大家都知道一個(gè)道理，天下沒(méi)有免費的午餐，花錢(qián)不一定能做好廣告宣傳，不花錢(qián)，品牌又怎么能做好宣傳? 花錢(qián)做宣傳，看似天經(jīng)地義;不花錢(qián)做廣告宣傳，仿佛無(wú)計可施。但我現在告訴你不花錢(qián)做廣告也是有可能的?！?/p>

　  講個(gè)小故事給大家聽(tīng)，從前，有一位愛(ài)民如子的國王，擔心當他死后，人民是不是也能過(guò)著(zhù)幸福的日子，于是他召集了國內的有識之士，命令他們找一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。

　　三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國王說(shuō)：“國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書(shū)內。只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂(yōu)了。”國王不以為然，因為他認為人民都不會(huì )花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。兩個(gè)月內，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本，國王還是不滿(mǎn)意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王，國王看后非常滿(mǎn)意地說(shuō)：“很好，只要我的人民日后都真正奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活。”原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：天下沒(méi)有免費的午餐。

　　但是，天大的好消息來(lái)了!企業(yè)培訓講師譚小芳今天就要打破這一經(jīng)濟規律，與您分享我的一點(diǎn)點(diǎn)心得——免費的廣告、免費的宣傳方式。因為，我在培訓、調研、咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現——對資金匱乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。如果譚小芳問(wèn)你，是否想過(guò)免費宣傳呢?也許你會(huì )說(shuō)：世上那有免費的午餐?

　　大集團、大企業(yè)請走開(kāi)!作為大多數的“非大型”企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下策略來(lái)實(shí)現品牌的有效傳播，而且——是免費的：

　　1、農村廣告低價(jià)免費嘻唰唰

　　國家旅游局局長(cháng)邵琪偉不是也說(shuō)了嗎?農村旅游市場(chǎng)十分廣闊。但是，農村旅游市場(chǎng)基數大、分布廣、消費能力低、消費主體居住分散的特點(diǎn)增大了旅行社的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本(主要表現為交通成本和人員費用)。

　　筆者在登封光大旅行社培訓的時(shí)候，就曾建議光大旅游的孫總：?jiǎn)渭円揽筷P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)太累，而且不上量;三株曾在農村的街道和農戶(hù)院墻上刷廣告，效果很好，這是早期的方法，也是有效的方法，而且現在這種方法并不過(guò)時(shí)，最關(guān)鍵的是便宜。

　　通過(guò)上述方法加上一些規模性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段(比如委托村委會(huì )組織客源)，旅行社把市場(chǎng)風(fēng)險降到了最低，還能從中獲得可觀(guān)的收益，彌補了秋冬季業(yè)務(wù)量的不足，做到淡季不淡。

　　2、旅游軟文其實(shí)并不軟

　　作為敏銳的營(yíng)銷(xiāo)人，你應該看到，在市場(chǎng)經(jīng)濟這雙無(wú)形的大手的操縱下，媒體間的競爭也日趨激烈。大量的媒體、大量的版面急需有價(jià)值的文章或新聞去充實(shí)。媒體的稿件怎么來(lái)，不可能靠區區幾名記者或編輯的力量撰寫(xiě)每月甚至每日一期的媒體版面的內容。這時(shí)你的機會(huì )就來(lái)了。

　　只要你的稿件廣告味不那么濃，而且能針對所投媒體的選材要求，那么即使你的稿件中宣傳你的景區，媒體也會(huì )樂(lè )于為你提供免費的午餐的。這方面就需要景區全體員工及相關(guān)人員，結合自己的情況或景區資源，寫(xiě)作一些作品向各類(lèi)報刊雜志上投稿。

　　3、讓你的照相機，動(dòng)起來(lái)

　　譚小芳在景區界的一位老大哥，是浮戲山雪花洞營(yíng)銷(xiāo)部的張經(jīng)理，他本人作為營(yíng)銷(xiāo)人屬于資深人士，但最令他引以自豪的，就是數十年來(lái)，他用自己的照相機為景區拍攝了大量的獲獎?wù)掌?，這些獲獎作品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、雜志、報紙等渠道廣泛流傳，為自家景區贏(yíng)得了不少“色友”的粉絲。

