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去年底進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們不得不面對目前有些尷尬的情況，他們不少人拿了天使投資，建立起初步的商業(yè)模式，正準備融第一輪投資大干一場(chǎng)，卻發(fā)現投資人并沒(méi)有自己想象的那么熱情。這些創(chuàng )業(yè)者中，包括劉鵬這樣來(lái)自成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)，也包括不少來(lái)自淘寶網(wǎng)的、想要“出淘”的皇冠級賣(mài)家，而如果不幸是4678家團購網(wǎng)站中的一員，將直接感受“冬天”的冷意撲面而來(lái)。

融資變冷，

創(chuàng )業(yè)者必須忍住嘲笑

今年年初，中國概念股新的赴美上市潮正在高漲，等待赴美上市的公司可以排列進(jìn)一張長(cháng)長(cháng)的表格。但資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，現在，表格上多家企業(yè)都延長(cháng)了上市時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單在他的微博上引用數據稱(chēng)，今年截至7月22日共有15家中國公司在美國上市，融資額超過(guò)20億美元。5月份達到頂峰；7月則跌到谷底，僅上市1家，融資額僅3000萬(wàn)美元，創(chuàng )一年來(lái)新低。

所以有人說(shuō)，融資的“冬天”來(lái)了。而一向心直口快的經(jīng)緯創(chuàng )投的張穎就在他的微博上寫(xiě)道：中國互聯(lián)網(wǎng)公司美國上市這買(mǎi)賣(mài)最近沒(méi)戲了！

迅雷、盛大文學(xué)、土豆網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)……等待上市的它們現在被當成了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資的一個(gè)信號。特別是迅雷，它已經(jīng)幾次推遲上市時(shí)間。

連帶受到股市影響的也包括早期的創(chuàng )業(yè)投資市場(chǎng)，知名投資人汪潮涌在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“對于還沒(méi)有融到資的電商來(lái)講，現在確實(shí)應該把估值調下來(lái)，如果不調現在很難融到資金，現在風(fēng)投已經(jīng)不可能給出半年前甚至三個(gè)月前的估值水平了。”

但這種說(shuō)法令不少創(chuàng )業(yè)者氣憤。“只有已經(jīng)拿到錢(qián)的才說(shuō)別人拿不到錢(qián)了。”一位服裝電商網(wǎng)站的創(chuàng )始人對記者抱怨說(shuō)，“而風(fēng)投，他們在用‘冬天’壓價(jià)。”可是，這種抱怨也從側面印證著(zhù)初創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)公司的融資遇冷已經(jīng)開(kāi)始。

此前越是繁榮的行當受到的影響越大：在最火爆的團購領(lǐng)域，排名前幾位的網(wǎng)站正在抓緊“找錢(qián)”，它們說(shuō)要找到足夠的資金以便度過(guò)經(jīng)營(yíng)的“冬天”；在同樣火爆的電子商務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)投不做背景調查就“亂撒錢(qián)”這樣的好事沒(méi)有了，不可能再盲目地復制“凡客誠品”，連大干快上的“奢侈品網(wǎng)站”都在轉型；在正在火爆的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，估值也正在“回歸理性”，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新行當還沒(méi)有賺到錢(qián)。

“不是投資人真沒(méi)錢(qián)，也不是市場(chǎng)不好，是投資人可能沒(méi)心氣兒了，畢竟上市退出環(huán)境不好嘛。”暴風(fēng)影音CEO馮鑫評價(jià)說(shuō)，“你去看看視頻網(wǎng)站的廣告營(yíng)收數據，這市場(chǎng)壞了嗎？即使是被質(zhì)疑的團購，你也不能否認他們的營(yíng)收增長(cháng)。”

無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)者們還在堅持。在中關(guān)村的咖啡館里，因中國概念股火爆而掀起的創(chuàng )業(yè)潮并沒(méi)有因前者的降溫而同時(shí)退去，我們的記者在“車(chē)庫咖啡”遇到“駐守”在那里的投資經(jīng)理，他每天仍然要看十多個(gè)項目；而剛剛拿到投資意向的一位23歲的男孩，他也只不過(guò)見(jiàn)了兩次投資人。

