電子商務(wù)獨立平臺時(shí)代開(kāi)始來(lái)臨，百度推廣開(kāi)始扮演起了淘寶直通車(chē)的較色，這是趨勢，也是必然，淘寶雖強大，但也無(wú)法承載4.3億網(wǎng)民的需求，因為互聯(lián)網(wǎng)畢竟不是他家專(zhuān)屬的購物天堂。

　　由此，百度，占搜索份額75.5%的工具你不玩它，你就玩完了。

　　“逛街”類(lèi)關(guān)鍵詞坑爹

　　筆者認為，流量不是衡量電商平臺優(yōu)秀與否的關(guān)鍵。

　　很多初用百度推廣的商家，會(huì )認為直白、簡(jiǎn)單、明了的關(guān)鍵詞好，因為這類(lèi)關(guān)鍵詞通常百度指數高，所導致的直接結果是搜索量雖然很大，但很燒錢(qián)，且收效甚微。

　　原因在于，這類(lèi)“逛街”關(guān)鍵詞所帶來(lái)的消費者消費意愿不明確。面對一群消費意愿不明確的客戶(hù)，我們希望通過(guò)網(wǎng)站的促銷(xiāo)、圖片、設計去轉化他們，其實(shí)是很難達成的，這類(lèi)客戶(hù)雖然也是潛在客戶(hù)，但潛得確實(shí)太深了！

　　所以，“逛街”類(lèi)關(guān)鍵詞很坑爹。

　　“長(cháng)尾”關(guān)鍵詞 花小錢(qián)還能辦大事

　　長(cháng)尾關(guān)鍵詞代表了消費意愿。

　　原因很簡(jiǎn)單。試想一下，你希望通過(guò)搜索去尋找答案時(shí)，會(huì )因為問(wèn)題問(wèn)得含糊所得出的結果如你所意，還是問(wèn)題問(wèn)得精確所得出的結果如你所意？我相信99%的人會(huì )選擇后者。

　　由此，我們可以斷定，通過(guò)搜索引擎尋找商品的人，他們肯定也是如此的。而通過(guò)這關(guān)鍵詞投放，所帶來(lái)的平臺流量雖然不大，且廣告費也出得少，但性?xún)r(jià)比高。另外，越是精確的關(guān)鍵詞投放，單價(jià)其實(shí)也越低。

　　前期，通過(guò)長(cháng)尾推廣，成交量不高，但我們可以有時(shí)間去呵護產(chǎn)生交易的客戶(hù)。通過(guò)與體驗客戶(hù)交流，可以找到不足，發(fā)現問(wèn)題。而后，用心去完善站點(diǎn)、產(chǎn)品與用戶(hù)之間的交互性，以此心態(tài)練好內功才是電商王道。

　　結束語(yǔ)

　　每一個(gè)電商項目，都是一次耐力長(cháng)跑，在長(cháng)跑的過(guò)程中。我們要用辛勤的汗水去呵護客戶(hù)，苦練內功的目的是為迎接平臺爆發(fā)的那一天打基礎的。

　　朋友們，羅馬不是一天建成的，我們需要用一種叫做草根的精神，去塑造我們的羅馬傳奇！

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