錄、付費排名、點(diǎn)擊收費的經(jīng)營(yíng)模式。不采用這些收費服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結果明確，見(jiàn)效迅速。 搜索引擎的免費收錄通常要花 6 到 10 個(gè)星期，目錄根據您選擇的類(lèi)別不同可能要花 6 個(gè)月以上的時(shí)間。
管理搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
跟蹤目標關(guān)鍵詞的排名；根據服務(wù)器日志分析訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應調整網(wǎng)頁(yè)代碼和內容；計算點(diǎn)擊收費廣告的投資收益率，評價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結果永遠處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會(huì )讓這種狀態(tài)保持下去。

隨著(zhù)搜索引擎算法和服務(wù)方式（專(zhuān)業(yè)圖片、視頻搜索引擎出現），搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來(lái)說(shuō)，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也應該相應增加內容。過(guò)去講到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，指得就是競價(jià)拍名和SEO?，F在，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應該增加更多的內容，例如：
1. SEO服務(wù)
即搜索引擎優(yōu)化，目前的SEO服務(wù)主要是網(wǎng)頁(yè)SEO。幫助做到網(wǎng)頁(yè)搜索時(shí)排名靠前，獲取自然排名和流量。以后，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務(wù)的范疇中。不過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪(fǎng)問(wèn)，也可以考慮如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。
2. 競價(jià)排名廣告管理
關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng )意；競價(jià)過(guò)程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（keywords, campaign，creative每個(gè)環(huán)節都可以做調整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長(cháng)期/短期廣告分組）。當然競價(jià)排名的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測等都設計更多的方面。
3. 視頻營(yíng)銷(xiāo)
目前專(zhuān)業(yè)的視頻搜索引擎出現了，國內有比如openv,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開(kāi)始作專(zhuān)門(mén)的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區營(yíng)銷(xiāo)
社區隨著(zhù)facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話(huà)題，相應的社區的營(yíng)銷(xiāo)也應該開(kāi)始了，而專(zhuān)業(yè)的企業(yè)社區，比如linkedIN, 人際關(guān)系社區Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結果頁(yè)面開(kāi)始出現社區內容時(shí)，我們就應該開(kāi)始社區營(yíng)銷(xiāo)了。當然，搜索引擎也開(kāi)始做自己的社區，比如百度知道，Google天涯；做社區的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。
5. 新聞營(yíng)銷(xiāo)
百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結果中見(jiàn)面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線(xiàn)下的事件營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上新聞的結合。

