今天小編談一下移動(dòng)電商的問(wèn)題，很多人認為移動(dòng)電商并就是做微信商城，其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的。

往往當別人說(shuō)到移動(dòng)電商時(shí)，幾乎大部分人都會(huì )認為就是指微信商城。這似乎有點(diǎn)以偏概全的意味。

然而現狀卻是是這樣，以中心化為特征的傳統營(yíng)銷(xiāo)思維下的移動(dòng)電商，往往是建立一個(gè)微信商城，然后拼命的引流。

但社會(huì )化媒體時(shí)代，社會(huì )化的商業(yè)也該是一個(gè)“去中心化”的商業(yè)——既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)形成去中心化的網(wǎng)格化交互格局，為什么一定只需要一個(gè)移動(dòng)商城呢?

企業(yè)建立了社會(huì )化媒體的系統化結構之后，這個(gè)體系下的每一個(gè)“point”，無(wú)論是員工、還是經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、甚至是消費者，都可以是一個(gè)微商城，銷(xiāo)售 產(chǎn)生之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)體系可以幫助你實(shí)現每一個(gè)“point”的銷(xiāo)售利益的激勵，銷(xiāo)售產(chǎn)生的信息流、支付流和物流都可以通過(guò)完整而成熟的電商體系來(lái)管理，這才是符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商模式。

至此，我們可以明確一個(gè)定義，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是去中心化的營(yíng)銷(xiāo)，而去中心化的主要表現就是網(wǎng)格化，網(wǎng)格化上的每一個(gè)節點(diǎn)(point)，可能既是你的消費者，又是你的傳播者，還可能是你的銷(xiāo)售員。傳播、購買(mǎi)、體驗、口碑、銷(xiāo)售在網(wǎng)格中可以融為一體，所以，我們把它叫做網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。

傳統的營(yíng)銷(xiāo)傳播需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò )，傳統的銷(xiāo)售陳列也需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò )，并且兩個(gè)place網(wǎng)絡(luò )基本毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)place網(wǎng)絡(luò )，被一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的point網(wǎng)絡(luò )所取代，尤其對于已有龐大線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò )的傳統廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，利用已有渠道，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速搭建線(xiàn)上 的point網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現真正的O2O模式，這或許才是網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的最大魅力。

以快消品行業(yè)為例，在品牌商傳統的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式中，由于品牌商無(wú)法直接將貨鋪到異常復雜的多級市場(chǎng)和管理數量龐大而細小的終端，這些工作只能通過(guò)若干個(gè)渠道商的力量進(jìn)行深度分銷(xiāo)，所以，建立龐大的渠道商的網(wǎng)絡(luò )往往是傳統營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。

而在分眾化、去中心化的社會(huì )化商業(yè)時(shí)代， 單個(gè)品牌商的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具顯然無(wú)法深度滲透更多的目標市場(chǎng)時(shí)，我們?yōu)槭裁催€在堅守一個(gè)品牌商官方的社會(huì )化媒體工具上下求索呢?方向錯了，所有看似正確的 動(dòng)作都只能算錯。所以，順應社會(huì )化媒體與社會(huì )化商業(yè)的大勢，建立一張基于社會(huì )化商業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò )，持續運營(yíng)、管理和不斷調優(yōu)，才是正道。

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