一群要過(guò)河的人

　　山寨，對于國產(chǎn)手機而言，它已成為一個(gè)原罪的象征：十年過(guò)去，仍未洗脫。

　　聯(lián)想、中興、華為、酷派、金立、天語(yǔ)、小米、魅族……仔細回味，每一款國產(chǎn)手機都曾背負著(zhù)“山寨”的罪名艱難前進(jìn)。

　　不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題到今天，中興副總裁沈力已經(jīng)想清楚了。

　他將國產(chǎn)手機比喻為一群要過(guò)河的人，正準備努力地過(guò)河，在背后的岸上，有一群人在說(shuō)著(zhù)風(fēng)涼話(huà)，而前面已經(jīng)上岸的人在嘲笑著(zhù)我們，笑我們游泳姿勢多么難看，渾身泥巴多么不干凈。

　　“再大的困難也一定要堅持活下來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，如果誰(shuí)能幫我們一把，我們會(huì )心存感激一輩子。”沈力平靜地說(shuō)道。

　　國產(chǎn)輸在堅持

　　堅持這個(gè)詞，一語(yǔ)道破國產(chǎn)手機的軟肋，現在的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商還太浮躁。

　　“今天MP3賺錢(qián)我就去做MP3，明天手機賺錢(qián)我就去做手機。”中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(cháng)批評道。

　　長(cháng)久以來(lái)，這種抱著(zhù)“撈一票就走”的心態(tài)，在國產(chǎn)手機企業(yè)中迅速蔓延。

　　國產(chǎn)手機的競爭模式已走向畸形，越過(guò)功能性、可靠性、便攜性，直接進(jìn)入價(jià)格層面。“一條本來(lái)清澈的河流，最終流成了泥湯子。”資深媒體評論人吳伯凡表示，這造成了國產(chǎn)手機價(jià)格越來(lái)越低，品牌名聲糟糕，最終集體走向滅亡。

　　看看國產(chǎn)四核手機的價(jià)格演變，從最初的魅族MX、360大V、小米2再到華為榮耀四核愛(ài)享版、中興U950，價(jià)格從2999元一路跌至999元，只用了短短5個(gè)月時(shí)間。

　　未能增加利潤的降價(jià)，對國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。

　　從模仿走向高端

　　“山寨”象征著(zhù)品牌的完全喪失。近20年的沉淀摸索，國產(chǎn)早已走上品牌重建之路，只是在方向上有些偏差：千元智能機群雄崛起，但在3000元以上的高端市場(chǎng)，卻被蘋(píng)果、三星占據了90%以上的市場(chǎng)。

　　10月30日，中興通訊推出子品牌努比亞，定位高端智能手機品牌，這是國產(chǎn)手機一次全新嘗試。“山寨不是原罪。”努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛表示，三星就是從山寨做起，但堅持了約20年后，它成為了全球創(chuàng )新力排名第四的企業(yè)。

　　它曾全面模仿SONY、松下、三菱、西屋電器、蘋(píng)果……這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，單從手機行業(yè)而言，三星已經(jīng)擁有上游的CPU、NAND閃存、DRAM內存、顯示屏、攝像頭、電池制造，中游的手機設計、品牌影響、組裝制造，一直到最下游的銷(xiāo)售渠道。

　　20年的模仿，讓三星徹底洗褪山寨色彩，成為手機行業(yè)的老大。“想要做產(chǎn)業(yè)老大就要能堅持打造核心競爭力，不要期望一下可以賺大錢(qián)。”ARM中國區總經(jīng)理吳雄昂表示，國產(chǎn)企業(yè)應堅持“長(cháng)期賺小錢(qián)”的策略，才可能獲得時(shí)勢造英雄的機會(huì )。

　　一個(gè)最好的時(shí)代

　　一直以來(lái)，國產(chǎn)手機被比作“組裝工廠(chǎng)”，采購CPU、閃存、顯示屏、電池等配件，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單加工。“這是源自功能機時(shí)代，國產(chǎn)手機在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位。”華為終端官方負責人表示。

