北京離職空姐因多次大量攜帶從韓國免稅店購買(mǎi)的化妝品入境而未申報并被判刑的消息，讓近幾年發(fā)展勢頭迅猛的代購一下成為爭議的焦點(diǎn)，也把那些低調從事這一行業(yè)的從業(yè)者推到了前臺。

　　身處美國密歇根州的王慧（化名）就是代購大軍中的一員，每個(gè)周末，她都要外出去置備貨品。而聽(tīng)到離職空姐被判刑的消息后，她和她熟知的一些同行都在感嘆：“這行真是越來(lái)越難做了。”

　　地域差異帶來(lái)的商機

　　最近的一個(gè)周末早晨，王慧在出發(fā)前開(kāi)始了最后的檢查工作：最舒服的平底鞋、可拉桿購物袋、打印出來(lái)的包包樣圖、簡(jiǎn)單自制的漢堡……準備就緒之后，她興沖沖地挽著(zhù)丈夫出門(mén)，開(kāi)始了她一周最為喜愛(ài)的“戰斗”。

王慧當天的“戰斗地”是需要驅車(chē)1小時(shí)到達的底特律最大的Outlets（奧特萊斯）。與幾年前隨丈夫到異國他鄉陪讀時(shí)的孤獨、無(wú)聊不同，2年前在淘寶開(kāi)設代購店鋪讓王慧找到了充實(shí)生活的途徑。她的這一想法來(lái)源于國內親朋好友經(jīng)常托她購買(mǎi)美國的奶粉、包包甚至衣服。

　　親朋好友的理由很簡(jiǎn)單：國外的東西更實(shí)惠、更讓人放心。在和國內好友研究了一番之后，她決定主要代購美國的COACH包包。因為包包體積較小，運送、攜帶較方便，而原產(chǎn)自美國的COACH包包與國內價(jià)格的差異十分大。

　　事實(shí)也證明王慧的這一決定是正確的，國內這幾年奢侈品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，年輕白領(lǐng)對奢侈品的需求日益增加，COACH定位的價(jià)格與品位顯然很受年輕白領(lǐng)的喜愛(ài)。2011財年，COACH在中國的銷(xiāo)售額增至1.85億美元，預計2012財年銷(xiāo)售額能達3億美元。

　　COACH通過(guò)調研發(fā)現，由于目標群體的收入和參與度增加，中國購買(mǎi)人群還在以每年20%的比例遞增。王慧想，不斷增加的購買(mǎi)人群加之國內外的價(jià)差，這個(gè)生意肯定有的做。根據以往給姐妹代購的經(jīng)驗，王慧發(fā)現一款國內專(zhuān)柜4000多元的包包，在美國專(zhuān)柜折扣之后的價(jià)格幾乎只有國內的一半。

　　這是地域間的差異帶來(lái)的商機。像王慧這樣隨家人來(lái)到異國他鄉的從業(yè)者只是代購大軍的一角，已任職當地大學(xué)教授的王慧先生就帶了好幾個(gè)同樣也兼職代購的留學(xué)生，他們靠代購打發(fā)閑暇的時(shí)間，也一定程度上緩解了求學(xué)給經(jīng)濟帶來(lái)的負擔。

　　精打細算

　　當然，代購不只是簡(jiǎn)單的代為購買(mǎi)，更為高階的代購可自詡為“買(mǎi)手”，因為這不只是按照顧客的需求去買(mǎi)，還要加入自己的想法、品位，預估顧客會(huì )喜歡什么樣的貨品。

　　王慧一方面幫國內的買(mǎi)家去專(zhuān)柜購買(mǎi)他們想要的特定款式的包包，這些訂單不局限于COACH品牌；另外一方面，王慧還會(huì )去Outlets大批量地購買(mǎi)COACH包包，然后以“現貨”的方式放到網(wǎng)上售賣(mài)，這些在Outlets淘來(lái)的過(guò)季包包通常有較大的折扣，它們能為王慧帶來(lái)更多的利潤。

　　一想到自己的網(wǎng)店剩下的“現貨”已不多，王慧一下車(chē)便沖進(jìn)了彼時(shí)已人聲鼎沸的COACH店。王慧要“搶”的是COACH較為經(jīng)典款型和圖案的包包，因為積累的代購經(jīng)驗告訴她：國內的年輕人喜歡品牌較為“經(jīng)典”的款式，這樣能讓其他人一看便知道這是什么品牌的包包。同時(shí)經(jīng)典款型也要夠時(shí)尚，價(jià)格不能太高。

