六月主流電商大戰的硝煙才剛剛散去，七月“特賣(mài)”電商的烽火又被點(diǎn)燃。7月9日，有消息傳出唯品會(huì )將砸下2.7億元，以報復性還擊“某快速崛起的特賣(mài)平臺”搶奪市場(chǎng)；時(shí)隔一天，品牌商也曝光了當當網(wǎng)特賣(mài)平臺尾品匯讓其為“7·19”促銷(xiāo)備貨的消息，并稱(chēng)當當尾品匯將在7月份備貨4個(gè)億進(jìn)行大規模促銷(xiāo)。兩大電商特賣(mài)平臺這次“約戰”意欲何為，雙方又準備了什么神秘“武器”呢？唯品會(huì )：獨家主打“時(shí)尚買(mǎi)手”

    在各大網(wǎng)絡(luò )特價(jià)賣(mài)場(chǎng)中，精明的消費者會(huì )發(fā)現雖然模式上是大同小異，但是在實(shí)際的商品的選購中，卻總有一些平臺能夠出現讓人心儀的商品，而另一些平臺雖然商品眾多，但是往往沒(méi)有合適的選擇。在唯品會(huì )看來(lái)，這正是別家學(xué)不會(huì )的“時(shí)尚買(mǎi)手”造成的差異化競爭。

    特賣(mài)買(mǎi)手以品牌的敏銳嗅覺(jué)為時(shí)尚GPS，對時(shí)尚大勢運籌帷幄，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)判斷及預測分析，為企業(yè)采購四季潮品。唯品會(huì )商務(wù)部負責人在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“買(mǎi)手是甲乙方同體，服務(wù)對象包括品牌商和消費者，既要品牌招商，也需品牌銷(xiāo)售運營(yíng)。”唯品會(huì )采用品牌推薦的形式挑選合適的品牌商，經(jīng)過(guò)買(mǎi)手對品牌商進(jìn)行綜合分析，挑選合適的上架貨品，設計搶購誘因，引爆消費欲望。買(mǎi)手步步為營(yíng)精心設計，保證名牌正品的稀缺性，才能實(shí)現限時(shí)搶購的爆發(fā)性。所以，特賣(mài)買(mǎi)手無(wú)縫嫁接品牌商與消費者，實(shí)現了供貨品牌商、唯品會(huì )及消費者的三方共贏(yíng)。

    在這次七月電商特賣(mài)場(chǎng)的PK大戰中，唯品會(huì )主打的則正是這種依靠了一定的積累所形成的特賣(mài)買(mǎi)手方面的優(yōu)勢。據記者了解，目前唯品會(huì )在品牌合作時(shí)掌控力非常強，擁有6000家品牌授權，其中有800家獨家品牌授權，特賣(mài)時(shí)尚的“獨家”成就了唯品會(huì )成功的獨到秘訣。唯品會(huì )商務(wù)部負責人總結說(shuō)：“一個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的煉成并沒(méi)有那么容易，除了時(shí)尚的基本素養，還得熟悉全產(chǎn)業(yè)鏈運作，實(shí)操品牌推廣運營(yíng)。買(mǎi)手不是追趕時(shí)尚，而是用心打造和引領(lǐng)時(shí)尚！”

    當當尾品匯：4億巨資“草船借箭”

    當當網(wǎng)的“尾品匯”可謂是七月特賣(mài)價(jià)格戰中的一匹黑馬，而一直聲稱(chēng)“窮得只剩下錢(qián)”的當當網(wǎng)也已經(jīng)投入巨資來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，決心引爆一場(chǎng)電商特賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格戰。其實(shí)早在六月，當當尾品匯就有超過(guò)300商家上線(xiàn)。緊接著(zhù)在六月的電商大戰中，當當網(wǎng)尾品匯一氣推出4個(gè)億代金券的促銷(xiāo)，掀起一場(chǎng)罕見(jiàn)的“閃購大戰”，矛頭更直指唯品會(huì )。據透露，當當網(wǎng)尾品匯3折封頂對市場(chǎng)很有殺傷力，上線(xiàn)以后銷(xiāo)售額一路飆升，也讓當當尾品匯吸納了一大批優(yōu)質(zhì)大牌商家。據悉，當當尾品匯上線(xiàn)不到兩月銷(xiāo)售額已經(jīng)能夠達到當季新品服裝銷(xiāo)售的60%，上升勢頭非常明顯，尾品特賣(mài)或將與當季服裝平分當當服裝銷(xiāo)售。

    進(jìn)入七月后，正當有品牌商曝唯品會(huì )7月將打2.7億廣告后，當當尾品匯快速做出回應，有品牌商表示同樣接到了當當尾品匯的7·19大促的邀約，稱(chēng)將總共備貨4個(gè)億應戰，促銷(xiāo)力度不遜于6月，催促品牌商抓緊時(shí)間做好7·19促銷(xiāo)準備。

    與燒錢(qián)打價(jià)格戰的傳統招數相比，當當尾品匯在這次七月電商特賣(mài)場(chǎng)大戰中，更使用了“特別”的招數來(lái)起到“彎道超車(chē)”的效果。有服裝品牌商稱(chēng)，接到當當網(wǎng)員工電話(huà)，當當尾品匯將在7月全網(wǎng)攔截唯品會(huì )的線(xiàn)下廣告流量，更有細心網(wǎng)友發(fā)現，通過(guò)百度、搜狗搜索“唯品會(huì )”相關(guān)關(guān)鍵詞，“當當尾品匯”的搜索廣告鏈接卻赫然在列。你打廣告，我賺流量，當當尾品匯的廣告攔截計劃，好似一場(chǎng)現實(shí)版的“草船借箭”，讓電商特賣(mài)平臺大戰平添了一分戲劇性。南方日報記者 葉丹

    “特賣(mài)”大戰時(shí)間表

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