　　“從硬件、軟件層面來(lái)說(shuō)，全球手機廠(chǎng)商基本處于同一起跑線(xiàn)上。”倪飛認為，這一條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很透明，手機廠(chǎng)商可以從上游供貨商采購配件，沒(méi)有太大區別。

　　這一觀(guān)點(diǎn)易觀(guān)分析師閆小佳也表示贊同，“除了三星、高通這些零配件的佼佼者，其余大部分廠(chǎng)商沒(méi)有本質(zhì)區別，蘋(píng)果能買(mǎi)到的配件其他廠(chǎng)商也能買(mǎi)。”

　　而從軟件層面來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)廠(chǎng)商確實(shí)已經(jīng)失掉先機。“國產(chǎn)廠(chǎng)商必須接受現實(shí)，操作系統已經(jīng)被蘋(píng)果、谷歌、微軟壟斷，但整個(gè)世界也就這三家公司，三星也沒(méi)有自己的生態(tài)體系。”

　　倪飛認為，操作系統、應用研發(fā)門(mén)檻現在已不是決定性因素，只是國產(chǎn)產(chǎn)品缺乏競爭力，并且被占據先機。中興的“匯天地”、聯(lián)想的“樂(lè )商店”、華為的“智匯云商店”、小米MIUI、中國移動(dòng)的OPhone……至少，國產(chǎn)手機已經(jīng)解決了有和無(wú)的問(wèn)題。

　　國產(chǎn)手機一直在忍受著(zhù)國人嘲笑，這種局面可能老外都難以想象。一個(gè)嶄新的企業(yè)，尚未舉旗出征，就首先遭到了自己人的扼殺。國產(chǎn)手機要想成功，可能要走上三星當年的老路：堅持模仿+創(chuàng )新，20年不變！

　　國產(chǎn)手機路在何方？

　　中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)李易：三星一直在山寨，但堅持山寨了20多年，再加上本土政府的政策扶持，最后它成功了。而國內大部分企業(yè)的狀況是，今天MP3賺錢(qián)我就生產(chǎn)MP3，明天手機賺錢(qián)，我就生產(chǎn)手機。一般會(huì )堅持三五年，不像三星有一個(gè)20年的目標。

　　北斗星手機網(wǎng)董事長(cháng)譚文勝：國產(chǎn)手機發(fā)展到現在，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，現在蘋(píng)果做得很優(yōu)秀，三星很優(yōu)秀，但是我可以預言，三星最后一定戰勝不了中國企業(yè)。國產(chǎn)手機未來(lái)會(huì )像國產(chǎn)電視、洗衣機、冰箱一樣遍布全球，沒(méi)有人再會(huì )說(shuō)它們是山寨。

　　中興通訊副總裁沈力：超越蘋(píng)果、三星這個(gè)理想，我在十年前就有了，就像希望中國汽車(chē)超越寶馬、法拉利一樣。國產(chǎn)手機還處于一個(gè)戰國時(shí)代，制造水平全國第一，但更應該加強底層芯片的研發(fā)，先不說(shuō)CPU，其他的核心芯片還是要自己研發(fā)。

　　ARM中國區總經(jīng)理吳雄昂：不管是做手機還是其他科技產(chǎn)業(yè)，想要做產(chǎn)業(yè)老大就要能堅持打造核心競爭力。不要期望一下可以賺大錢(qián)，長(cháng)期賺小錢(qián)是成功的核心。這樣才會(huì )有時(shí)勢造英雄的機會(huì )，進(jìn)而崛起成為賺大錢(qián)的企業(yè)。

　　探今：我們全家都是山寨機？

　　20世紀末，正是摩托羅拉最流行的時(shí)代，在中國有一家南方高科的公司，它向摩托羅拉購買(mǎi)整機，然后把它的商標撕掉，貼上自己的標簽，“我當時(shí)是它東北地區的總代理。”譚文勝感慨道。

　　而現在，除去CPU，整個(gè)手機生產(chǎn)環(huán)節，都開(kāi)始有了國產(chǎn)企業(yè)的影子。國產(chǎn)芯片廠(chǎng)商有展訊、新岸線(xiàn)等。

