創(chuàng )業(yè)不可靈機一動(dòng)
 
　　大多數程序員總是會(huì )有一個(gè)“靈機一動(dòng)”的特質(zhì)，這樣的特質(zhì)讓程序員們在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候總會(huì )得到最新的思路。
 
　　在我身邊有很多年輕的個(gè)人站長(cháng)、軟件開(kāi)發(fā)工程師們，他們總是會(huì )在我的MSN上告訴我：最近我發(fā)現某某項目一定很有前途和市場(chǎng)，我打算做一下這個(gè)項目！每每這個(gè)時(shí)候我都會(huì )問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你全面的分析市場(chǎng)了嗎？做了深入的用戶(hù)需求發(fā)掘和商業(yè)模式思考了嗎？
 
　　好的創(chuàng )意并不是自己認為好就是合理的，而是需要得到各方面的認證之后，才能說(shuō)這個(gè)創(chuàng )意的好壞。而且創(chuàng )意也只是一個(gè)項目的開(kāi)始，真正的要讓這個(gè)創(chuàng )意轉化為金錢(qián)，還需要很多的過(guò)程。在Seth Godin的《創(chuàng )業(yè)圣經(jīng)》中有這樣的一段話(huà)“千萬(wàn)不要在刮胡子的時(shí)候想到創(chuàng )業(yè)。”大概的意思就是說(shuō)千萬(wàn)不要靈機一動(dòng)就想到創(chuàng )業(yè)的大計。
 
　　雖然我們已經(jīng)受夠了每天趴在電腦前除了編碼就是吃飯睡覺(jué)的日子，我們渴望著(zhù)能與更多的人交流，能擁有自己的一番事業(yè)。但是要知道的是，你現在想到的“絕妙主意”或許很早之前就浮現于互聯(lián)網(wǎng)。
 
　　我們用幾個(gè)VC經(jīng)常問(wèn)創(chuàng )業(yè)者的問(wèn)題來(lái)驗證一下自己的創(chuàng )意是否真的具有實(shí)際存在的價(jià)值。
 
　　· 你的這個(gè)項目現在有沒(méi)有競爭對手？（仔細的在Goolge\Yahoo上尋找之后再做回答。）
 
　　·如果有競爭對手，你將以什么樣的手段或者方式打敗他們？（你的核心競爭力是什么）
 
　　·如果你沒(méi)有競爭對手，這是什么原因導致的？（也許你的想法沒(méi)有絲毫的商業(yè)意義，別人不屑于做。就好像你要做一架直接飛到月球的飛機一樣，雖然沒(méi)有競爭對手，但是那無(wú)疑是南柯一夢(mèng)。）
 
　　·如果你的創(chuàng )意夠好，別人會(huì )不會(huì )、有沒(méi)有能力復制你的創(chuàng )意？（在中國，創(chuàng )意是不能申請知識產(chǎn)權保護的，所以一旦比你更大的企業(yè)機構與你爭奪市場(chǎng)，你很快就會(huì )陷入被動(dòng)局面。）
 
　　·你的用戶(hù)是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆x擇你的產(chǎn)品？（再好的創(chuàng )意也需要用戶(hù)的支持，如果沒(méi)有用戶(hù)的話(huà)，這就不是創(chuàng )業(yè)，而僅僅是一次試驗而已。）
 
　　·你的產(chǎn)品有沒(méi)有替代品？（如果你的創(chuàng )意是一款和QQ、MSN功能大同小異的東西，你用什么把QQ和MSN的用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？）
 
　　·你的目標用戶(hù)有多少？（千萬(wàn)不要想：中國這么多人，只要沒(méi)一百個(gè)人使用我的產(chǎn)品，那就有很大的數量級。用戶(hù)是不是選擇你的產(chǎn)品，是他們自己的意愿所決定的。也許每一億個(gè)人里只有一個(gè)能愿意使用你的產(chǎn)品呢？）
 
　　·你有沒(méi)有實(shí)際的項目管理經(jīng)驗，或者說(shuō)你的團隊里的項目管理者有什么樣的經(jīng)驗？（項目是需要由多個(gè)方面組成的，而不僅僅是開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)、盈利模式、商業(yè)模式這些都很重要，這就需要一個(gè)有豐富管理經(jīng)驗的人幫你做這些事，你會(huì )找到合作伙伴嗎？）
 
