網(wǎng)絡(luò )上面電腦前面有一群小網(wǎng)商，他們沒(méi)錢(qián)做網(wǎng)站推廣，但是他們每天都很忙，他們只有上班沒(méi)有下班一直在路上，他們參加很多培訓卻不知道怎么做推廣，哦這些迷茫的小網(wǎng)商，他們需要方法需要執行需要實(shí)戰的經(jīng)驗，我們要問(wèn)靠譜的人兒呀哪里找?

　　上面的這段“藍精靈體”寫(xiě)出了很多草根創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)商和小企業(yè)老板的現狀，他們沒(méi)錢(qián)做廣告，他們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )推廣成本低但又不知道怎么操作才有效，他們頻繁地出沒(méi)于各種各樣的網(wǎng)商交流會(huì )找干貨，卻苦于不得要領(lǐng)，由此他們越來(lái)越迷茫。

　　本文所寫(xiě)的免費B2B網(wǎng)站推廣，是經(jīng)過(guò)筆者實(shí)戰總結出來(lái)的笨辦法，很多人都自認為已經(jīng)操作過(guò)，并覺(jué)得這個(gè)方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后還是一片茫然，其實(shí)這都跟執行不到位有關(guān)，試問(wèn)以下這些你都做到了嗎?

　　一、設定目標

　　操作免費B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒(méi)有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過(guò)這些指標沒(méi)?

　　(1)多少時(shí)間內注冊完成至少60個(gè)免費B2B會(huì )員

　　(2)多少時(shí)間內完善60個(gè)免費B2B會(huì )員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設置等基本工作

　　(3)多少時(shí)間內搞清楚60個(gè)免費會(huì )員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看

　　(4)多少時(shí)間內完成每個(gè)免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布

　　(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時(shí)間內完成，對應的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統一，多少時(shí)間內準備妥當

　　(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監控關(guān)鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時(shí)間匯報一次結果

　　二、人員配置

　　作為自主創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

　　(1)具體執行的是不是只有你一個(gè)人

　　(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著(zhù)銷(xiāo)售職責，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意

　　(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變

　　(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔銷(xiāo)售職責，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jì)掛鉤進(jìn)行獎勵

　　(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變

　　(6)拆分總體工作指標到每一天，下圖是蘇州天地彩鋼網(wǎng)絡(luò )推廣部的每日指標，可參考：

 

　　三、執行監控

　　推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零;

　　推廣做得再多，沒(méi)有監控，就沒(méi)法評估效果，不評估效果，就沒(méi)法優(yōu)化;

　　不評估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團隊就會(huì )散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(cháng)期收益。

　　那怎么進(jìn)行執行監控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業(yè)來(lái)設定：

　　(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息

　　(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息

　　(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)

　　(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)

　　(5)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔

　　(6)每人每天新整理或者原創(chuàng )的文章數量(也可以是產(chǎn)品詳細描述)

　　四、推廣優(yōu)化

　　做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來(lái)衡量?jì)?yōu)化效果的：

　　(1)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化

　　(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續優(yōu)化的空間

　　(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上(數量+質(zhì)量)

　　工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：

　　(1)AdWords關(guān)鍵字工具

　　(2)百度指數(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)

　　(3)阿里巴巴誠信通(商機參謀和網(wǎng)銷(xiāo)寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)

　　(4)追詞助手(關(guān)鍵詞排名監控，關(guān)鍵詞挖掘)

　　(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器(關(guān)鍵詞挖掘)

　　外加免費B2B網(wǎng)站列表推廣

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