一篇網(wǎng)站軟文價(jià)值多少，這是個(gè)似乎不值得談?wù)摰膯?wèn)題，原因在于有很多人想當然的以為：軟文完全可以由自己操作。比如自己寫(xiě)作，然后自己去各個(gè)相關(guān)論壇發(fā)布，從這些發(fā)布的論壇當中引來(lái)流量。

但事實(shí)顯然并不如此，我見(jiàn)過(guò)許多許多不會(huì )寫(xiě)軟文的人，他們將軟文寫(xiě)成了廣告，那種一眼就被斑竹們識破廣告，無(wú)疑，這是失敗之作。

專(zhuān)業(yè)人士操作軟文

對于如何寫(xiě)軟文，我在自己的《網(wǎng)絡(luò )編輯基礎》一書(shū)中曾經(jīng)談到。在此不再詳述，我們要談的問(wèn)題是：一篇軟文到底值多少錢(qián)？當然，前提是，你將軟文交給了專(zhuān)業(yè)人士去操作。

所 謂專(zhuān)業(yè)人士基本上以各個(gè)比較火暴的論壇斑竹為主。例如，國內比較火暴的貓撲和天涯。我們知道，貓撲和天涯的斑竹是沒(méi)有薪水的，但我們發(fā)現，很多人很樂(lè )意當 斑竹，而且貓撲和天涯的斑竹是需要競選的，網(wǎng)站運營(yíng)方往往會(huì )出臺很多關(guān)于競選斑竹所需要的條件：上網(wǎng)條件、管理能力、積極發(fā)帖和回帖、在所管理版面當中的 影響力、對用戶(hù)的引導能力（對用戶(hù)心理的把握和極強的煽動(dòng)能力）……

既然他們沒(méi)有薪水，那么為什么人們樂(lè )意來(lái)做這個(gè)斑竹呢。在早些時(shí)候，做 斑竹是有很大權利的。大約在2001——2002年之間，我曾經(jīng)在論壇當中長(cháng)時(shí)間的泡過(guò)。當時(shí)的論壇有一個(gè)普遍的特色，那便是，當你想要發(fā)表一篇帖子，你 的帖子必須經(jīng)過(guò)斑竹審核之后才能發(fā)表出來(lái)，他在一定程度上充當著(zhù)平面編輯們的這種權利。

版主的“黑金”

即使沒(méi)有薪水，他們在工作當中也有一種快感。但隨著(zhù) Web2.0 概念出來(lái)之后，尤其是博客興起之后你會(huì )發(fā)現，到底還有多少論壇采用這種嚴格的審核制度？

但為什么沒(méi)了這種相對嚴格的審核制度之后，人們仍然樂(lè )意擔當斑竹工作。熟悉的人也許會(huì )知道天涯的“黑金”，這是一種變相的薪水，即斑竹幫企業(yè)進(jìn)行推廣并獲取相應的報酬。今天的我們生活在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，個(gè)人如此，企業(yè)更加如此。

這 就衍生出另一種權利，斑竹們可以將該帖推薦到網(wǎng)站首頁(yè)或在本板置頂。所有的人都會(huì )認同這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：在一個(gè)大型論壇當中，帖子的更新速度是非?？斓?，也許 幾秒鐘的時(shí)間，你所發(fā)布的帖子的便會(huì )沉底，而當你與斑竹“溝通”好之后，那么這種帖子的沉底現象便自然不再出現。這就有了交于其操作的必要。

一篇軟文到底值多少錢(qián)呢

那 么一篇軟文到底值多少錢(qián)呢？通常而言，一篇軟文的價(jià)格并不是很高，大概價(jià)格在30——200元之間。當然，這里所指的僅僅是在那種不知名的論壇和不知名的 人士。而且在實(shí)際操作中我們發(fā)現，實(shí)際上斑竹們并不在乎這幾十乃至幾百塊錢(qián)，原因在于他們有一份穩定的工作，光是這份工作就足以支持其上網(wǎng)和生活所需。而 在大的一些論壇，價(jià)格往往要比這高出很多。

如果確切的想知道一篇軟文值多少錢(qián)？我們可以從以下幾個(gè)方面加以考察：第一，尋找你將要發(fā)布的站；第二，該站整體流量和同時(shí)在線(xiàn)人是多少？第三，你的軟文發(fā)布的分板（頻道）流量？第四，經(jīng)過(guò)大概幾周時(shí)間的觀(guān)察之后再與相關(guān)斑竹進(jìn)行溝通。

這樣做的目的在于自己心中有底，防止論壇斑竹們漫天要價(jià)。對一個(gè)論壇或一個(gè)網(wǎng)站來(lái)講，活躍的頻道和版面那么幾個(gè)，所以在談價(jià)格先摸清對方的一些數據，免得在談價(jià)格的時(shí)候變的被動(dòng)。

即使這樣，仍然有網(wǎng)站的運營(yíng)推廣人員抱怨，相關(guān)的論壇和斑竹不好找。

我 的建議是：可以試試博客營(yíng)銷(xiāo)。畢竟Web 2.0 時(shí)代了，我們的營(yíng)銷(xiāo)手法該隨著(zhù)時(shí)代稍微變化一下了，而且目前的博客營(yíng)銷(xiāo)既便宜影響力更大。選擇論壇斑竹作為推廣人，如果報酬不足以誘人，那么無(wú)人愿意做這 樣看起來(lái)會(huì )嚴重破壞自己形象的事情，須知，論壇使用的是ID，在ID背后卻藏著(zhù)真實(shí)的人。

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