電商之間的價(jià)格戰早已不新鮮，但像現在這樣要發(fā)起長(cháng)達半年之久的價(jià)格戰實(shí)屬罕見(jiàn)?？磥?lái)，天貓與京東的一場(chǎng)惡戰在所難免了。

北京時(shí)間2012年5月2日消息，天貓家電商城召集800多家3C品牌廠(chǎng)商開(kāi)閉門(mén)會(huì )議，其中不乏聯(lián)想、TCL等重頭企業(yè)。據悉，天貓電器城總經(jīng)理滿(mǎn)樓表態(tài)稱(chēng)，“電器城將投巨資，打造價(jià)格最低、品類(lèi)最全、時(shí)長(cháng)數月的戰役，言語(yǔ)暗指京東。”。

早在今年四月份，家電領(lǐng)域B2C就已經(jīng)掀起了新一輪價(jià)格戰，國美入駐當當網(wǎng)以后，雙方聯(lián)合推出了四輪大家電促銷(xiāo)活動(dòng)，并且聲稱(chēng)促銷(xiāo)商品是全網(wǎng)最低價(jià)。而到4月23日，蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民對媒體表示稱(chēng)，蘇寧易購每個(gè)月的18號都會(huì )推出特價(jià)產(chǎn)品，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。而在當時(shí)，有關(guān)當當網(wǎng)與天貓的合作洽談消息更是不絕于耳。

天貓挑價(jià)格戰劍指京東 流血虧本仍難撼格局

如果說(shuō)4月份的價(jià)格戰京東選擇了回避的話(huà)，那么這回天貓殺入戰場(chǎng)進(jìn)行火拼能否將京東拖下水呢？業(yè)內外看法不一。值得注意的是，京東商城進(jìn)入2012年以來(lái)，其資金鏈緊張和準備IPO的傳聞就從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)媒體的視線(xiàn)，而此前，當當網(wǎng)李國慶對劉強東的隔空喊話(huà)也多次爆出京東商城資金鏈緊張的問(wèn)題。另外，就在電商價(jià)格戰打的正酣之時(shí)，天貓其實(shí)一直都是按兵不動(dòng)，那么此次天貓挑起3C價(jià)格戰，火藥味如此刺鼻的原因是什么呢？IT商業(yè)新聞網(wǎng)葉舟對此事件進(jìn)行了采訪(fǎng)。

天貓挑價(jià)格戰遏制京東IPO 劉強東盈虧率難以抉擇

電子商務(wù)觀(guān)察員魯振旺告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)稱(chēng)：“一方面，天貓的確有圍剿京東的企圖，畢竟天貓和京東在多方面展開(kāi)競爭；另一方面，天貓缺乏服裝服飾之后的另一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，3C家電的規模讓天貓不能沒(méi)想法。”他還進(jìn)一步指出稱(chēng)，天貓電器城去年肯定是僅次于京東的第二大3C家電平臺，并且相差并不遠，今年天貓電器城不能說(shuō)會(huì )沒(méi)有任何想法。依照天貓的做法，肯定會(huì )要求品牌商降價(jià)，以低于或不高于同類(lèi)競爭對手的價(jià)格出售。

令有分析人士稱(chēng)，天貓此中做法是要遏制京東IPO的表現，目的是打亂京東的節奏。除了天貓以外，蘇寧易購、庫巴和國美網(wǎng)上商城均提出了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，對京東的核心品類(lèi)正面“合圍”。此前，有消息稱(chēng)京東商城將于今年下半年赴美上市，對此，魯振旺表示稱(chēng)，“有關(guān)京東商城的資金是否緊張不好評論，但是，京東IPO的需求肯定很強烈，目前，在所有因素的影響下，才會(huì )出現3C家電的價(jià)格戰到了如此慘烈的地步。”他進(jìn)一步指出，3C的毛利率太低，但是家電是靠規模返利獲取利潤的，規模越大，返利越大，所以針對家電的競爭，最后是規模制勝，對京東來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰，跟打與不跟打都是問(wèn)題，一方面是規模，一方面是IPO的需求：盈虧率，如何抉擇是個(gè)難題。速途網(wǎng)評論中心總編丁道師認為，天貓殺入3C價(jià)格戰，對京東的殺傷力也是大的，但在短期內，京東商城也是難于搞垮的。

