2012年 5月14日消息，早前IT商業(yè)新聞網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頻道曾對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)相關(guān)報道。其中就提到過(guò)手機應用軟件開(kāi)發(fā)商，目前的主要收入渠道仍在于軟件中插入廣告。而今天南方都市報的一篇長(cháng)篇報道，將這種情形進(jìn)行了更細節化的描述。

報道指出，在各種移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者的創(chuàng )富神話(huà)鋪天蓋地的背后，大多數的“個(gè)體戶(hù)”才能真正反映這群移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)大軍的從業(yè)行情。光腳的不跟穿鞋的比，沒(méi)有投資、燒不起錢(qián)的他們也摸索了自己的一套開(kāi)發(fā)生意經(jīng)。

移動(dòng)開(kāi)發(fā)者群體規模到底有多大？艾媒咨詢(xún)做了相關(guān)統計，截至2011年11月底，中國手機應用開(kāi)發(fā)者總數約100萬(wàn)人，其中，針對iOS（蘋(píng)果平板與手機）系統的應用開(kāi)發(fā)者約14萬(wàn)人，安卓約75萬(wàn)人，塞班約4萬(wàn)人，其他約7萬(wàn)人。據此，個(gè)人開(kāi)發(fā)者以及小型團隊的數量大概是六十萬(wàn)人。

個(gè)人開(kāi)發(fā)者絕大多數是赤膊上陣的開(kāi)發(fā)者。各路投資并未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情；在維持生存都成為問(wèn)題的前提下，他們并沒(méi)有“先追求用戶(hù)規模而不惜代價(jià)”的燒錢(qián)底氣，而是很早地就需要在用戶(hù)和盈利兩者間取得一定的平衡；當中，只是兼職或者“玩票”性質(zhì)的人亦不在少數，打一槍換一個(gè)地方成了他們的戰術(shù)，有些開(kāi)發(fā)者并不幻想著(zhù)做大、融資這些從新聞上看到的事情，盡量撈快錢(qián)的思維推著(zhù)他們邊做邊看。

這并沒(méi)有所謂的褒貶。而且，這些個(gè)人和小型開(kāi)發(fā)團隊經(jīng)過(guò)這番移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)熱潮的洗練，還總結出一套屬于自己的方法論，他們嘴邊也不失“用戶(hù)需求”、“用戶(hù)體驗”、“引爆點(diǎn)”等等關(guān)鍵詞，仔細聽(tīng)他們的故事，甚至會(huì )覺(jué)得很有趣。

不能否認的是，外部環(huán)境的成熟壯大給到他們很大的幫助。在怎么樣把應用更好更快地送達用戶(hù)的問(wèn)題面前，尤其在安卓這個(gè)開(kāi)放的系統下，各類(lèi)第三方應用市場(chǎng)成了他們的樂(lè )土。而收入上，“免費的App+植入廣告”成為最為普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的數據顯示，近一半最賺錢(qián)iPhone的App是免費的，31%的最賺錢(qián)安卓APP是免費的，此時(shí)，第三方廣告平臺無(wú)疑是他們最依賴(lài)的金主。值得一提的是，廣告平臺的客戶(hù)多為出于推廣需求的大腕級移動(dòng)應用，有點(diǎn)索富濟貧的問(wèn)道。

由此，他們更像是在第三方應用市場(chǎng)以及廣告平臺的統領(lǐng)下一齊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金的螞蟻兵團。在他們不斷研究各類(lèi)進(jìn)場(chǎng)規則、分配辦法的同時(shí)，一場(chǎng)開(kāi)發(fā)者與應用市場(chǎng)以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。在現階段，這群螞蟻兵團可以說(shuō)享受著(zhù)統領(lǐng)們廝殺帶來(lái)的“紅利”，即便與“穿鞋的”開(kāi)發(fā)者相比的杯水車(chē)薪，也足以給光腳的他們帶來(lái)短暫的興奮。但對于未來(lái)，他們卻也有很多不確定性的擔憂(yōu)。

在為數眾多的個(gè)體戶(hù)開(kāi)發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個(gè)號稱(chēng)“技術(shù)小白”的開(kāi)發(fā)者受論壇里面各種開(kāi)發(fā)者炫富帖的影響走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，通過(guò)自學(xué)和摸索的近一年時(shí)間里，他的月收入終于從最初的五毛錢(qián)漲到現在的一萬(wàn)元。他說(shuō)，身邊和他一樣正在逐夢(mèng)的同事還有不少。

通過(guò)在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來(lái)的收入只有五毛錢(qián)。這意味著(zhù)只有一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄而下載了其他的應用。

白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機應用程序開(kāi)發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動(dòng)應用。

據互聯(lián)網(wǎng)數據中心（DCCI）《2012中國移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者調查》，阿貍是占據48.1%的個(gè)人開(kāi)發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的應用收入過(guò)萬(wàn)，躋身年收入10萬(wàn)-50萬(wàn)的行列，這一區間占比僅為10.9%。

阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門(mén)外漢，“非計算機專(zhuān)業(yè)出身，一切從零開(kāi)始自學(xué)”，甚至當時(shí)連一部安卓手機都沒(méi)有，開(kāi)發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。

大概自學(xué)一個(gè)月之后，他炮制了第一款應用程序———“姓名婚戀解析”。“我開(kāi)發(fā)的應用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶(hù)下載”，阿貍解釋道。這款應用簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，無(wú)非是做了一層APP的“外皮”，把用戶(hù)與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來(lái)。

