1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國加工組裝以滿(mǎn)足外貿訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步釀成為了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在2011年全球競爭力年度報告中，中國總排名第26。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏奇特的企業(yè)文化，導致外貿企業(yè)競爭力不強。

　　2、我外貿企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技能組成相對于較低的傳統優(yōu)勢行業(yè)，如服裝加工業(yè),其出產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類(lèi)產(chǎn)品國際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著(zhù)科技的高速發(fā)展，外貿企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競爭力。然而不少外貿企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權的核心技能產(chǎn)品,外貿出產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國際競爭市場(chǎng)的總體趨勢是供過(guò)于求。由于絕大多數技能含量和附加值低的商品的國際價(jià)格不斷下跌，外貿企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損掉的利潤，只有采用不斷擴大出口數量的辦法來(lái)加以彌補，企業(yè)盲目擴張業(yè)務(wù)規模，又轉而導致外貿企業(yè)重規模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展標準樣式。

　　3、缺乏自主駕御市場(chǎng)的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶(hù)市場(chǎng)管理能力的缺乏。由于外貿的性子更多的是和經(jīng)售商打交道，外貿企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識，對用戶(hù)市場(chǎng)的節制和反應能力衰，不能自主駕御終端市場(chǎng)。由于沒(méi)有涉及到怎樣讓終端消費者接受的問(wèn)題，外貿企業(yè)逐漸形成對中間經(jīng)售商完全倚賴(lài)，沉溺出錯成為簡(jiǎn)略的商品加工廠(chǎng)，無(wú)形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現代市場(chǎng)已不再滿(mǎn)足于傳統的促銷(xiāo)政策，而轉向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊涵的產(chǎn)品魅力。

　　4、在市場(chǎng)運營(yíng)中，外貿企業(yè)缺乏對資源的戰略性兼顧整合，缺乏駕馭復雜業(yè)務(wù)標準樣式的經(jīng)驗。每個(gè)地區范圍市場(chǎng)有其自己的奇特性，由于原本的外貿業(yè)務(wù)標準樣式比較單一，外貿企業(yè)資源整合和節制能力衰，無(wú)法有針對性地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。另外，有些外貿企業(yè)在市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運營(yíng)成本。因此外貿企業(yè)需要取長(cháng)補短，將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，以達到利益最大化。

　　5、外貿企業(yè)一般規模都不是很大，售后服務(wù)不完美,對外發(fā)展不平衡，人才布局也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多種多樣的國際環(huán)境、反傾銷(xiāo)、各類(lèi)商業(yè)壁壘和匯率的不不變，遠程運輸產(chǎn)生運費成本和中間環(huán)節成本變化，均導致外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)危害不斷增高。

　　6、實(shí)行掛號備案制后，有更多的現有外商投資企業(yè)及浩繁私人經(jīng)營(yíng)企業(yè)步入國際市場(chǎng)競爭，競爭猛烈導致了市場(chǎng)壓縮。另外，許多外貿公司取患上銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿公司在經(jīng)營(yíng)標準樣式上沒(méi)有更多的利潤點(diǎn)，無(wú)力步入其他領(lǐng)域進(jìn)行競爭，即即是步入了出產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨浩繁危害。

　　采取積極有效的應對措施，增進(jìn)外貿企業(yè)的良性發(fā)展

　　外貿業(yè)務(wù)不不變，外貿企業(yè)收益低等征象十分普遍，國際商業(yè)糾紛頻仍發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應提高警惕，規范操作，盡量削減和躲避危害。但經(jīng)濟全球化是一種趨勢和必然，外貿企業(yè)的出路在哪里?面對時(shí)下的國際市場(chǎng)發(fā)展狀況，具有中國特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化配景的外貿企業(yè)該當怎樣予以應對和發(fā)展?我以為：

　　1、研究國際市場(chǎng)。國際市場(chǎng)規模大，開(kāi)放性強，除開(kāi)存在語(yǔ)言、文化等差異，不同地區還有不同的產(chǎn)品標準及管理法則，外貿企業(yè)必需熟悉國內皮毛關(guān)法律法例、國際市場(chǎng)競爭現狀和發(fā)展態(tài)勢，深入研究國際市場(chǎng)，才能在深層市場(chǎng)上避開(kāi)浩繁競爭來(lái)博患上勝利。