在沒(méi)有擠出泡沫的時(shí)候還堅持創(chuàng )業(yè)是一種巨大的考驗，只是創(chuàng )業(yè)者必須忍住嘲笑，就像“你沒(méi)趕上好時(shí)候啊”，諸如此類(lèi)。在投資人看來(lái)，融資雖然變冷，但創(chuàng )業(yè)者卻有了時(shí)間，去踏實(shí)地“求新、求變”。

創(chuàng )業(yè)者A：服裝類(lèi)電商

“我甚至都懷疑這是投資人在放出風(fēng)聲壓價(jià)”

“投資人嘛，總是追漲殺跌，創(chuàng )業(yè)者得習慣”

劉鵬（化名）去年從公司辭職出來(lái)創(chuàng )業(yè)，也是受了電商創(chuàng )業(yè)大潮的誘惑，就那么放棄了穩定的薪資和職位?，F在他需要每天工作十多個(gè)小時(shí)，幾乎沒(méi)有休息日。

“就是想做個(gè)自己的品牌。”劉鵬說(shuō)。他的網(wǎng)站銷(xiāo)售自己獨創(chuàng )的品牌服裝，從去年下半年開(kāi)始籌備了六七個(gè)月才最終上線(xiàn)，做好了網(wǎng)站，理順了物流和倉庫，在每一件貨品的包裝上都印制了精美的品牌圖標。

于是，劉鵬也著(zhù)手開(kāi)始談第一輪融資，兩三周之內他見(jiàn)了十幾個(gè)投資人。“沒(méi)有比我想象中差得太多。”劉鵬說(shuō)。也因此，他對于“電子商務(wù)融資冬天”這個(gè)說(shuō)法非常惱火，“大家不要過(guò)于迷信這個(gè)說(shuō)法，我甚至都懷疑這是不是投資人放出風(fēng)聲在壓價(jià)。”

但是，劉鵬也承認，跟自己同期的創(chuàng )業(yè)者當中，有一部分人已經(jīng)遭遇到融資的尷尬，投資人確實(shí)是“謹慎”了。“有的人在創(chuàng )業(yè)之前想得太好了，而且，從去年到今年年初，電子商務(wù)概念確實(shí)也很火，到什么程度呢？有的投資人甚至連創(chuàng )業(yè)者的背景調查都不做，就急著(zhù)投錢(qián)。”

和創(chuàng )業(yè)投資的火熱相伴隨的是華爾街一場(chǎng)場(chǎng)上市路演中的瘋狂。在今年的春天，不少人只要聽(tīng)到“中國”、“互聯(lián)網(wǎng)”等字樣就會(huì )考慮買(mǎi)入，甚至還出現過(guò)“看哪場(chǎng)路演去的人多就買(mǎi)哪只股票”的情況。只是沒(méi)想到事情會(huì )變化得這么快，到了火熱的夏天，中國概念股赴美遇冷，籌備上市的公司降低估值，國內互聯(lián)網(wǎng)公司投融資也受到影響。“至少，投資人現在都老老實(shí)實(shí)做創(chuàng )始團隊的背景調查了”。

賣(mài)家小木在淘寶上有一家兩皇冠的“女裝店”，年營(yíng)業(yè)額可以做到500萬(wàn)元，在今年5月份，她受了此輪創(chuàng )業(yè)潮的鼓勵，也準備建個(gè)自己的網(wǎng)站以便“出淘”，卻發(fā)現并沒(méi)有碰到愿意大把撒錢(qián)的投資人。“既然現在環(huán)境并不是特別樂(lè )觀(guān)，我決定先少拿一點(diǎn)錢(qián)，把最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)先推出來(lái)，雖然不能一下子把生意做大，也不會(huì )全無(wú)收獲”。

“投資人嘛，總是追漲殺跌的，創(chuàng )業(yè)者得習慣。”劉鵬說(shuō)。他相信，如果自己踏實(shí)做用戶(hù)體驗、做品牌，總是能找到合適的投資人的。

創(chuàng )業(yè)者B：團購網(wǎng)站

“堅持了幾個(gè)月，最終只能黯然退出”

