2011年中國房地產(chǎn)調控政策的進(jìn)一步加深，使得房地產(chǎn)商下游的供應鏈建材行業(yè)也一下吃緊起來(lái)，競爭的加劇，讓很多建材市場(chǎng)一下子經(jīng)營(yíng)因難，客源減少，利潤不斷降低，而客戶(hù)的選擇性卻越來(lái)越高，很多建材營(yíng)銷(xiāo)商都覺(jué)得代理的產(chǎn)品種類(lèi)越多越好，客戶(hù)的選擇才能得到滿(mǎn)足，但這又受到資金和渠道的制約，使得不少建材營(yíng)銷(xiāo)代理商都不得不“望錢(qián)興嘆”。

　　建材團購網(wǎng)的出現使得這種可能性成為現實(shí)越來(lái)越大，借助互聯(lián)網(wǎng)和物流的興起，建材產(chǎn)品可以借助于網(wǎng)絡(luò )來(lái)開(kāi)展建才營(yíng)銷(xiāo)，并可以聚集多種跨行業(yè)的建材產(chǎn)品，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò )聚集上下游資源，建立起電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的建材網(wǎng)，即可實(shí)現建材產(chǎn)品的多品種和多樣化要求，又可以滿(mǎn)足客戶(hù)，借助于電子商務(wù)平臺，還可以擴大到全國性的市場(chǎng)，使得線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下銷(xiāo)售建材產(chǎn)品結全一體化，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體的無(wú)縫結合。

　　正像淘寶網(wǎng)給客戶(hù)提供的銷(xiāo)售平臺一樣，建材營(yíng)銷(xiāo)商可以根據行業(yè)的資源，集中產(chǎn)品在銷(xiāo)售平臺上，并建立起三維虛擬演示和視頻平臺，當客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站選擇產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)站的客服人員可和客戶(hù)溝通交談，了解客戶(hù)的真實(shí)需求和消費能力，并提供產(chǎn)品的視頻和圖片文字介紹讓客戶(hù)可以很輕松的了解到產(chǎn)品的樣品和用途，提供建材營(yíng)銷(xiāo)商所做的成功案例，讓客戶(hù)體驗一下虛擬家居的感覺(jué)，可以讓客戶(hù)提前了解到使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，比起現實(shí)客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后所完成的結果也不差，而且可以整合行業(yè)資源，為客戶(hù)提供全套包括建材產(chǎn)品的裝修設計方案，演示設計結果，其效果比真實(shí)體驗并沒(méi)有多大區別。

　　實(shí)現建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的真正難點(diǎn)是物流和配送，如果客戶(hù)是在一二線(xiàn)大城市還比較好辦，通暢的物流還能夠保證建材產(chǎn)品的到達，如果和當地建材市場(chǎng)達成合作，那么就可實(shí)現網(wǎng)上接單，網(wǎng)下送貨上門(mén)的即時(shí)性服務(wù)，博一建材網(wǎng)正是根據這樣的思路在實(shí)踐建材產(chǎn)品的資源整合，通過(guò)博一建材網(wǎng)平臺，發(fā)布權威性的信息和指導，吸引各建材品牌的加盟，并提供各品牌的當地代理商聯(lián)系點(diǎn)和電話(huà)，努力將博一建材網(wǎng)打造成建材產(chǎn)品、建材市場(chǎng)和客戶(hù)的資源共享地，從博一建網(wǎng)的平臺上尋找自己的中意的產(chǎn)品，享受博一建材網(wǎng)提供的服務(wù)和設計，博一建材網(wǎng)開(kāi)辟了各建才產(chǎn)品品種子網(wǎng)，將不同的建材品牌分類(lèi)匯總，并準備在將來(lái)開(kāi)辟全國各大中城市的子網(wǎng)加盟，真正實(shí)現客戶(hù)在網(wǎng)上選擇建材產(chǎn)品，各建材行業(yè)商家在網(wǎng)上提供產(chǎn)品，各地建材市場(chǎng)的加盟商品為客戶(hù)即時(shí)發(fā)送產(chǎn)品，裝修設計品牌為客戶(hù)提供方案和實(shí)施的一體化解決方案，成為淘寶似的建材產(chǎn)品的權威商務(wù)平臺和最專(zhuān)業(yè)的建材網(wǎng)站。

---