2G向3G轉型，大量原來(lái)生產(chǎn)2G功能手機的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商紛紛轉攻3G市場(chǎng)。據記者近日向業(yè)內了解，由于設計甚至產(chǎn)業(yè)鏈均由方案公司提供，目前國產(chǎn)手機進(jìn)行3G智能手機生產(chǎn)的技術(shù)難度已經(jīng)大幅度降低。同時(shí)據記者了解，國產(chǎn)手機在營(yíng)銷(xiāo)上齊齊亮出五大營(yíng)銷(xiāo)招數：主打鄉鎮市場(chǎng)、忙開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、采取體驗式營(yíng)銷(xiāo)、主攻2000元以下價(jià)格，以及與互聯(lián)網(wǎng)結盟。招數1 主打鄉鎮市場(chǎng)

　　敲鑼打鼓、紅衣的禮儀小姐、店內擺設著(zhù)精心布置的火車(chē)模型，以及大批大屏幕的智能手機……近期國產(chǎn)手機廠(chǎng)商卓普開(kāi)了它在深圳的智能手機旗艦店，不過(guò)不是在高端商務(wù)區，而是在工廠(chǎng)密集的深圳布吉德興城。

　　根據國內知名分析機構易觀(guān)預計，在經(jīng)歷了持續高速增長(cháng)后，一線(xiàn)城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度有所減緩。相反，由于對低價(jià)機型和象征尊貴地位的高端機型的需求強勁，使得三線(xiàn)以下城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度將有所加快。因此，未來(lái)國內智能手機需求將向三線(xiàn)以下市場(chǎng)轉移。

　　“農民工用的智能手機并不差。”一位本地運營(yíng)商人士向記者表示，由于農民工大都沒(méi)有電視、電腦，一臺手機就成為他們接受信息的主要途徑，因此農民工往往樂(lè )意在手機上花錢(qián)：“農民工的ARPU值(一個(gè)時(shí)間段內運營(yíng)商從每個(gè)用戶(hù)所得到的利潤)往往是這個(gè)城市中最高的那一群人。”

　　招數2 忙開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店

　　魅族、卓普、THL、尼彩手機……國產(chǎn)品牌越來(lái)越熱衷于大規模開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。比如，號稱(chēng)“只賺10元”的尼彩手機，主要銷(xiāo)售699元以下的低端智能手機，因此專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格是裝飾簡(jiǎn)單的“工廠(chǎng)店”。

　　國產(chǎn)手機之所以熱衷于開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，是因為一旦專(zhuān)賣(mài)店出貨量大，就能帶來(lái)驚人的利潤。以卓普手機為例，卓普已經(jīng)在全國建立了100家專(zhuān)賣(mài)店，據卓普手機運營(yíng)總經(jīng)理袁小楓介紹，卓普開(kāi)店的成活率是“成功率為99%”，幾乎每一家都在盈利。

　　一位卓普公司的負責人告訴記者，卓普手機每家店能銷(xiāo)售1500~2000臺手機，這意味著(zhù)如果每臺手機能賺取100元利潤，那么100家門(mén)店一年將產(chǎn)生1.8億元利潤。

　　跟卓普不同，尼彩手機采取瘋狂建店的模式。據業(yè)界估算，尼彩手機目前已經(jīng)有3500家專(zhuān)賣(mài)店。業(yè)內人士普遍認為，只要能順利賣(mài)出手機，尼彩手機完全可以通過(guò)協(xié)助運營(yíng)商發(fā)展用戶(hù)，以獲取返點(diǎn)的方式賺取更高的利潤。

　　招數3 采取體驗式營(yíng)銷(xiāo)

　　跟國產(chǎn)手機專(zhuān)賣(mài)店競爭的不僅僅有三星、HTC、諾基亞的專(zhuān)賣(mài)店，更有形形色色的家電賣(mài)場(chǎng)和手機連鎖賣(mài)場(chǎng)。面對這些同樣遍布城中村和城鄉結合部的渠道對手，新興國產(chǎn)手機廠(chǎng)商采用什么方式競爭？答案是蘋(píng)果的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。

