不出一年，千元智能機市場(chǎng)已然一片紅海。

近日，摩托羅拉和HTC相繼推出千元智能機產(chǎn)品，這也是國際廠(chǎng)商首度加入這一原本屬于中興、華為、酷派等本土廠(chǎng)商的戰局。之前這兩家公司的高層都曾表態(tài)，為了保持品牌定位，暫時(shí)不會(huì )進(jìn)入千元智能機市場(chǎng)。

然而，市場(chǎng)的變化總比預想中來(lái)得更快。

“去年聯(lián)通剛開(kāi)始有計劃做千元智能機的時(shí)候，其實(shí)我們就一直有協(xié)商，看什么時(shí)候適合MOTO進(jìn)入。”摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司副總裁沈斌4月20日接受記者采訪(fǎng)時(shí)解釋說(shuō)，他們認為現在是比較好的進(jìn)入時(shí)機，因為市場(chǎng)對千元智能機的需求達到了比較成熟的階段。

HTC中國區總裁任偉光也告訴記者：“去年11月，執行長(cháng)周永明先生來(lái)中國時(shí)與中國聯(lián)通等三大運營(yíng)商高層就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了討論，也是在那個(gè)時(shí)候我們確立了這個(gè)意向。”

如此看來(lái)，國際廠(chǎng)商對殺入千元智能機市場(chǎng)蓄謀已久。但亦有國產(chǎn)手機人士認為，摩托、HTC此舉實(shí)屬“無(wú)奈”，“高端市場(chǎng)的競爭也很激烈，高通等芯片廠(chǎng)商把成本壓下來(lái)之后，推低價(jià)手機是自然而然的事情”。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅認為，未來(lái)除了蘋(píng)果，其他品牌手機都會(huì )跟進(jìn)這一市場(chǎng)。因為在中國這是出貨量最大的價(jià)格區間，“不做就是損失”。

規模的誘惑

為什么摩托羅拉、HTC愿意“自降身價(jià)”與其他國產(chǎn)廠(chǎng)商比拼千元智能機？

 

在張毅看來(lái)，除了HTC、摩托羅拉自身在高端市場(chǎng)遭遇的阻力之外，巨大的市場(chǎng)需求是他們愿意進(jìn)入這一領(lǐng)域的主要原因。

一個(gè)值得注意的大背景是，今年2月中國手機用戶(hù)突破了10億大關(guān)。“其中智能機用戶(hù)約有2.3億。”張毅認為，在智能化的大趨勢下，除了增量市場(chǎng)，這意味著(zhù)至少有7.7億用戶(hù)是等待智能機廠(chǎng)商們爭奪的市場(chǎng)。

而在用戶(hù)由非智能機向智能機遷移的過(guò)程中，1000元左右價(jià)位段的手機又是主力。根據艾媒咨詢(xún)對2011年中國手機市場(chǎng)的統計顯示，去年低價(jià)位手機的銷(xiāo)售占據了絕大部分的市場(chǎng)份額：1000元以下價(jià)位手機的銷(xiāo)售份額達到了58.7%，而1000-2000元價(jià)位手機的份額達到了26.4%。

事實(shí)上，中興、華為等本土廠(chǎng)商已經(jīng)嘗到了智能機普及大潮帶來(lái)的甜頭。通過(guò)和中國聯(lián)通、電信力推新定義千元智能機，他們的出貨量在去年迅速躥升。

以中興為例，易觀(guān)國際的數據顯示，到2011年第四季度，中興手機在國內的出貨量達到了476萬(wàn)部，市場(chǎng)份額7%，排名第四。而在往前一年的2010年，中興手機甚至沒(méi)有被列入這一統計名單。

張毅認為，從國內品牌的份額增長(cháng)也能看出千元智能機的推動(dòng)作用。目前3G用戶(hù)純新增數量已經(jīng)有限，主要增長(cháng)是來(lái)自于老用戶(hù)的轉移，而老用戶(hù)中使用低價(jià)位功能手機的占據了大多數。

中國聯(lián)通銷(xiāo)售部終端銷(xiāo)售總監張俊表示，去年聯(lián)通總共推出了10多款千元智能機產(chǎn)品，總發(fā)貨量達到了1100萬(wàn)部，這些產(chǎn)品全部來(lái)自中興、華為、酷派等本土品牌。顯然，半年多時(shí)間1100萬(wàn)部的發(fā)貨量也讓國際廠(chǎng)商們心生向往。

“智能機普及是大家都認可的大方向。”沈斌說(shuō)，去年摩托羅拉就開(kāi)始推出多層面的智能機產(chǎn)品，包括高端到中端。今年開(kāi)始向低端價(jià)位的千元智能機擴張。在沈斌看來(lái)，摩托羅拉的產(chǎn)品思路正好符合了智能機逐漸普及的趨勢。

中國聯(lián)通的預計，2012年2000元以下智能機的銷(xiāo)售規模預計達到1億5千萬(wàn)部，占到中國智能機市場(chǎng)的90%，其中千元以下9000萬(wàn)部，1000到2000元價(jià)位6000萬(wàn)部。

 

