拉手團購網(wǎng)大規模裁員一事在業(yè)內炒得沸沸揚揚，盡管拉手網(wǎng)出來(lái)回應稱(chēng)，報道不實(shí)，拉手網(wǎng)目前大區沒(méi)有裁員計劃，財務(wù)也很健康，不存在資金緊張問(wèn)題。

但前段時(shí)間拉手網(wǎng)關(guān)停廣告一事卻是盡人皆知的事實(shí)，盡管廣告的關(guān)停不能全面反映其資金是否緊張，但其關(guān)停導航網(wǎng)站廣告卻是有一定原因的。據王利陽(yáng)告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)葉舟稱(chēng)，拉手網(wǎng)廣告已經(jīng)持續了一段時(shí)間，拉手在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購或團購的網(wǎng)民當中已經(jīng)形成品牌了，拉手在停掉導航網(wǎng)站之前一定做過(guò)數據分析，停掉的導航網(wǎng)站廣告投入的轉化率一定低于拉手預期。

拉手關(guān)停廣告 導航網(wǎng)站投入轉化率低于預期

導航網(wǎng)站廣告的目標人群多是初級網(wǎng)民用戶(hù)，拉手在導航站投放的廣告經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的轉化，現在能帶來(lái)的新用戶(hù)越來(lái)越少，所以停掉導航是正確的絕招。

下一步拉手廣告的重點(diǎn)是拉攏更多的團購用戶(hù)選擇拉手網(wǎng)，所以做CPS的效果更好，在團購橫向消費市場(chǎng)擴張停滯的時(shí)候，就該縱向深挖現有團購用戶(hù)的價(jià)值了。

宗寧則認為，拉手網(wǎng)停掉廣告首先可以減少自己的支出費用，降低虧損的幅度。在實(shí)際的成交上，也許影響不會(huì )太大，他們裁掉的肯定也是效果不佳的廣告模式。

但有分析稱(chēng)拉手網(wǎng)停掉廣告對其影響很大，團購導航網(wǎng)站的人群是購買(mǎi)團購意愿最高的，拉手網(wǎng)停掉導航網(wǎng)站廣告之后，其渠道丟失壓力會(huì )非常大。除非拉手網(wǎng)認可自己的用戶(hù)已經(jīng)形成較強的購買(mǎi)習慣，否則，其資金的壓力或大于主動(dòng)戰略調整的壓力。

---