1月21日電 昨日，蘇寧-紅孩子2013年百萬(wàn)孕媽寶貝愛(ài)之旅新聞發(fā)布會(huì )在京舉行，這是2013年伊始，蘇寧易購與紅孩子業(yè)務(wù)協(xié)同后的首度聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，雙方將在母嬰市場(chǎng)攜手進(jìn)行全面開(kāi)拓，僅紅孩子2013年目標將保底實(shí)現30億。蘇寧易購執行副總裁李斌、紅孩子COO陳爽、“百萬(wàn)孕媽活動(dòng)”冠名贊助商惠氏代表出席發(fā)布會(huì )。據紅孩子COO陳爽透露，2012年四季度，紅孩子實(shí)現銷(xiāo)售規模5.2億，環(huán)比3季度增長(cháng)30%，蘇寧易購與紅孩子的雙向導流，特別為紅孩子帶來(lái)用戶(hù)數量的快速增長(cháng)，“僅四季度紅孩子用戶(hù)數量就增長(cháng)近100萬(wàn)”。

　　雙向業(yè)務(wù)協(xié)同初步完成 紅孩子加速區域拓展

　　蘇寧易購執行副總裁李斌表示，自去年9月份以來(lái)，蘇寧易購與紅孩子已經(jīng)在供應鏈、物流倉儲配送、售后服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)上進(jìn)行了全面協(xié)同，對雙方母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售都有著(zhù)較大的促進(jìn)作用，紅孩子四季度30%環(huán)比的銷(xiāo)售增長(cháng)即是很好的印證。

　　對于未來(lái)的發(fā)展，李斌詳盡說(shuō)明，“蘇寧非?？粗丶t孩子優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團隊，2013年蘇寧紅孩子團隊不但不會(huì )出現數量上的減員，反而計劃要擴充至3000人左右，現有團隊中的優(yōu)秀人才都是未來(lái)蘇寧母嬰業(yè)務(wù)快速發(fā)展的核心基石。”李斌表示，蘇寧的母嬰市場(chǎng)一定是蘇寧團隊與紅孩子團隊一起開(kāi)拓的，雙方團隊的經(jīng)驗和能力高度互補，能夠發(fā)揮最大效應。陳爽也表示，自去年9月份以來(lái)，紅孩子中高層全部投入雙方協(xié)同的落實(shí)推進(jìn)中，對于在蘇寧這個(gè)更大的平臺上獲得更多的資源支持，從而快速發(fā)展深具信心，相信紅孩子能夠成長(cháng)的更快、更好，員工也能實(shí)現更大的價(jià)值。

　　據了解，紅孩子已在2012年實(shí)現目錄向網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售轉型，網(wǎng)單占比達到90%以上，2013年的目標是網(wǎng)銷(xiāo)范圍覆蓋全國。“除了紅孩子現有的8個(gè)分公司外，2013年蘇寧易購將幫助紅孩子在全國范圍內發(fā)展，在廣州、深圳、西安等華南和西北地區，利用蘇寧既有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行協(xié)同業(yè)務(wù)拓展”，李斌表示。

　　另?yè)私?，目前紅孩子北京區域的倉儲物流已經(jīng)全部與蘇寧易購整合，雙方人員統一調配管理，實(shí)現了1+1>2的效果，既擴大了雙方配送隊伍規模，又降低了運營(yíng)成本。目前，上海、南京等地的紅孩子倉儲也在同步準備中，預計今年2月份搬遷完畢。“蘇寧易購在全國的物流配送中心近100個(gè)，完全可以支持紅孩子全國范圍內的業(yè)務(wù)拓展”，李斌說(shuō)。

　　此外，紅孩子團隊正加速融合。李斌表示，紅孩子專(zhuān)業(yè)的客服團隊是本次業(yè)務(wù)協(xié)同的一個(gè)重要收獲，也符合蘇寧易購極力推崇服務(wù)水平的理念。2013年，蘇寧易購將以紅孩子客服團隊為基礎成立北京外呼中心，并納入蘇寧核心服務(wù)體系，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化垂直領(lǐng)域的電話(huà)銷(xiāo)售拓展，預計將達到800-1000人的規模。

　　與此同時(shí)，蘇寧北京研發(fā)中心正式啟動(dòng)建設，并以紅孩子研發(fā)團隊為原始班底，進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)研究和人才培養。李斌透露，北京研發(fā)中心已經(jīng)進(jìn)入前期的招聘階段，在今年三月份將正式運作，為蘇寧電子商務(wù)的發(fā)展提供信息人才支持。

　　蘇寧易購、紅孩子聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動(dòng)。據介紹，從去年十月份開(kāi)始，蘇寧易購所有線(xiàn)下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標識，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站在這兩個(gè)月，流量上漲了近50%，蘇寧易購高客單價(jià)的用戶(hù)也表現出了強勁的母嬰產(chǎn)品購買(mǎi)能力。與此同時(shí)，利用蘇寧全國的線(xiàn)下資源，紅孩子將越來(lái)越多的進(jìn)行自身品牌的曝光，繼續擴大專(zhuān)業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。