天貓殺入3C價(jià)格持久戰 出力不出血難以撼動(dòng)格局

魯振旺稱(chēng)，天貓大促，會(huì )投入促銷(xiāo)資源，比如站內外廣告、配送體系配合等等，但低價(jià)的承擔者肯定是品牌商家。而此前，也有觀(guān)點(diǎn)表示稱(chēng)，天貓打價(jià)格戰，雷聲大雨點(diǎn)小。天貓作為電商平臺，也只是對各個(gè)商家進(jìn)行鼓動(dòng)，出血的事還是要商家自己承擔，天貓坐收漁翁之利的角色不變。對此，魯振旺認為，天貓會(huì )在傭金上做文章，很可能在促銷(xiāo)期間將傭金拉到最低甚至是零，圍剿京東是其一部分原因，搶占市場(chǎng)是另一部分原因。估計他們都沒(méi)有考慮賺錢(qián)，都是投入，誰(shuí)也賺不到錢(qián)，格局形成之后才有可能有收獲。他說(shuō)：“現在3C家電物流分為兩部分，一部分是3C和小家電，普通物流也能解決，一部分是大家電，必須是專(zhuān)業(yè)物流。”他還進(jìn)一步表示稱(chēng)，“無(wú)論過(guò)去現在，天貓都無(wú)法搶占大家電的份額，只是輔助，成不了大事。天貓盯住的是3C和小家電，這是電商市場(chǎng)的主體。比如小家電的電飯煲、吹風(fēng)機、電磁爐和電水壺等等。”

天貓挑價(jià)格戰劍指京東 流血虧本仍難撼格局

資深電商觀(guān)察家王利陽(yáng)則從另一個(gè)角度印證了上述觀(guān)點(diǎn)。他對IT商業(yè)新聞網(wǎng)葉舟說(shuō)：“簡(jiǎn)單的說(shuō)，天貓是在敲山震虎，天貓想表現的是，你們永遠叫囂價(jià)格戰，天貓不是不能打，是懶得跟你們打。”他解釋稱(chēng)，天貓只是電商平臺，他不參與電器品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。天貓只是動(dòng)員商家利用天貓平臺回擊價(jià)格戰。天貓上商家的價(jià)格戰很可能會(huì )演變成品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰。品牌商利用天貓平臺打價(jià)格戰，是在告訴經(jīng)銷(xiāo)商，以后不要傭兵自重，要好好合作。王利陽(yáng)如是說(shuō)，對于價(jià)格戰，天貓不必有太大壓力，因為天貓只是平臺，對于價(jià)格戰，天貓上的商家比天貓還急，天貓只需要提供一些價(jià)格扶持政策，天貓上的商家愿意與B2C電商拼一拼。而對于京東來(lái)說(shuō)，“算是虱子多了不嫌癢了，大家都在電器產(chǎn)品上打價(jià)格戰，再多幾家差別也不大。”天貓作為平臺，并不參與電器商品的經(jīng)營(yíng)，所以，價(jià)格戰打成什么樣，自己不用買(mǎi)單。丁道師認為，天貓召集800多位商家發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，不僅僅是打擊京東，還有蘇寧等，天貓要鞏固它的地位。他還進(jìn)一步表示稱(chēng)，蘇寧挑戰京東打價(jià)格戰，天貓其實(shí)也是知道的，但是當時(shí)沒(méi)那么迫切。不像現在，京東發(fā)力，慢慢威脅到了天貓的地位，所以它必須有所動(dòng)作了。丁道師認為，天貓發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰盡管對京東有傷害，但是以京東現在的體系也不會(huì )被天貓搞垮。而天貓的老大地位肯定會(huì )慢慢被打破的。與其說(shuō)天貓是主動(dòng)出擊，不如說(shuō)是迫于形勢防守，業(yè)內人士分析稱(chēng)。同時(shí)，丁道師也表示稱(chēng)，天貓老大地位盡管一時(shí)半會(huì )沒(méi)事，但是壟斷地位是會(huì )被打破的。以前天貓占據了60%以上的份額，但是在未來(lái)會(huì )逐步下降的。

電商價(jià)格血戰背后短期內沒(méi)有贏(yíng)家

對于電商們的價(jià)格血戰，業(yè)內分析人士稱(chēng)，本來(lái)不盈利，現在還打價(jià)格戰，爭奪流量用戶(hù)是重要，但長(cháng)期不盈利也是問(wèn)題。但是電子商務(wù)的優(yōu)勢又在價(jià)格，沒(méi)有低價(jià)，消費者就沒(méi)必要一定在網(wǎng)上購買(mǎi)。電子商務(wù)淘金熱時(shí)期，不少人下海淘金，但從目前的情形看，真正淘金的人沒(méi)能致富，反倒是送水的平臺發(fā)了家。電商一貫愛(ài)拼規模，愛(ài)拼銷(xiāo)售額，但卻一直沒(méi)有見(jiàn)到大幅盈利的企業(yè)，電商專(zhuān)家分析稱(chēng)。而令有一些人表示稱(chēng)，價(jià)格戰打的好，只要最終結局不構成壟斷，消費者能獲得實(shí)惠，這樣也很好。

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