提及觸控科技，也許非業(yè)內人士了解不多，但其出品的《捕魚(yú)達人》游戲卻幾乎家喻戶(hù)曉。而就是這樣一家在業(yè)界具有一定影響力的企業(yè)，到目前為止，其主要的盈利產(chǎn)品還僅是來(lái)自于捕魚(yú)達人這款手機游戲。公司兩位創(chuàng )始人陳昊芝和劉冠群似乎還沒(méi)能確定一個(gè)明確的商業(yè)盈利模式，最重要的是，兩位創(chuàng )始人似乎也不急于讓其盈利，倒是頗有“放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)”的意味。

“亂戰階段”手機網(wǎng)游盈利難

縱觀(guān)當今全球范圍內手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節，除了游戲開(kāi)發(fā)之外，就是游戲的發(fā)行和代理推廣。

游戲專(zhuān)欄作家張樂(lè )書(shū)在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，相對于國外已經(jīng)較為成型的手游市場(chǎng)，目前國內還處于一種“亂戰階段”，一個(gè)手游廠(chǎng)商可以是研發(fā)、運營(yíng)或者研發(fā)+運營(yíng)，所以其自身就包含了開(kāi)發(fā)、發(fā)行、推廣這幾個(gè)環(huán)節。因此就目前來(lái)看，國內手游行業(yè)的細化程度一時(shí)之間還無(wú)法達到國際上的程度。

目前，國外手游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對成型，一些成功的盈利模式也為我們國內手游行業(yè)的發(fā)展提供了參考素材，即使說(shuō)以國內目前手游產(chǎn)業(yè)的混亂程度來(lái)看，我們還無(wú)法向此方向發(fā)展，但是也不妨礙我們從這些國外企業(yè)的成功模式上尋找靈感。

就如英國的iOS發(fā)行商Chillingo，“年度最熱銷(xiāo)游戲”《憤怒的小鳥(niǎo)》（Angry Birds）， “年度最快銷(xiāo)游戲”《糖果小怪物》（Cut the Rope）等等熱門(mén)手機游戲都是由該公司發(fā)行推出的，Chillingo最后以2900萬(wàn)美元的價(jià)格被世界游戲發(fā)行巨頭EA公司收購，也可以說(shuō)是“功德圓滿(mǎn)”了，但是Chillingo最后的這個(gè)結果似乎并不是陳昊芝滿(mǎn)意的結果：“我認為這價(jià)格（1700萬(wàn)美元加1200萬(wàn)美元的收入）太低了”，陳昊芝如是說(shuō)。

應用軟件推薦平臺Tapjoy的模式曾經(jīng)一度被業(yè)界看好，但是去年 4 月 19 日，蘋(píng)果 App Store 開(kāi)始拒絕集成了 Tapjoy SDK的激勵性應用，當時(shí)Tapjoy并不氣餒，隨即推出一個(gè)叫做Tapjoy Video的視頻廣告產(chǎn)品。其實(shí)即使沒(méi)有蘋(píng)果的封殺，Tapjoy自己也會(huì )主動(dòng)去變，因為激勵性下載存在一個(gè)問(wèn)題：扭曲用戶(hù)本意，即用戶(hù)下載后，不一定真的打開(kāi)并使用它，因此也不一定會(huì )變成其活躍用戶(hù)。而改變后的Tapjoy需要用戶(hù)自己親自試玩游戲后才可以獲得虛擬幣獎勵。歸根結底，Tapjoy也在一步一步摸索和改進(jìn)中前進(jìn)。

 

觸控能否拼出盈利之道

無(wú)論仿照國外企業(yè)做游戲發(fā)行還是推廣，陳昊芝都曾考慮過(guò)，但是這兩個(gè)模式似乎都不能達到陳昊芝的期望，“我們很想幫助中國的開(kāi)發(fā)者在海外成功推出游戲，同時(shí)幫助海外游戲能在中國有良好的表現。我們可以成為中外游戲產(chǎn)商的橋梁。” 陳昊芝最終將業(yè)務(wù)鎖定在做代理運行，從目前的形式來(lái)看，其重心轉向了海外游戲代理運營(yíng)。

代理海外游戲，對方最看重兩點(diǎn)：一個(gè)是本地化的渠道；一個(gè)是本地化的經(jīng)營(yíng)策略。目前能做到整合海外的精品游戲在國內本土化運營(yíng)的只有樂(lè )逗，對于觸控科技來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機會(huì )，也是一個(gè)挑戰。“我們的團隊有一個(gè)獨特的優(yōu)勢：我們了解市場(chǎng)，擁有眾多的資源，因此能幫助西方的游戲公司進(jìn)入中國。我們已經(jīng)與一些大的游戲開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了聯(lián)絡(luò )。同時(shí)，我們也能幫助中國的游戲在海外市場(chǎng)進(jìn)行推廣。我們希望成為中西方游戲公司之間的橋梁。”

對于觸控科技轉投手游代理運營(yíng)存在的機遇，張樂(lè )書(shū)認為，“通過(guò)代理的方式降低研發(fā)成本，而且現在手機游戲的代理成本不會(huì )太高，工作室樂(lè )于將自己制作好的手機游戲做個(gè)保底銷(xiāo)售，這就是觸控的機遇，一個(gè)有一定資本又熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的機遇。”

談到其存在的風(fēng)險，張樂(lè )書(shū)則表示“目前傳統網(wǎng)絡(luò )游戲廠(chǎng)商也在進(jìn)軍手機游戲，這就是觸控現階段最大的風(fēng)險。”

觸控科技已經(jīng)走在了游戲代理運營(yíng)這條道路上，并且也已經(jīng)成功代理推出了幾款產(chǎn)品，如《神的指意》、《戰國》等也成為陳昊芝可以為之驕傲的談資，觸控科技在這條路上能走多遠，這條道路是否就是帶領(lǐng)觸控科技通向成功和輝煌的盈利之道，一切都需要時(shí)間和結果去印證。

---