　　為了增強顧客的黏性，王慧對于Outlets淘來(lái)的大折扣商品不會(huì )按照它們的原價(jià)出售，比如5折淘來(lái)的商品通常她以原價(jià)的8折出售，這只是她服務(wù)的一個(gè)手段，因為對于正品的代購來(lái)說(shuō)，核心的競爭力無(wú)非是時(shí)間和價(jià)格，而后者對中國消費者的吸引力更強。

　　對于那些零散的去專(zhuān)柜代購的商品，王慧的定價(jià)很簡(jiǎn)單，她收取的就只有在國外專(zhuān)柜價(jià)格基礎上一定比例的代購費。國內買(mǎi)家還需自行承擔國際運費以及該商品在美國所被征收的消費稅。

　　因為美國各州的消費稅率各有不同，商家標簽標注的通常是未計算消費稅的價(jià)格。王慧所在的密歇根州消費稅為6%，除了一些免稅州以外，美國其他各州的消費稅大都在4%~7%之間。而我國對奢侈品征收的消費稅高達30%。難怪不少業(yè)內專(zhuān)家在接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)曾多次呼吁：“若要減少?lài)鴥韧馍莩奁凡顑r(jià)，相對降低關(guān)稅而言，調整消費稅更為迫切。”

　　為了獲取價(jià)格上的優(yōu)勢，王慧除了去Outlets買(mǎi)貨、囤貨之外，她平時(shí)就是密切關(guān)注品牌的官方網(wǎng)站，一到“母親節”、“父親節”等節日，官方網(wǎng)站會(huì )發(fā)布產(chǎn)品的折扣信息，王慧也都會(huì )借此囤上一些折扣商品。

　　難題

　　國內買(mǎi)家最后支付的價(jià)格為：美國商品標簽的價(jià)格×（1+消費稅率）×（1+代購費率）+國際貨運費用。當然具體的商品存在差異，但代購的國內買(mǎi)家支付的這些所有費用總和，通常也只是國內專(zhuān)柜價(jià)格的70%左右。

　　兩年下來(lái)，代購網(wǎng)店為王慧帶來(lái)不小的經(jīng)濟收入，這背后也是中國海外代購市場(chǎng)交易規模的不斷擴大。根據中國電子商務(wù)研究中心調查，2011年我國海外代購市場(chǎng)交易規模達265億元，同比增長(cháng)120.83%，預計今年將飆升至480億元。目前化妝品、奶粉、箱包占據代購商品前三強，緊隨其后的是服裝、電子產(chǎn)品。

　　但王慧對于代購的前景卻沒(méi)有上述數據顯示的那么樂(lè )觀(guān)。她的憂(yōu)慮與代購一直以來(lái)存在的風(fēng)險有關(guān)，那就是國際貨運。過(guò)往同行用郵政運輸商品被海關(guān)抽查到補交稅款的經(jīng)歷已耳熟能詳，1000美元的化妝品若被海關(guān)截獲那便意味著(zhù)代購商家要補四五千元人民幣的稅費，這可能是代購商家一個(gè)月賺取的利潤。

　　今年4月，海關(guān)又出臺新政，規定所有境外快遞企業(yè)必須使用EMS清關(guān)派送包裹，很多須按照貿易貨物通關(guān)，需要被檢查補繳稅。這直接導致代購物品的價(jià)格上升，而轉運公司也重新調整價(jià)格，有的漲幅在50%以上。

　　現在王慧要從美國寄一個(gè)包包的國際貨運費用差不多就在200元左右，如果這部分價(jià)格轉嫁給消費者，恐怕很難再保持自己的價(jià)格優(yōu)勢，而不轉嫁，又面臨利潤太薄難以為繼的兩難局面。

　　為了想辦法減少貨運成本，王慧也考慮通過(guò)個(gè)人攜帶的方式通關(guān)。每次先生或是先生的學(xué)生回國，王慧都會(huì )委托他們集中帶一些貨品回國放至她國內的合作伙伴處。但因為中國入境居民能攜帶的免稅物品不能超過(guò)5000元，超出部分則須繳稅，這起到的作用也很有限。

　　隨著(zhù)離職空姐被判刑的消息傳開(kāi)，有一些網(wǎng)絡(luò )代購商家延后了發(fā)貨甚至暫停了業(yè)務(wù)，而王慧對未來(lái)的代購也產(chǎn)生了遲疑，不知道是否應該繼續堅持下去。

 

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