　　袁小楓向記者表示，傳統家電、手機連鎖專(zhuān)賣(mài)店中，消費者只能看見(jiàn)手機模型，但卓普等廠(chǎng)商的專(zhuān)營(yíng)店采取類(lèi)似蘋(píng)果式的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)可以象蘋(píng)果店一樣直接接觸到真手機，感受好了再購買(mǎi)。

　　魅族、卓普、THL幾乎重要開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，其專(zhuān)賣(mài)店都是仿效蘋(píng)果店的開(kāi)放式體驗營(yíng)銷(xiāo)。采取體驗營(yíng)銷(xiāo)，甚至不需要開(kāi)發(fā)太多產(chǎn)品，僅需數款就足夠，這無(wú)疑降低了研發(fā)風(fēng)險。

　　招數4 主攻2000元以下檔位

　　“目前，國產(chǎn)廠(chǎng)商的價(jià)格主要集中在2000元以下。”在卓普專(zhuān)賣(mài)店，運營(yíng)總裁袁小楓向記者明確表示，如果超過(guò)2000元，國產(chǎn)手機很難與三星、HTC、諾基亞等洋品牌匹敵，但在2000元以下則是性?xún)r(jià)比很高的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的天下。

　　實(shí)際上，即使是雷軍的小米手機這樣的知名品牌，在獲得了如此高的知名度之后，仍不敢越過(guò)跨越2000元人民幣的紅線(xiàn)，其小米二代售價(jià)仍為1999元。戰國策咨詢(xún)首席分析師楊群指出，國產(chǎn)品牌一旦跨越了1999元的紅線(xiàn)，即是在用戶(hù)體驗上上了一個(gè)臺階，仍需要承擔極高的銷(xiāo)售風(fēng)險。相反，如果價(jià)格越低，用戶(hù)體驗差一點(diǎn)也無(wú)所謂，畢竟不少用戶(hù)都沒(méi)有體驗過(guò)iPhone4S，不知道更好的手機體驗是怎樣。

　　有業(yè)內人士向記者表示，目前有部分國產(chǎn)廠(chǎng)商看準了大量國內中低端用戶(hù)，希望使用智能手機，但又缺乏支付能力，于是就生產(chǎn)出大批只有商標，沒(méi)有品牌的智能手機。“采取最廉價(jià)的方案，直接在農貿市場(chǎng)擺地攤銷(xiāo)售。”一位來(lái)自東北的手機渠道商向記者表示，以399元的價(jià)格從深圳批發(fā)回東北，然后以499元的價(jià)格在農貿市場(chǎng)出售，銷(xiāo)售數量龐大，利潤可觀(guān)。“要知道在國內很多地區，別說(shuō)網(wǎng)購不盛行，農民甚至連去商城購物的習慣都沒(méi)有。”該人士如是說(shuō)。

　　招數5 結盟互聯(lián)網(wǎng)

　　據記者了解，目前不少對產(chǎn)品質(zhì)量有自信的廠(chǎng)商開(kāi)始考慮跟互聯(lián)網(wǎng)結盟，而結盟的方式多種多樣。

　　“我們正計劃與360談合作，一起生產(chǎn)特供手機。”卓普手機有關(guān)人士如此表示。實(shí)際上，越來(lái)越多缺乏互聯(lián)網(wǎng)資源的深圳手機品牌均考慮與360合作生產(chǎn)特供手機。當然與互聯(lián)網(wǎng)結盟還有很多方法。如國產(chǎn)手機廠(chǎng)商甚至可以考慮在手機中預裝一些有益的SP服務(wù)。“可以在這些專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售向農民工的智能手機中安裝上勞動(dòng)法大全，甚至開(kāi)發(fā)一個(gè)App，農民工有法律問(wèn)題可以留言，一周內回復。”艾媒咨詢(xún)董事長(cháng)張毅表示，由于手機是用戶(hù)的必需品，很容易就能賣(mài)出數十萬(wàn)臺，這些內置的SP應用即使每個(gè)只收取1~2元的費用，也能帶來(lái)非?？捎^(guān)的利潤。

 

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