“泡沫快跟臭氧層一樣大了，這個(gè)冬天會(huì )很冷”

相比服裝類(lèi)的電商，另一個(gè)概念“團購”就不那么樂(lè )觀(guān)了。

團購導航網(wǎng)站“團800”創(chuàng )始人胡琛，給記者講述了一個(gè)讓人惋惜的故事。“一個(gè)從不依靠家里的富二代創(chuàng )業(yè)者，原本是在地方上做團購的，整合了當地好多資源，做到小有名氣了，難免雄心勃勃想要擴展到全國，可今年春天剛來(lái)到北京，就碰到幾家大的團購網(wǎng)站正在商戶(hù)中間打價(jià)格戰，價(jià)格壓得太狠，她的網(wǎng)站離盈利還遠，實(shí)在撐不下去，而現在投資也不像以前那么好拿，堅持了幾個(gè)月之后，最終只能黯然退出”。

現在，全國團購網(wǎng)站數量達到4678家，要想從其中脫穎而出有多難？再加上整個(gè)團購行業(yè)也正處在調整中。“團800”在5月份公布的數據顯示，全國40個(gè)主要城市的團購銷(xiāo)售總額為6.49億元，相比4月份的6.5億元呈現首次下降。而到了6月份，團購網(wǎng)站大推“實(shí)物性”團購，轉型電子商務(wù)，銷(xiāo)售總額又達到7.62億元，較上月增加17.4%，可參與購買(mǎi)團購的人次雖然較5月份有所增長(cháng)，但仍低于4月份的水平。

對此，胡琛將其點(diǎn)評為“理性調整期”。

但團購行業(yè)其他從業(yè)者形容得可沒(méi)這么客氣。美團網(wǎng)副總裁王慧文是這樣看待團購行業(yè)現狀的：“用戶(hù)增長(cháng)125%，看起來(lái)增長(cháng)很猛是吧？但是，在這半年里市場(chǎng)費用漲了10倍，從業(yè)人數漲了10倍，運營(yíng)成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。泡沫快跟臭氧層一樣大了。”他在微博中寫(xiě)道：“這個(gè)‘冬天’很快就要來(lái)了，這個(gè)‘冬天’會(huì )很冷。當然，‘冬天’過(guò)去就會(huì )有春天，看你是否熬得過(guò)去”。

王慧文說(shuō)團購行業(yè)具有奇特的商業(yè)模式，他在新聞發(fā)布會(huì )上公開(kāi)介紹說(shuō)，團購網(wǎng)站之所以受投資者青睞，主要因為其是“預付費模式”，也就是不管消費者花沒(méi)花這錢(qián)，錢(qián)都先收上來(lái)了，因此營(yíng)業(yè)額很容易好看。但這個(gè)模式也帶來(lái)問(wèn)題，就是一旦融資不暢，資金鏈撐不到盈利的時(shí)候，很容易出現“消費者和商戶(hù)兩頭要賬”的情況。也因此，美團網(wǎng)在剛剛結束第二輪5000萬(wàn)美元融資之后，又立即開(kāi)始了第三輪融資。

調整已經(jīng)開(kāi)始。團購行業(yè)前兩周的“傳聞”都不怎么好聽(tīng)，都是有關(guān)“收縮戰線(xiàn)”的。有消息稱(chēng)，開(kāi)心團購一舉裁掉百余員工、高朋網(wǎng)裁員25%……另有消息稱(chēng)，目前團購行業(yè)的裁員幅度在10%至50%之間。記者也從一位從業(yè)者處獲知，有一家排名前十的團購網(wǎng)站出現了拖欠廣告費的現象。“這也不難理解。”一位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者對記者點(diǎn)評說(shuō)，“投入的廣告量大、價(jià)格高，而公司本身又沒(méi)盈利，如果融資不暢就容易變成這樣，這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)史上又不是第一次了。”

有的時(shí)候，劉鵬也會(huì )有些憤憤不平地想，“團購網(wǎng)站的投資者助推了這一輪的混亂和泡沫，而他們必須用現在的謹慎去彌補之前的夸張”。

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