　　還有很多的問(wèn)題。
 
　　當你一一問(wèn)完自己這些問(wèn)題的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現，自己的創(chuàng )意是不是真的適合于創(chuàng )業(yè)了。如果其中任何一項不符合，那還是再好好想想為什么會(huì )發(fā)生這樣的事，問(wèn)題出在那里。
 
　　創(chuàng )業(yè)不僅僅只有研發(fā)
 
　　研發(fā)很重要，但是為什么要研發(fā)要比研發(fā)本身更重要。你為什么要做這樣的一款軟件？它存在的意義是什么？
 
　　有一些典型的程序員出身的創(chuàng )業(yè)者朋友們都有一個(gè)共同的特征，那就是在任何時(shí)候都追求其產(chǎn)品能完美，再完美。軟件的升級頻率很快，新的功能和插件不斷的被推出。
 
　　誠然，這確實(shí)是吸引用戶(hù)的一種手段，但是如果功能本身的用處不大，或者是產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)良好的分析和推廣，那么整個(gè)研發(fā)的過(guò)程其實(shí)就是創(chuàng )業(yè)者自己在埋頭建立自己的烏托邦。
 
　　舉個(gè)SNS的例子。加入你現在推廣了一款SNS網(wǎng)站，用戶(hù)也算不少。這個(gè)時(shí)候我們就不是一味的開(kāi)發(fā)APP了。盡管更多的APP會(huì )讓用戶(hù)有更多的選擇，能激發(fā)他們更多的興趣，但是現在我們要做的是發(fā)布用戶(hù)真正喜歡的插件和應用程序。
 
　　我想，如果你在十天時(shí)間內每天推出一款APP，其效果一定比不上你在仔細分析了用戶(hù)需求后用了十天做出的一款APP。
 
　　創(chuàng )業(yè)是一種通過(guò)組織、分析、推出產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面組成的商業(yè)行為，如果要做到創(chuàng )業(yè)成功，那么每一個(gè)環(huán)節都是非常重要的，而不是僅僅依靠其中的一個(gè)要素就能讓產(chǎn)品為你盈利。
 
　　有很多人都夢(mèng)想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但是創(chuàng )業(yè)絕不是抄襲、復制別人的模式那么簡(jiǎn)單。而是需要結合當前發(fā)生的情況、周邊的環(huán)境等因素，并大膽的創(chuàng )新才有可能成功。這就好像我在我的Blog中發(fā)布這個(gè)系列的文章。有很多朋友說(shuō)我應該多手把手的教會(huì )大家如何去創(chuàng )業(yè)，而不是一味的說(shuō)一些理論的東西。但是要知道的是，每一款產(chǎn)品從市場(chǎng)分析到模式制定，再到研發(fā)和市場(chǎng)推廣，都是完全不同的。我如果現在把我之前的創(chuàng )業(yè)案例和之前幫客戶(hù)做的創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)日記全部發(fā)出來(lái)，完全復制，也很難讓復制者成功。
 
　　所以，作為程序員創(chuàng )業(yè)，首先要先從技術(shù)的圈子里暫時(shí)跳出來(lái)。在以一個(gè)商業(yè)者的目光審視了所有的一切之后，再去創(chuàng )業(yè)。
 
　　多交朋友，你會(huì )成功的更快
 
　　程序員朋友們一般都很少有廣泛的人脈，這與其工作性質(zhì)是分不開(kāi)的。由于長(cháng)時(shí)間的對著(zhù)電腦編碼，程序員們認識的人除了有限的技術(shù)人員之外，就沒(méi)有更多認識的人了。
 
　　但是如果現在考慮創(chuàng )業(yè)的話(huà)，我們就必須要想想怎么讓自己的人脈資源豐富起來(lái)。有句話(huà)叫做“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，單槍匹馬就選擇創(chuàng )業(yè)，顯然是很不明智的做法。
 
　　人脈在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中顯得非常的重要，尤其是在一些手續的辦理或者是大規模的推廣方面，人脈總是會(huì )發(fā)揮其不可復制的作用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你現在的項目需要VC的支持，那么你會(huì )用怎樣的方式去找到VC的投資項目經(jīng)理呢？只是去官方網(wǎng)站上找到他們的郵箱發(fā)郵件嗎？如果是這樣的話(huà)，個(gè)中人性化的很多東西你都不能讓投資項目經(jīng)理知道，幾率也就隨之變小。
 
　　人與人之間的交流和溝通，讓很多事情的解決過(guò)程變的更簡(jiǎn)單。因此，這一條就不用多說(shuō)，只要知道“人脈很重要”，就可以了。