阿貍說(shuō)得很實(shí)在，他自學(xué)安卓應用的開(kāi)發(fā)就是為了賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng )富神話(huà)一直是他的榜樣。但他的應用程序均為免費下載。程序收費沒(méi)人玩，完全免費，開(kāi)發(fā)者就賺不到錢(qián)。國內的安卓應用商店，80%以上的應用程序都是免費的，開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)主要依靠手機廣告。“目前收入是在應用里面嵌入廣告，中國的用戶(hù)普遍沒(méi)有付費的習慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢(qián)了。”阿貍無(wú)奈地說(shuō)。

通過(guò)在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來(lái)的收入只有五毛錢(qián)。按照當時(shí)廣告平臺的分成規則，這意味著(zhù)只有一個(gè)“姓名婚戀解析”的用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊應用界面上的廣告欄而下載了其他的應用。這個(gè)數字讓阿貍哭笑不得，與其他開(kāi)發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒(méi)有停下來(lái)，第二款應用程序的收入好了些———每天1塊多，一個(gè)月30多塊。實(shí)際上，目前大部分開(kāi)發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說(shuō)。

深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說(shuō)很糟糕。開(kāi)發(fā)蘋(píng)果的比開(kāi)發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢(qián)。因為應用程序很多，你開(kāi)發(fā)一個(gè)放上去很容易淹沒(méi)在應用程序海洋了。”為了不淹沒(méi)在應用海洋里，開(kāi)發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過(guò)論壇上啊，應用商店買(mǎi)位置啊，摩托羅拉、三星等內置推廣。像安智市場(chǎng)這些的應用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬(wàn)，他們當然可以賺到錢(qián)了”。

然而，對于缺少真金白銀的個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過(guò)一分錢(qián)在推廣上。他每開(kāi)發(fā)一款新的應用，就不斷在各種開(kāi)發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費廣告。

30多款應用的開(kāi)發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個(gè)人開(kāi)發(fā)者生存的門(mén)道。首先，他設計“古靈精怪”的應用程序來(lái)討好用戶(hù)，然后把大部分時(shí)間花在手機論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時(shí)間長(cháng)，重復同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)。”阿貍解釋說(shuō)，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個(gè)人的技術(shù)很牛，開(kāi)發(fā)了一個(gè)很厲害的軟件，但他不懂用戶(hù)需求，不懂運營(yíng)，不懂推廣，這樣也賺不到錢(qián)。”

通過(guò)推廣，增加應用下載量只是第一步，想要賺到錢(qián)，還需要手機用戶(hù)點(diǎn)擊廣告條（banner）下載廣告主要求的內容。用戶(hù)每下載成功一次，開(kāi)發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實(shí)上，阿貍靠廣告條賺到的錢(qián)一直很少。“有廣告的應用，用戶(hù)是不喜歡的，要用戶(hù)給錢(qián)，用戶(hù)也不能接受，這個(gè)很矛盾的。用戶(hù)想免費，又想把個(gè)人開(kāi)發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機用戶(hù)看到廣告避之唯恐不及，很少點(diǎn)擊廣告條（banner）。直到2011年底“積分墻”的出現，阿貍的收入狀況才大大好轉。

積分墻是手機廣告平臺把推薦的應用程序集成后，以頁(yè)面的形式展現給用戶(hù)。應用程序上的功能，用戶(hù)肯定想用，開(kāi)發(fā)者通過(guò)積分墻限制功能后，用戶(hù)為了開(kāi)啟高級功能、購買(mǎi)特定內容、購買(mǎi)關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應用獲取積分才行。應用程序借此得到推廣，商業(yè)價(jià)值因此產(chǎn)生，開(kāi)發(fā)者和手機廣告平臺得到收入。手機廣告平臺還面臨著(zhù)吸引明星應用程序的問(wèn)題，這些擁有百萬(wàn)級乃至千萬(wàn)級用戶(hù)量的明星應用程序，是有米等手機廣告公司的重點(diǎn)爭奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶(hù)體驗，相對于個(gè)人開(kāi)發(fā)者，有風(fēng)投支持的他們也不差錢(qián)。在南方都市報采訪(fǎng)過(guò)程中，有些明星應用程序的開(kāi)發(fā)者對從手機廣告平臺每月獲得的幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)收入甚至更多，要求匿名報道。有些應用程序則干脆退出了與手機廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶(hù)量之后，他們希望以不影響用戶(hù)體驗的非廣告的途徑實(shí)現贏(yíng)利。

例如，開(kāi)卷有益希望通過(guò)售賣(mài)電子書(shū)賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應用的深圳播思通訊，把與中移動(dòng)應用商城等開(kāi)展外包業(yè)務(wù)當作主要收入來(lái)源。“目前國內的手機廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒(méi)進(jìn)來(lái)，通過(guò)手機廣告來(lái)賺錢(qián)還不現實(shí)，他們（手機廣告平臺）也在想辦法”，龍世渚認為。

他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之后，會(huì )自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶(hù)體驗應用程序的影響。

而個(gè)人開(kāi)發(fā)者想生存，必然會(huì )與用戶(hù)造成矛盾。“個(gè)人開(kāi)發(fā)者不像一些公司拿風(fēng)投。用戶(hù)不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說(shuō)。不過(guò)，他認為用戶(hù)不能接受廣告的原因是，廣告來(lái)得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系統，這些系統都沒(méi)有像安卓，蘋(píng)果系統這樣的廣告，安卓用戶(hù)都是塞班、MTK系統過(guò)來(lái)的，看見(jiàn)廣告就接受不了”。

令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網(wǎng)站，廣告無(wú)處不在，用戶(hù)就偏偏無(wú)法接受手機的廣告。“你們報紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說(shuō)用戶(hù)默認接受你們上面的廣告了”，看來(lái)用戶(hù)習慣的培養尚需時(shí)日。

手機廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機用戶(hù)的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類(lèi)似知名社交應用Path的菜單那樣，當手機廣告輪播一遍之后，會(huì )自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶(hù)體驗應用程序的影響。

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