如果你對網(wǎng)站銷(xiāo)售某個(gè)產(chǎn)品的效果不滿(mǎn)意，你最有可能調整的是什么？一般的商家或許會(huì )先調整商品，這個(gè)賣(mài)不好，沒(méi)關(guān)係，那就換成另一個(gè)商品；另一個(gè)再賣(mài)不好，再看看換成下一個(gè)商品。調整商品只是下架和上架的動(dòng)作，透過(guò)后臺就可以直接處理，很簡(jiǎn)單、很容易。

接下來(lái)是調整文案，或者照片，讓這個(gè)商品看起來(lái)更誘人，讓人們想買(mǎi)下去，這些修改也是可以很容易的經(jīng)由后臺處理。

有趣的是，這些修改，卻不見(jiàn)得修改到一個(gè)最關(guān)鍵的、所有網(wǎng)友都會(huì )碰到的部份──

那就是，首頁(yè)的主視覺(jué)廣告！

當然，有些官網(wǎng)就算做了最新消息，也忘了讓主視覺(jué)的廣告變得可以修改、可以重新上傳、可以重新設定，這樣真的很可惜。

讓我們來(lái)看看，這個(gè)進(jìn)入頁(yè)最大幅的廣告，到底有什么效果呢？

上星期看到一個(gè)有趣的實(shí)驗，他們將一個(gè)專(zhuān)賣(mài)定制化餅干的購物網(wǎng)站的大首頁(yè)的主視覺(jué)廣告，以五種不同的方式來(lái)呈現，結果發(fā)現了一件大事：

這五種不同的主要文案分別是：

第一種：今天就訂！明天就送到?。∣rder Today 。 Ships Next Business Day）

第二種：想要省下5美元嗎？現在就加入會(huì )員?。╓ant to save $5 OFF your next purchase？ SIGN UP NOW ）

第三種：所有商品只要6.99美元運費?。?6.99 Ground Shipping For Your Entire Order）

第四種：40元以上免運費?。‵REE SHIPPING on any order over $40）

第五種：新鮮餅干、為你手繪?。–ookies Made Fresh & Hand Iced For You?。?/p>

當然我上面翻譯沒(méi)有促銷(xiāo)文案的味道，但這五種實(shí)驗，原本重點(diǎn)顯然是放在運費或折扣上面，沒(méi)想到實(shí)驗一做，哇，竟然是第一種的效益最大！

第一種就是隔天送到，我們有聽(tīng)過(guò)一些商品是隔天送的，但小如餅干，尤其是這種定制化的餅干，鮮少聽(tīng)過(guò)隔天送到。這個(gè)網(wǎng)站只是輕輕的提到隔天送到，竟然讓他們的業(yè)績(jì)整個(gè)成長(cháng)了41%！

細節來(lái)看，原本整個(gè)網(wǎng)站的轉換率（conversion rate）大約是8.98%，平均購買(mǎi)金額落在$29.85；那些看到第一種文案的網(wǎng)友，平均購買(mǎi)金額沒(méi)有提升太多，但購買(mǎi)下來(lái)的機率竟然從8.98%狂升至12.61%，幾乎多了四個(gè)百分點(diǎn)，也是41%的成長(cháng)。

制作官網(wǎng)之后，測試的過(guò)程往往就是測試功能、測試畫(huà)面、測試耐壓程度，就宣告結案。如果這家糖果網(wǎng)站也是這樣做，那么，它就少了41%的成長(cháng)機會(huì )，平白葬送了一些訂單。

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