面對共同的敵人京東商城，老對手蘇寧、國美前所未有地步調一致。

國美電器總裁王俊洲、蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民日前齊聲“撥亂反正”，指京東所謂的電商成本優(yōu)勢是“偽命題”，“把各項成本攤開(kāi)會(huì )發(fā)現：無(wú)論在采購、廣告，還是人工、物流，線(xiàn)上成本都比線(xiàn)下多得多。”王俊洲說(shuō)。

孫為民更嗆聲道，蘇寧并沒(méi)有把京東當作長(cháng)期的對手，“我甚至在擔心，他(京東)有沒(méi)有未來(lái)”。

“線(xiàn)上成本比線(xiàn)下多得多”

國美電器總裁王俊洲說(shuō)，基于一些看得見(jiàn)的成本因素，譬如線(xiàn)下的門(mén)面租金、門(mén)店維護以及員工開(kāi)支，外界存在一種誤讀，認為線(xiàn)上成本低，但實(shí)則不然。

王俊洲給記者算了一筆賬：在采購成本上，以國美、蘇寧為代表的線(xiàn)下實(shí)體店每年家電采購規模千億元以上，而京東只有200億左右的規模。采購規模決定了線(xiàn)下實(shí)體店的采購成本平均低于電商4%。

在廣告成本上，電商的廣告和流量的成本約為4%，而線(xiàn)下實(shí)體店的廣告營(yíng)銷(xiāo)成本約為1.5%;在人工成本上，線(xiàn)上成本為4.5%，線(xiàn)下成本約為3.5%，線(xiàn)下比線(xiàn)上低1%;在物流成本上，以京東為代表的純電商物流成本約為6%，而以國美為代表的線(xiàn)下實(shí)體店成本約為0.6%。“把各項成本攤開(kāi)會(huì )發(fā)現：無(wú)論在采購、廣告，還是人工、物流，線(xiàn)上成本都比線(xiàn)下多得多。”

　　孫為民亦強調，電商企業(yè)的成本并不比實(shí)體店低，實(shí)體店租金、人員、水電成本約在5%- 6%，電商配送成本在10%，甚至15%以上，其間差距不容忽視。而線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展的零售企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身在采購規模、供應鏈效率、服務(wù)、物流等方面的優(yōu)勢，綜合成本可以壓得更低。

“其他人都死了，我就賺錢(qián)了，哪個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有京東這樣的模式”

按照蘇寧、國美的算法，近年來(lái)兩家的平均綜合毛利在18%左右，經(jīng)營(yíng)費用率(成本)在13%左右，凈利潤率約4%;而電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營(yíng)費用率在17%左右，凈利潤率約- 8%。這也是電商長(cháng)期“燒錢(qián)”、尚無(wú)盈利的原因所在。

“判斷一個(gè)企業(yè)能不能生存，要看他是不是有好的盈利模式、好的管理團隊、好的企業(yè)文化。”孫為民指出，京東模式是只要規模做得夠大，就有議價(jià)能力，就能贏(yíng)家通吃。“其他人都死了，我就賺錢(qián)了，在哪個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有京東這樣的模式。”

有人說(shuō)，蘇寧國美早該把京東干掉，現在才動(dòng)手已經(jīng)太晚，京東長(cháng)大了。京東商城去年銷(xiāo)售額達212億，今年的計劃是600億。京東今年上半年銷(xiāo)售額增長(cháng)約為120%，GMV (交易額)同比增速161%。

“京東是我們的對手，但是蘇寧并沒(méi)有把他當作長(cháng)期的對手。我甚至在擔心，他有沒(méi)有未來(lái)。”孫為民說(shuō)，亞馬遜虧損是因為它對信息系統和物流中心大規模的超前投入，但是其綜合毛利一直維持在比較穩定的水平。“完全不是像京東那樣，規模小的時(shí)候就低毛利，做大了規模就高毛利。”

國美副總裁何陽(yáng)青分析，國內電商有兩種發(fā)展模式：一種是依靠資本力量推動(dòng)的純電商京東模式;另一種是線(xiàn)上線(xiàn)下共同盈利的國美蘇寧模式。“線(xiàn)上線(xiàn)下都做強的模式才最具競爭力，可盈利的企業(yè)才能可持續發(fā)展。相比之下，純電商的京東未來(lái)如何，大家可以預見(jiàn)。”

 

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