　　華為、中興也開(kāi)始擁有自己的手機芯片、并開(kāi)始研發(fā)手機操作系統，只是在穩定性、成本、使用范圍上，還不能與國際廠(chǎng)商相比。

　　今年3月份，據國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)利審查協(xié)作中心數據顯示，在全球智能手機專(zhuān)利排名中，中興、華為分別排名第四、第十。

　　在硬件層面，所有手機廠(chǎng)商都處于同一起跑線(xiàn)上，不僅僅是中國。“絕大部分手機廠(chǎng)商都是采購別人的配件，蘋(píng)果也是一樣。”易觀(guān)分析師閆小佳表示。

　　就芯片研發(fā)設計方面，全球90%以上的智能手機采用的是ARM芯片；在生產(chǎn)方面，高通、三星、聯(lián)發(fā)科、博通、德州儀器處于壟斷地位，據Strategy Analytics數據顯示，2012年上半年，這五家公司占據全球手機市場(chǎng)份額約90%。

　　手機顯示屏也集中在主流幾家廠(chǎng)商，如三星、夏普、LG等。

　　山寨企業(yè)一般具備兩個(gè)特征，一是完全沒(méi)有自己想法的高仿企業(yè)；二是抱著(zhù)純粹賺錢(qián)、撈一票就不干了的企業(yè)。

　　對此，努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛認為，“山寨給整個(gè)行業(yè)造成的傷害，需要所有國產(chǎn)手機用行動(dòng)去修復。”

　　溯源：國產(chǎn)手機已經(jīng)歷兩次浪潮

　　第一波：短暫繁榮

　　十年間，三次浪潮，兩次大起大落。國產(chǎn)手機第一波浪潮大約在2002年，領(lǐng)頭廠(chǎng)商主要有波導、海信、夏新、科健、TCL。

　　2005年，天后李玟勁歌熱舞為波導代言，“手機中的戰斗機”廣告語(yǔ)席卷全國，這一年，熊貓退出手機市場(chǎng)，而科健則平穩地進(jìn)入巨額虧損第二年。再接下來(lái)，波導命運接受審判。2007年，波導手機利潤狂泄1865%。

　　此時(shí)，諾基亞、三星等國際巨頭正向國內手機市場(chǎng)發(fā)起多輪攻勢。截至2008年，國內品牌被擠壓至15%的市場(chǎng)份額。

　　外敵入境，國產(chǎn)手機在一夜之間迅速倒下。熊貓、科健、迪比特隱退江湖；TCL、波導、中興、華為艱難地生存；其余則大多走上了山寨之路。

　　第二波：品牌沉沒(méi)

　　一年后，山寨手機在亂世中崛起，2008年被稱(chēng)為山寨手機“元年”。其背后的驅動(dòng)者，就是曾經(jīng)“山寨鼻祖”聯(lián)發(fā)科。

　　它推出了Turnkey-Solution一站式解決方案，將芯片、軟件平臺和設計全部完成，手機廠(chǎng)商只需要購買(mǎi)屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤(pán)等簡(jiǎn)單零件就可以制造出一部手機。

　　金立、天宇朗通就是從那時(shí)候開(kāi)始崛起的，此外，一些名門(mén)正派的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，也慢慢意識到聯(lián)發(fā)科帶來(lái)的好處。此時(shí)，聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)已經(jīng)囊括聯(lián)想、中興、華為等國內前十手機品牌商。

　　據奧維咨詢(xún)數據顯示，2009年國內山寨手機出貨量達到史無(wú)前例的1.45億部。山寨手機的涌入，打掉了手機市場(chǎng)的絕大部分利潤。

　　一些國外手機廠(chǎng)商也加入了這場(chǎng)規模宏大的價(jià)格戰中，如諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉、三星。不久，國產(chǎn)手機“低價(jià)策略”走到盡頭。

　　國產(chǎn)手機的第三波浪潮，差不多就是現在。我們正見(jiàn)證這個(gè)時(shí)代。

 

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