糾結的利潤

一頭跳入千元智能機市場(chǎng)的國際廠(chǎng)商們很快就會(huì )發(fā)現，這里已經(jīng)是一片紅海。

除了中興、華為、酷派、聯(lián)想這些國產(chǎn)廠(chǎng)商。大量的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如阿里巴巴、盛大、百度等也開(kāi)始躍躍欲試。阿里云手機、百度手機以及傳言中的盛大手機，都是瞄準著(zhù)千元智能機市場(chǎng)而來(lái)。

“互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商本來(lái)就不指望靠手機賺錢(qián)，這對他們來(lái)說(shuō)是副業(yè)，主要是為了占據移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。”張毅說(shuō)，可以預見(jiàn)今年下半年千元智能機的競爭會(huì )更加慘烈。

事實(shí)上，千元智能機是運營(yíng)商為了快速發(fā)展用戶(hù)，壓縮了渠道利潤、終端廠(chǎng)商利潤而得到的產(chǎn)物。去年正好碰上中興、華為這樣的廠(chǎng)商，為了快速切入智能機市場(chǎng)，與運營(yíng)商不謀而合，寧愿不賺錢(qián)也要把規模做大。

中興通訊執行副總裁何士友在今年初曾表示，“去年為了大規模啟動(dòng)市場(chǎng)，中興在利潤方面做了一定犧牲。”從中興年報中也可以看出，2011年中興終端業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)成本比上一年增加了59.8%，達到了228.4億元人民幣。

“千元智能機賺的是辛苦錢(qián)”、“千元智能機利潤很低”、“千元智能機必須靠大規模才能盈利”，在過(guò)去的一年時(shí)間里，我們常常能聽(tīng)到類(lèi)似這樣的說(shuō)法。

張毅認為，今年這樣的情況并沒(méi)有明顯的改觀(guān)。雖然上游的芯片、觸摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能機需要靠量賺錢(qián)”的事實(shí)并沒(méi)有改變。

那么，對摩托、HTC來(lái)說(shuō)，他們顯然不會(huì )愿意賠本做千元智能機的買(mǎi)賣(mài)，所以，如何提高出貨量，把千元智能機的規模做大成為他們的主要任務(wù)。這也意味著(zhù)，他們需要從中興、華為等本土品牌中搶過(guò)市場(chǎng)。

.任偉光并不愿意直接談?wù)摳偁幍脑?huà)題，他只是表示：“我們對新渴望系列有很強的信心，因為它在產(chǎn)品的綜合品質(zhì)以及用戶(hù)體驗上是超越其他同類(lèi)產(chǎn)品的。”

另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能機，而是稱(chēng)之為“新千元”，“因為它在1999這個(gè)價(jià)位段上，我們才能在不觸及HTC底線(xiàn)的前提下，為更多用戶(hù)帶去HTC的優(yōu)秀體驗。”

而沈斌則認為，摩托羅拉的優(yōu)勢在于品牌的延續性。“摩托有創(chuàng )新和設計，也有質(zhì)量服務(wù)的保證。”沈斌表示，摩托羅拉現在要做的是把這樣的優(yōu)勢快速地帶到中低端產(chǎn)品當中，給消費者一致的體驗。

張毅判斷說(shuō)，短期來(lái)看，能主導千元智能機市場(chǎng)的依然是中興、華為這樣的廠(chǎng)商。因為國際廠(chǎng)商強在社會(huì )渠道，但在3G時(shí)代，運營(yíng)商渠道有大量網(wǎng)點(diǎn)也有補貼，已經(jīng)優(yōu)于傳統社會(huì )渠道了。而中興、華為的優(yōu)勢在于“他們更懂運營(yíng)商。”

互相進(jìn)入的態(tài)勢

根據Gartner的數據顯示，由于受到眾多Android廠(chǎng)商和其他平臺廠(chǎng)商的沖擊，摩托羅拉智能手機在全球的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。

而HTC的利潤也在持續下滑，其2012年第一財季的利潤同比下跌了70%。同時(shí)，HTC下調了其第四季度的銷(xiāo)量預期。來(lái)自蘋(píng)果和三星在高端智能手機市場(chǎng)的競爭，被認為是導致HTC利潤下滑的主要原因。

在高端市場(chǎng)壓力增大的情況下，摩托羅拉和HTC選擇了向低端擴張，推出千元智能機。與之相反的是，靠千元智能機起家的國內廠(chǎng)商，正在努力希望進(jìn)入高端市場(chǎng)。

4月18號，華為在北京舉行了其Ascend P1的全球首發(fā)儀式，這款售價(jià)2999元的手機也是華為今年進(jìn)軍高端智能手機市場(chǎng)的明確信號。而在今年初舉辦的MWC(移動(dòng)通信世界大會(huì ))上，中興也發(fā)布了一款四核手機產(chǎn)品ERA，主要針對高端市場(chǎng)。

一位國產(chǎn)手機人士認為，目前很難判斷雙方的相互進(jìn)入會(huì )取得多大的成效。在他看來(lái)，找到自己的核心特點(diǎn)與能力才是最關(guān)鍵的，無(wú)論對本土還是國際廠(chǎng)商而言。

“操作系統受制于A(yíng)ndroid，硬件大部分受制于三星，沒(méi)有自己的軟件。能拿出來(lái)比拼的東西其實(shí)不多。”該人士道出了目前大部分手機廠(chǎng)商面臨的困境。

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