　　如果你不專(zhuān)業(yè)，那太好了;你可以用激動(dòng)的、顫動(dòng)的手，充當我們最親切的游客，用自然的、好奇的視角，發(fā)現景區的細節的、細微的美。

　　4、努力做一個(gè)文學(xué)好青年

　　筆者發(fā)現很多旅游企業(yè)都是藏龍臥虎，有些文學(xué)青年深藏其中。我當時(shí)就建議他們在自己的作品里面都可以經(jīng)常性地穿插些“高考后的雞冠洞”、“來(lái)到重渡溝，又想起了……”等等與景區名稱(chēng)相關(guān)的內容。

　　這類(lèi)作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類(lèi)作品要有文學(xué)性、欣賞性，而且產(chǎn)品及廠(chǎng)名的穿插要不著(zhù)痕跡，輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)。否則就成一篇廣告稿了。如《宰相劉羅鍋》中就曾多次提到與洋河大曲相關(guān)的軼事趣聞，為洋河大曲作了免費的宣傳。

　　5、新聞?dòng)浾?，看過(guò)來(lái)

　　這里所說(shuō)的新聞類(lèi)文章不是各類(lèi)媒體主動(dòng)刊登的新聞。而是你將你企業(yè)的一些新聞事件用新聞稿的形式寫(xiě)出，向一些媒體投的稿件。這類(lèi)文章需要具有“準”專(zhuān)業(yè)水平的人才。

　　他們首先要熟悉了解新聞知識;其次要研究各類(lèi)媒體新聞類(lèi)稿件用稿特點(diǎn);第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關(guān)系;第四要有敏銳的觀(guān)察力，能把握時(shí)事及一些熱點(diǎn)事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。如2006年新鄉關(guān)山風(fēng)景區的雪蓮花的新聞、龍門(mén)石窟的夜光工程新聞等。

　　6、找個(gè)MM免費代言人

　　比如說(shuō)前段時(shí)間，人家揚州旅游局就免費聘“公交MM”為形象代言人，譚小芳聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網(wǎng)絡(luò )明星成為炙手可熱的旅游代言人，說(shuō)明我國的旅游品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。

　　所以，旅游局尋找有影響力的地方名人做明星廣告——此法花費少，又貼近當地消費者，比大明星更有說(shuō)服力。比如河南南陽(yáng)的作家二月河告訴南陽(yáng)老百姓，他之所以寫(xiě)成《康熙大帝》，就是因為這么多年一直在吃當地某品牌豆腐乳，特別開(kāi)胃，所以靈感不斷，佳作迭現。譚小芳老師認為：南陽(yáng)的風(fēng)景區完全可以動(dòng)動(dòng)心思，走走老鄉路線(xiàn)嘛。

　　7、雞會(huì )生，也要會(huì )叫;營(yíng)銷(xiāo)會(huì )做，也要會(huì )寫(xiě)!

　　這類(lèi)文章主要見(jiàn)著(zhù)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站及報刊雜志。寫(xiě)作這類(lèi)文章要將案例寫(xiě)得生動(dòng)、有借鑒意義，又要不泄漏公司的商業(yè)機密。在一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)報刊、雜志及網(wǎng)站上這類(lèi)文章很多。很多人在閱讀的時(shí)候都會(huì )為作者的創(chuàng )意、思路及操作手段所吸引而產(chǎn)生我怎么就沒(méi)有想到的感覺(jué)。關(guān)鍵在于你要拿起筆來(lái)，多練勤寫(xiě)，善于總結歸納。不要象記流水帳一樣，要有組織、有條理。

　　我相信不少在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的人員，都有許多實(shí)戰經(jīng)驗，只要寫(xiě)出來(lái)，還是會(huì )贏(yíng)得各類(lèi)媒體的注意的。筆者經(jīng)常在受邀考察景區之后，回來(lái)后就寫(xiě)上幾篇文章，比如“龍潭峽景區的快品牌”、“浮戲山雪花洞的三月三定情節”等等。

　　最后，總結：不動(dòng)腦子，就用票子;不做大創(chuàng )新，就要花大錢(qián);不掏腦袋，就掏口袋。呵呵皆大歡喜

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