　　紅孩子加速落地 線(xiàn)上線(xiàn)下融合

　　李斌表示，2013年，蘇寧將助力紅孩子快速落地。目前，蘇寧易購已經(jīng)與紅孩子實(shí)現母嬰供應鏈的共享，雙方優(yōu)質(zhì)供應商資源已經(jīng)可以在兩個(gè)平臺上同時(shí)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，通過(guò)蘇寧易購開(kāi)放平臺，紅孩子將可以更快更好的引進(jìn)化妝品、兒童服飾等品類(lèi)，加大自身產(chǎn)品的豐富度，為千萬(wàn)家庭提供一站式的購物享受。2012年，蘇寧新開(kāi)的8家Expo超級旗艦店和6家樂(lè )購仕生活廣場(chǎng)里，都可以看到蘇寧易購與紅孩子的影子，母嬰產(chǎn)品將是蘇寧超電器化進(jìn)程中的一個(gè)重要品類(lèi)。

　　據悉，蘇寧目前在日本、香港都有開(kāi)拓，銷(xiāo)售渠道的健全也可以為紅孩子用戶(hù)母嬰用品及周邊產(chǎn)品。按照蘇寧計劃，2013年開(kāi)始，針對國外商品的采購，蘇寧將成立專(zhuān)業(yè)的海外買(mǎi)手團隊，在香港、日本、美國、澳大利亞等地區，不僅為紅孩子，更為實(shí)體蘇寧提供更多的產(chǎn)品選擇。

　　據李斌透露，蘇寧與紅孩子前期已經(jīng)著(zhù)力進(jìn)行調研選址，將利用蘇寧全國的線(xiàn)下資源，力圖把蘇寧紅孩子打造成線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展的中國第一母嬰零售品牌。按照蘇寧的規劃，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點(diǎn)首選北京、上海等消費者市場(chǎng)較為發(fā)達的地區。

　　首度聯(lián)手 掀起電商新年風(fēng)暴

　　據陳爽介紹，“蘇寧－紅孩子百萬(wàn)孕媽惠氏寶貝愛(ài)之旅”是紅孩子與蘇寧平臺業(yè)務(wù)協(xié)同后的首個(gè)大型年度市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)也承接了2012年“龍寶寶，你來(lái)生我來(lái)養”年度活動(dòng)。

　　陳爽表示，這是雙方聯(lián)合打造的電商領(lǐng)域中，規模最大、時(shí)間跨度最長(cháng)的母嬰人群活動(dòng)，該活動(dòng)圍繞對孕媽媽的關(guān)懷，聯(lián)合母嬰專(zhuān)業(yè)媒體，最大的特點(diǎn)就是可以伴隨孕媽媽整個(gè)懷孕周期與產(chǎn)后養育階段：只要孕媽媽注冊，在獲得注冊禮的同時(shí)，可以在論壇中交流問(wèn)題、聆聽(tīng)專(zhuān)家講座、玩轉心愿清單抽獎?dòng)螒?，獲得育兒知識指南，還能爭取月度、季度、年度大獎的機會(huì )。

　　據了解，百萬(wàn)孕媽活動(dòng)作為紅孩子母嬰網(wǎng)全年的重要市場(chǎng)活動(dòng)，還將結合紅孩子與蘇寧各地分公司的資源，打造孕媽專(zhuān)屬的“孕媽節”，舉辦各地胎教音樂(lè )會(huì )、孕媽課堂與講座，2013年度下來(lái)，全國將有近1000場(chǎng)的地面活動(dòng)配合。“孕媽人群處在人生特定的時(shí)期，我們希望為孕媽媽以及一直以來(lái)面向的不同年齡媽媽、寶寶，提供“愛(ài)相隨，伴一生”的服務(wù)，努力兌現和完成蘇寧與紅孩子關(guān)愛(ài)母嬰用戶(hù)的共同承諾和使命”，陳爽說(shuō)。

　　陳爽表示，本次活動(dòng)，蘇寧與紅孩子聯(lián)合惠氏等奶粉、尿褲、用品等廠(chǎng)商的總投入將超過(guò)2000萬(wàn)。讓參與的孕媽媽們，每天、每月、每季度都有兌現心愿清單、抽中幸運獎的快樂(lè )機會(huì )。并將藉百萬(wàn)孕媽活動(dòng)之際，聯(lián)合中華全國婦女聯(lián)合會(huì )設計公益項目，讓貧困山區的媽媽得到更多精神和物質(zhì)上的幫助。“公益理念在蘇寧與紅孩子都有深入傳承。對于偏遠山區的孕媽媽來(lái)說(shuō)，她們做任何一件事都不容易。因此，我們也歡迎所有的孕媽媽參與到其中，為我們的公益事業(yè)獻言獻策，讓我們攜手踐行更多社會(huì )責任！”

　　惠氏全國銷(xiāo)售運營(yíng)總經(jīng)理瞿峰表示，紅孩子作為專(zhuān)業(yè)的母嬰垂直平臺，除了能夠幫助其本身快速發(fā)展外，對原來(lái)的供應商也有著(zhù)巨大的機會(huì )。據了解，蘇寧自2012年下半年加速超電器化進(jìn)程，紅孩子成為其超電器化戰略的實(shí)驗平臺和基地，對于供應商來(lái)說(shuō)，存在著(zhù)巨大的商機。“蘇寧紅孩子線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)展的模式，對于母嬰品牌的推廣也是一個(gè)大好機會(huì )”，瞿峰表示。

　　業(yè)內人士表示，蘇寧已經(jīng)在行業(yè)并購上表現出了出色的整合能力，紅孩子有望成為其電商領(lǐng)域的一個(gè)典范，紅孩子既不是第一個(gè)，相信也不會(huì )是最后一個(gè)，蘇寧易購在電商領(lǐng)域的拓展值得期待。“2013年不排除在合適的時(shí)機，選擇一些有著(zhù)良好經(jīng)營(yíng)基礎的垂直電商企業(yè)合作”，

 

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