五大誤區

搜索營(yíng)銷(xiāo)近日，國內三大搜索服務(wù)提供商之一的雅虎在針對國內5000家中小企業(yè)關(guān)于搜索營(yíng)銷(xiāo)的應用調查基礎上發(fā)布了《2006年雅虎搜索營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)調查報告》。報告顯示，我國搜索營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體依然處于初級階段，企業(yè)客戶(hù)對于搜索營(yíng)銷(xiāo)的理解和應用水平相對較低，基本處于初級階段，需要進(jìn)一步加強相關(guān)培訓教育工作。同時(shí)，也顯示出目前我國中小企業(yè)在搜索營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用中還存在五大誤區。
據介紹，此次發(fā)布的《2006年雅虎搜索營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)調查報告》是雅虎在對比研究2005年和2006年雅虎搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)數據以及抽取客戶(hù)樣本、經(jīng)銷(xiāo)商調查基礎上得出的報告結果。在調查中發(fā)現，雖然搜索營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)的發(fā)展非常迅猛，每年都保持在60%以上的增長(cháng)勢頭，但是由于行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)信息化程度不高等原因，很多企業(yè)對于搜索營(yíng)銷(xiāo)的理解和認識存在很大程度上的偏差，在搜索營(yíng)銷(xiāo)的應用上也存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，總結起來(lái)主要有以下五大誤區：
誤區一
過(guò)于浮躁、急于求成。企業(yè)在初次接觸搜索競價(jià)后，都對搜索競價(jià)抱著(zhù)非常高的期望值，在選擇了關(guān)鍵詞開(kāi)始投放后都迫切想要馬上見(jiàn)到效果。但是有些企業(yè)在看到一段時(shí)間內沒(méi)有顯著(zhù)的效果就對搜索競價(jià)開(kāi)始失望，認為名不副實(shí)，并減少甚至取消搜索競價(jià)服務(wù)。
其實(shí)，對于初次投放搜索競價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，它需要在投放一段時(shí)間后不斷地修改完善，最終找到一個(gè)比較理想的投放方案。因此，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶(hù)應該保持一定的耐心，而不要太過(guò)急于求成。
誤區二
關(guān)鍵詞過(guò)分保守。一些客戶(hù)擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準地投放，因此只選擇了有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞，孰不知這樣會(huì )使投放效果大打折扣。比如某訂房網(wǎng)在使用搜索競價(jià)初期僅僅投放了“我的房間”、“訂房”等幾個(gè)企業(yè)名稱(chēng)的關(guān)鍵詞，效果始終不理想，究其原因就是因為關(guān)鍵詞選擇范圍過(guò)窄。這里要明確的是搜索競價(jià)是按照點(diǎn)擊付費，并不是選擇關(guān)鍵詞越多投入越大。在悟透這一道理之后，該訂房網(wǎng)先后添加了“北京訂房”、“上海訂房”、“廣州訂房”等幾十個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，幾周下來(lái)反饋電話(huà)就比原來(lái)增加了1倍。由此可見(jiàn)，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應該根據企業(yè)自身特點(diǎn)，充分了解目標客戶(hù)搜索特點(diǎn)，有針對性地選擇更多的有效關(guān)鍵詞，通過(guò)不斷優(yōu)化實(shí)現消耗成本和推廣效果之間的最佳平衡。
誤區三
只選一家搜索服務(wù)提供商。有相當多的企業(yè)客戶(hù)在選擇搜索競價(jià)時(shí)認為既然都是搜索引擎，選擇一家就是了。
眾所周知，目前國內搜索服務(wù)提供商有三大巨頭，分別是百度、雅虎、Google。三大巨頭占據了整個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)80%的市場(chǎng)份額，成為企業(yè)客戶(hù)首選的三大搜索競價(jià)服務(wù)商。三大搜索引擎雖然同樣提供搜索服務(wù)，并且技術(shù)水平不相上下，但是其各自面對的目標用戶(hù)和使用群體還是有一定差別的。比如百度的使用對象年齡最小，大部分是年輕學(xué)生，其網(wǎng)民搜索娛樂(lè )性?xún)热菥佣?；雅?5歲以上的使用者比例最高，其商業(yè)流量最高；Google在學(xué)者、年輕白領(lǐng)、技術(shù)人員中影響力較大。企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí)，應該根據不同目標用戶(hù)選擇兩家甚至更多的搜索引擎進(jìn)行組合式投放，這樣就可覆蓋更多的目標用戶(hù)，達到更理想的推廣效果。
誤區四
投放方案不及時(shí)維護。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用后，搜索競價(jià)產(chǎn)生了實(shí)際的推廣效果，企業(yè)客戶(hù)非常滿(mǎn)意。然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后企業(yè)卻發(fā)現效果不如以前了。
搜索競價(jià)的特點(diǎn)就是可以鎖定核心目標用戶(hù)，因此企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案就非常重要。有效的關(guān)鍵詞方案可以吸引網(wǎng)民的點(diǎn)擊，帶來(lái)成交量。由于市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì )熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習慣等的不斷變化，之前完善的投放方案經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就不再是最適合的了，需要企業(yè)根據當前的情況及時(shí)調整，才能保持最好的推廣效果。
誤區五
后臺配套措施跟不上。很多企業(yè)片面地以為，只要大量投放了搜索競價(jià)就能帶來(lái)大量訂單以提升銷(xiāo)售。而對于企業(yè)其他配套措施比如企業(yè)網(wǎng)站、客戶(hù)熱線(xiàn)等缺乏足夠重視。某企業(yè)投放了大量的搜索競價(jià)服務(wù)，然而其企業(yè)網(wǎng)站卻內容陳舊、沒(méi)有實(shí)際有價(jià)值的東西，而且聯(lián)系電話(huà)也比較難打。搜索競價(jià)雖然為其企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)了大量流量，但是網(wǎng)民在其網(wǎng)站上看不到想要的內容，而且聯(lián)系電話(huà)服務(wù)也比較差，使得搜索營(yíng)銷(xiāo)的作用大大降低。
搜索競價(jià)被企業(yè)青睞的最大原因就是可以帶來(lái)訂單。但是歸根到底，其僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工具，它的最大作用就是將目標用戶(hù)帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標用戶(hù)，達成銷(xiāo)售還要看企業(yè)自身的實(shí)力和條件。企業(yè)投放了搜索競價(jià)后，還要加強相關(guān)的配套措施建設，比如企業(yè)網(wǎng)站、服務(wù)熱線(xiàn)等，通過(guò)這些措施才能真正把搜索競價(jià)帶來(lái)的大量流量吸引并利用起來(lái)。
對于以上搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域存在的誤區，雅虎認為現階段最重要的是要進(jìn)一步加強針對中小企業(yè)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)指導和培訓，幫助解決中小企業(yè)在應用搜索營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨的問(wèn)題。