通常網(wǎng)站為了拉一些新用戶(hù)，或活躍老用戶(hù)會(huì )作一些線(xiàn)上的活動(dòng)，通過(guò)我作過(guò)或參與過(guò)的一些活動(dòng)，認為以下十點(diǎn)非常重要：


一、大獎品要選好

1、 要“奢侈”：這是對用戶(hù)的奢侈，而不是對于網(wǎng)站的，要選目標用戶(hù)平時(shí)想要，但又感覺(jué)比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個(gè)例子，對于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)8000元RMB和8000元的LV包是不同的！
2、 用戶(hù)有概念：送用戶(hù)一個(gè)4位的QQ號，有多少用戶(hù)能知道他值多少錢(qián)？

二、活動(dòng)簡(jiǎn)單直接

1、 主題簡(jiǎn)單直接：簡(jiǎn)單直接，最好5秒內看明白了，不要讓用戶(hù)感覺(jué)到要干一大堆事才能拿到獎品。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接：太復雜用戶(hù)流失太多，只要達到活動(dòng)目地即可。如果你有能力讓參加活動(dòng)在1分鐘內完成，就在前邊告訴用戶(hù)，說(shuō)參與此活動(dòng)最多只要1分鐘，給用戶(hù)一個(gè)預期。
3、主題不能沒(méi)有：這是很要命的，活動(dòng)沒(méi)有主題，用戶(hù)看了半天沒(méi)明白為什么給我獎，沒(méi)有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會(huì )是真的，參與了也不會(huì )傳。

三、不用為了活動(dòng)而活動(dòng)

不能為了作活動(dòng)而作活動(dòng)，方法要得當。
作活動(dòng)一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶(hù)來(lái)了解一下網(wǎng)站是干什么的。
小A作了一個(gè)活動(dòng)：來(lái)了看4個(gè)頁(yè)面就有機會(huì )中獎。
小B作了一個(gè)活動(dòng)：來(lái)了看4件你感興趣的物品，就有機會(huì )中獎。
同樣兩個(gè)活動(dòng)，最終能留下來(lái)的用戶(hù)哪個(gè)多！小A的活動(dòng)用戶(hù)只關(guān)心頁(yè)面，而不關(guān)心網(wǎng)站內容。當然，我們不能指望每過(guò)來(lái)一個(gè)人都是高質(zhì)量的。

四、活動(dòng)熱鬧的感覺(jué)及真實(shí)性

1、 感覺(jué)熱鬧：讓用戶(hù)感覺(jué)到現在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價(jià)心理，如果你過(guò)來(lái)看到這個(gè)活動(dòng)的頁(yè)面，上邊沒(méi)有看你有多少人參加了，你心理會(huì )沒(méi)有底的。
2、 真實(shí)性：要讓用戶(hù)相信這獎品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來(lái)解決。

五、用站內用戶(hù)傳播

現在無(wú)論SEM和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價(jià)錢(qián)都不便宜。如果能發(fā)動(dòng)自已站內的用戶(hù)去幫你傳，是一件非常好的事。
1、 站內的用戶(hù)不要錢(qián)，不用白不用。
2、 站內的用戶(hù)更了解你的網(wǎng)站，某些活動(dòng)更易傳。

但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳？
1、 他有什么好處？
2、 被傳者為什么要參與，有什么好處？
也就是說(shuō)，重點(diǎn)在這個(gè)好處是雙方，而不是單方的。

六、小獎品也要有

大獎必定機會(huì )渺茫，這時(shí)小獎的的作用就開(kāi)始發(fā)揮了。我舉個(gè)拉人的例子，如果80%的人只拉了一個(gè)人，那么你就告訴他拉三個(gè)人可以拿一個(gè)小獎。

必定平時(shí)我們很少中獎，用戶(hù)在這時(shí)不在乎你的獎品價(jià)格，而在乎“獎”，這時(shí)他稍稍努力一下就有了，但算下來(lái)你還是賺的，拉一個(gè)你付的錢(qián)多便宜呀，再說(shuō)，有多少人能真正拉到三個(gè)。

七、實(shí)時(shí)的監控和反饋

1、 產(chǎn)品監控：加實(shí)時(shí)監控點(diǎn)，所有點(diǎn)能布的全布上，隨時(shí)能從數據上看到活動(dòng)的情況。
2、 聽(tīng)用戶(hù)聲音：打電話(huà)給參加的用戶(hù)問(wèn)一問(wèn)情況，看是否達到了目地，看能否作的更好。打給來(lái)了沒(méi)有參加的用戶(hù)，問(wèn)為什么不參加，哪里有問(wèn)題？
3、 被動(dòng)聽(tīng)外部聲音：客服要有，并及時(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)收集活動(dòng)產(chǎn)品中的問(wèn)題。另外還要監聽(tīng)外部關(guān)于產(chǎn)品的正負面聲音。

八、快速上線(xiàn)

1、 上線(xiàn)周期一定要短：最好半天或一天一上線(xiàn)，每天把問(wèn)題排優(yōu)先級，一會(huì )一個(gè)版本。
2、 數據一定要實(shí)時(shí)：如果今天上了一個(gè)活動(dòng)，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。

九、隨時(shí)刺激參與用戶(hù)

已參與活動(dòng)的用戶(hù)對活動(dòng)是了解的，他們再次回頭參與或者說(shuō)下次活動(dòng)還和你接著(zhù)玩是非常重要的，在活動(dòng)過(guò)程中，如果用戶(hù)離開(kāi)了你的網(wǎng)站，想辦法把他拉回來(lái)接著(zhù)玩非常重要。

十、參與活動(dòng)的所有人要坐在一起

活動(dòng)的項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設計、開(kāi)發(fā)、客服、監控……等所有人要坐在一起，每個(gè)人腦子里都非常清楚現在活動(dòng)的情況，都可以站在自已的角度來(lái)看活動(dòng)的問(wèn)題以及自已哪里可以作的更好。

以上是我認為作互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)比較重要的十個(gè)點(diǎn)，有些點(diǎn)不便說(shuō)的太細，望諒解，供參考！