什么才是互聯(lián)網(wǎng)中最流行的營(yíng)銷(xiāo)元素？

一個(gè)女人，穿著(zhù)紅色的高跟鞋，用挑逗的眼神，說(shuō)了一句“這會(huì )是你的專(zhuān)屬頻道”，便在Facebook網(wǎng)頁(yè)上就獲得了45762的點(diǎn)擊量。這是美國零售商Target在Facebook7月底推出的沒(méi)架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)(Condescending Corporate Brand Page)中，展示的一張圖片。Target的Facebook企業(yè)專(zhuān)頁(yè)，已經(jīng)有將近2000萬(wàn)個(gè)粉絲。

Facebook似乎是想通過(guò)它的新產(chǎn)品——沒(méi)架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)，來(lái)告訴企業(yè)們什么樣的圖片才能取悅網(wǎng)民們，才能引起病毒性傳播。Facebook特意開(kāi)辟出來(lái)的沒(méi)架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)，集中展示了來(lái)自企業(yè)品牌的各種圖片，其共同特點(diǎn)是：低俗、滑稽、有趣，甚至以近乎弱智的文字獲得了人們的點(diǎn)擊。

Target網(wǎng)頁(yè)上的另一張圖片也引起熱議，在小狗的眼睛上畫(huà)上target的品牌，通過(guò)這樣無(wú)趣的方式，僅15個(gè)小時(shí)內喜歡人數就突破2萬(wàn)。有一款玩具，只是放置了5個(gè)顏色，挑選你喜歡的，如此簡(jiǎn)單的舉動(dòng)就引來(lái)了上萬(wàn)人的關(guān)注。Burt’s Bees公司最新的圖片上畫(huà)著(zhù)一只瓷牛，涂成黃黑相間，頭上頂著(zhù)一只蜂巢。圖片旁邊寫(xiě)道：“這是周五好消息時(shí)間，今天的好消息是‘哞——’……喜歡我們的牛就點(diǎn)‘喜歡’。”這幅忸怩作態(tài)的圖片掀起一陣旋風(fēng)。人們紛紛評論“太棒了！”“創(chuàng )意十足！”，爭先恐后地點(diǎn)擊“喜歡”按鈕。

對一個(gè)英國紳士來(lái)講，這真的是難登大雅之堂的營(yíng)銷(xiāo)方式，但互聯(lián)網(wǎng)就是喜歡這種低俗的“壞”營(yíng)銷(xiāo)方式。越來(lái)越多的公司開(kāi)始上傳自己的圖片和文字，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注Facebook的這個(gè)新網(wǎng)頁(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式究竟贏(yíng)在哪里？

首先，不得不重申的一點(diǎn)就是，這是基于Facebook的營(yíng)銷(xiāo)方式，它的用戶(hù)基數就高達10億。“通過(guò)社交平臺來(lái)傳播，為企業(yè)提供了一個(gè)全新的傳播思路，它改變了傳統的那種將信息流插入廣告的模式，而更多的是一種自發(fā)信息的傳播，點(diǎn)擊分享和喜歡是用戶(hù)的自主行為，可是卻幫公司達到推廣的效果。”艾瑞咨詢(xún)(微博)營(yíng)銷(xiāo)中心研究主管由天宇告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

再者，這種基于社交平臺的營(yíng)銷(xiāo)方式，使營(yíng)銷(xiāo)方式更加復雜多元化。這種快節奏的推廣模式更適合現在這個(gè)迅速更新的社會(huì )。同時(shí)，在信息處理上面，不只是公司作為主體，而受眾群體也同樣有很大的關(guān)聯(lián)性，這是一種更具有人格化的傳播方式。對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種低投入、高回報的營(yíng)銷(xiāo)方式。

最后，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的背后還有一個(gè)很值得關(guān)注的點(diǎn)，就是數字的反向利用。每張圖片都會(huì )有不同的人點(diǎn)擊喜歡，也就是說(shuō)，大部分人的喜歡通過(guò)他們的選擇有最直觀(guān)的感受。比如說(shuō)，幾個(gè)不同款式的物品出現，點(diǎn)擊最喜歡的，那么企業(yè)也會(huì )知道各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)比重該是如何。與此同時(shí)，通過(guò)不同的點(diǎn)擊也能看出用戶(hù)的喜歡。

這種數據庫運用，會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)方式更加精準，而“壞”營(yíng)銷(xiāo)的妙處就在于，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加數據庫的厚度。數據庫總是越用越精準。

 

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