據艾瑞咨詢(xún)數據顯示，2012年第二季度中國網(wǎng)絡(luò )游戲廣告主廣告投放天次達到8.79萬(wàn)次，同比上漲76.5%，網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品廣告競爭變得越來(lái)越激烈。而網(wǎng)絡(luò )游戲還處于數量爆發(fā)、同質(zhì)化現象日益嚴重的階段，游戲市場(chǎng)從廠(chǎng)商賣(mài)方市場(chǎng)轉為玩家買(mǎi)方市場(chǎng)，網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)推廣手段出眾的重要性不言而喻。當然營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )意不可能天馬行空，還是必須圍繞該游戲的設定背景。中國傳統武術(shù)文化上有游戲蝸?！毒抨幷娼?jīng)》，在代言上選擇了國人心中的功夫皇帝李連杰。國產(chǎn)西方魔幻色彩的經(jīng)典作品《魔域》，在新資料片“末日亡靈”公測之際，推出一系列與亡靈相關(guān)的“靈異活動(dòng)”。引得無(wú)數《魔域》玩家與靈異愛(ài)好者的追捧。

　　網(wǎng)游廣告持續升溫 實(shí)際收益比每況日下

　　業(yè)內人士指出，雖然推廣成本在不斷升高，大多數網(wǎng)絡(luò )游戲廣告主卻仍舊愿意在營(yíng)銷(xiāo)推廣上下足功夫，力求吸引更多眼球，抓住更多用戶(hù)。從2012年第二季度中國客戶(hù)端游戲產(chǎn)品廣告投放情況來(lái)看，新游居多，企業(yè)希望通過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)投入快速打開(kāi)市場(chǎng)獲得用戶(hù)，推動(dòng)新游戲產(chǎn)品的收益增長(cháng)。

　　然而，像《魔域》這樣在國產(chǎn)網(wǎng)游中已經(jīng)屬于前輩作品的游戲，雖然經(jīng)歷數年，玩家群體可以說(shuō)已經(jīng)穩定下來(lái)，但隨著(zhù)其新資料片“末日亡靈”的內測，并在9月25日即將公測的階段，也推出了一系列別出心裁的活動(dòng)來(lái)提高曝光率，吸引了大量新用戶(hù)群體并召喚一部分老玩家回歸。

　　通常，網(wǎng)游推廣的量化考核指標就是用戶(hù)轉化率，即玩家在短時(shí)間內的增長(cháng)數量，包括官方點(diǎn)擊量、賬號注冊量、客戶(hù)端下載數量、玩家單位時(shí)間內登陸次數和活躍度等。實(shí)際上雖然網(wǎng)絡(luò )游戲廣告投放費每年增速保持在40%以上，但用戶(hù)轉化率卻不盡如人意，廣告投資收益比呈現下降趨勢，由60%下降到35.4%。

　　有業(yè)內評論家提到，這一現象歸根究底，還是近年來(lái)各類(lèi)別網(wǎng)絡(luò )游戲數量皆顯示出井噴式增長(cháng)，而游戲廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)手段上還是以老一套：對玩家進(jìn)行轟炸式宣傳，鋪天蓋地的彈窗廣告、美女營(yíng)銷(xiāo)，甚至加入低俗成分博出位，如鳳姐代言、玩游戲送情趣用品等，就算早期能提高知名度，長(cháng)久卻未必能出彩。

　　已經(jīng)有不少二三線(xiàn)游戲公司在高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用面前亂了陣腳，甚至出現難以生存的問(wèn)題，傳統粗放型的營(yíng)銷(xiāo)模式急需轉型。

　　新創(chuàng )意代替高投入 游戲營(yíng)銷(xiāo)模式轉型

　　2012年是CJ十周年，也是中國網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)新的轉折點(diǎn)。從此次CJ來(lái)看，已經(jīng)有以完美世界、網(wǎng)龍為代表的幾家大型游戲公司將玩家視線(xiàn)，從美女轉移到游戲作品本身。無(wú)論是《圣斗士星矢OL》中的雅典娜，還是《魔域》的亡靈公主，第一眼望去不再是抓住“露點(diǎn)”等小道風(fēng)聲，而是關(guān)注其外形是否與游戲中即將推出的人物角色一致。

　　一改以往“美女帶你玩游戲”的宣傳手法，《魔域》在8月上旬放出“神秘懸浮者”的組圖，表演者以幾乎不可能的方式做到停到半空中，再配合上隱者披著(zhù)的大紅色長(cháng)袍以及骷髏法杖的靈異場(chǎng)景，用民間魔術(shù)文化向玩家展現新資料片中即將出現的新職業(yè)亡靈巫師的特點(diǎn)--------“神秘”、“強大”、“不可預測”。

　　為迎接8月23日“末日亡靈”內測，網(wǎng)龍推出了手機LBS尋靈APP，和《魔域》靈異檔案館相呼應。由玩家推薦采集靈異檔案館中的靈異地點(diǎn)，并緊接其后組織“全國靈異城市探秘”，和膽大的玩家開(kāi)啟包含廣州、南京、東莞、杭州以及泉州在內的五大城市實(shí)地探索，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò )上對靈異事件和“末日亡靈”的關(guān)注度又重新上升到一個(gè)高度。

　　有老玩家在《魔域》“尋靈”活動(dòng)的新聞評論中寫(xiě)到“沒(méi)進(jìn)游戲已經(jīng)很久了，看到新職業(yè)的出現和各類(lèi)蠻有意思的活動(dòng)，又想重新回到游戲，想念曾經(jīng)一起戰斗的戰友”?？梢哉f(shuō)，有這樣的評論出現，便是一起成功的網(wǎng)游推廣案例。與大部分游戲公司直接官方不斷放消息、玩家處于被動(dòng)地位的營(yíng)銷(xiāo)方案相比，無(wú)疑《魔域》靈異檔案館中，玩家反客為主，參與積極性也得到很大提高。

　　好的網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意等于成功了一半，從高投入到高質(zhì)量的轉化，是中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)不斷進(jìn)步的體現，相信不久會(huì )出現更多更好的網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，實(shí)現游戲讓玩家快樂(lè )、積極向上的本質(zhì)。

 

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