　　2、大膽追求市場(chǎng)縫隙，創(chuàng )建合理的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)競爭環(huán)境的變遷，要求外貿企業(yè)根據市場(chǎng)需求，改變單一業(yè)務(wù)標準樣式及業(yè)務(wù)布局，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，建立新的利潤增長(cháng)標準樣式，使成為事實(shí)企業(yè)贏(yíng)利。市場(chǎng)是變化的，變化會(huì )帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，外貿企業(yè)必需尋找自己的市場(chǎng)定位，開(kāi)拓發(fā)財國家跨國公司不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達到求生存謀取發(fā)展的目的。注意掘客一些輔助大企業(yè)而次生產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細分市場(chǎng)，開(kāi)展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉化為現實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

　　3、積極開(kāi)創(chuàng )企業(yè)自身品牌。外貿企業(yè)可以積極設立研發(fā)機構，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節，盡量使企業(yè)能擁有奇特的技能和出產(chǎn)技藝，擴大產(chǎn)品差異性。當當代界已由對勞動(dòng)密集型的市場(chǎng)需求轉化為對知識技能及服務(wù)的市場(chǎng)需求。我外洋貿企業(yè)應該積極開(kāi)創(chuàng )企業(yè)自身品牌，應一手抓市場(chǎng)，一手抓技能改造，有針對地根據具體市場(chǎng)制定具體方案，提高市場(chǎng)認知度，從而達到低成本鑄造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值復制www.tuan1024.com  最終形成強勢競爭力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不成能在多個(gè)方向、任何方面都有競爭力。企業(yè)必需形成品牌競爭意識，逐漸調解和優(yōu)化自己的商品布局，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

　　4、強化和利用自身矯捷優(yōu)勢，增強贏(yíng)利能力。加入WTO后，我國的市場(chǎng)發(fā)生巨變，外貿企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪掉了自己機制矯捷的優(yōu)勢而簡(jiǎn)略地向大企業(yè)或者跨國企業(yè)看齊。由于外貿企業(yè)受規模所限，難有壯大的研究開(kāi)發(fā)能力，所以，懂事理的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢:機構矯捷,適應性強, 管理層次少，信息通報速度快，協(xié)和諧管理成本低。企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規模，只要在某些環(huán)節擁有相對于優(yōu)勢，都可能成為企業(yè)參與國際競爭的基礎。

　　5、加強信息意識。我外洋貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)直接介入國際市場(chǎng)的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準則。對企業(yè)規模受到限制的泛博外貿企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步使成為事實(shí)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技能和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用收集營(yíng)銷(xiāo)，節省了開(kāi)支，提高了對資源的利用效率，獲患上低成本、高競爭力的優(yōu)勢。信息技能和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿企業(yè)與外洋大企業(yè)間的能力差異。建立強勢收集銷(xiāo)售有助于企業(yè)克服規模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

　　6、深化實(shí)施人才戰略，加強職員素養培養，通過(guò)進(jìn)修和引入并重的要領(lǐng)，使成為事實(shí)企業(yè)發(fā)展目標?？萍歼M(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養、發(fā)明、施用不同人才的力度，削減管理層級，對企業(yè)隸屬員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)強化培養訓練，鼓動(dòng)勉勵員工開(kāi)發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛在力量非常重要。企業(yè)應加強培養與引進(jìn)人才，同時(shí)完美激勵機制，使企業(yè)可以或者許留患上住核心技強人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的人力資源基礎。一個(gè)企業(yè)良好的運營(yíng)決不是盲目出擊，協(xié)調分配好企業(yè)內部的人力資源，才可以或者許為企業(yè)創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。

　7、加強創(chuàng )新意識，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念。企業(yè)持續競爭優(yōu)勢源自于持續性創(chuàng )新。外貿企業(yè)可以通過(guò)通過(guò)技能引進(jìn)來(lái)使成為事實(shí)企業(yè)技能創(chuàng )新。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，新的知識資源源源不斷涌現出來(lái)，企業(yè)只有著(zhù)眼于加強技能及管理創(chuàng )新，爭取產(chǎn)品不同優(yōu)勢，制定自己奇特的市場(chǎng)創(chuàng )新戰略，才能連結持續競爭優(yōu)勢。

所以，我外貿企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場(chǎng)的競爭能力，就要著(zhù)眼于國際市場(chǎng)的需求組織出產(chǎn)，著(zhù)重在國外電子商務(wù)平臺做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在不斷幻化的市場(chǎng)中，連結創(chuàng )新意識，科學(xué)發(fā)展，才能在將來(lái)的市場(chǎng)中連結不敗。

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