我想這是一段美好友誼的開(kāi)始。

8月31日，360搜索獨立域名正式上線(xiàn)，并引用電影《卡薩布蘭卡》結尾處的這句經(jīng)典臺詞作為開(kāi)場(chǎng)白。

但就現實(shí)而言，這可真夠嘲諷的。從8月16日奇虎360推出“綜合搜索”以來(lái)，5天內就拿下中國搜索市場(chǎng)10%的份額，大部分都是生生地從百度身上切走的。8月28日，百度部署全面反擊——如果說(shuō)李彥宏和周鴻祎真的有過(guò)友誼的話(huà)，我想這倒是一段美好戰斗的開(kāi)始。

資本市場(chǎng)迅速給予反應。到本刊截稿時(shí)的8月31日，奇虎的股價(jià)已較15日累計上漲25%左右。百度則下跌13%多。

百度的反擊策略是，用戶(hù)通過(guò)360綜合搜索訪(fǎng)問(wèn)百度知道、百科、貼吧等內容服務(wù)時(shí)，將會(huì )強行跳轉至百度首頁(yè)。這是百度針對奇虎360進(jìn)軍搜索市場(chǎng)的絕地反擊。不過(guò)，周鴻祎似乎對此處之泰然。8月29日凌晨1點(diǎn)15分，他回復本刊記者采訪(fǎng)要求時(shí)短信稱(chēng)：“我在家睡覺(jué)了，不在公司，本來(lái)在研究四核呢。”——半小時(shí)前，周鴻祎的微博的確是在討論智能手機。

但其它人可沒(méi)有閑著(zhù)。當《環(huán)球企業(yè)家》記者趕到360位于北京四惠的通惠時(shí)代廣場(chǎng)辦公室時(shí)，一樓的會(huì )議室里有10多個(gè)360員工一直開(kāi)會(huì )到凌晨3點(diǎn)。3點(diǎn)后，幾名360的員工在公司門(mén)口抽煙，抽煙的人中有360總裁齊向東。

意料之中，齊向東沒(méi)有回答記者有關(guān)“3B大戰”的問(wèn)題，只是寒暄幾句問(wèn)候，關(guān)于百度的反擊，齊向東笑了笑說(shuō)：“百度這是自殺行為。”掐滅煙頭后，齊向東匆匆地走回燈火通明的辦公室。29日下午，360發(fā)布聲明稱(chēng)，要致力于“建設一個(gè)安全、干凈、有效競爭的互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)”。

從2005年離開(kāi)雅虎創(chuàng )辦奇虎至今，周鴻祎等待了7年，終于再次回到搜索市場(chǎng)。在周鴻祎發(fā)動(dòng)進(jìn)攻之前，據Hitwise數據，百度一直占據著(zhù)中國搜索市場(chǎng)62.1%的份額——自谷歌退出中國風(fēng)波后，這個(gè)市場(chǎng)一直都太安靜了。

“打破壟斷需要長(cháng)期的戰斗。”周鴻祎在短信中告訴本刊記者。

必戰搜索

百度李彥宏與周鴻祎的競爭，源于1999年，那年底李彥宏從硅谷回國創(chuàng )辦百度。而從方正集團辭職出來(lái)創(chuàng )辦了3721的周鴻祎甚至已經(jīng)開(kāi)始嘗試搜索引擎商業(yè)化運營(yíng)。

2003年，周鴻祎與李彥宏為了找到“金主”再次競爭，最終周鴻祎先于李彥宏一步，以1.2億美金將3721委身雅虎。掌權雅虎中國后，周鴻祎整合雅虎搜索與3721，推出一搜搜索?；貞浧鹨凰阎茗櫟t似乎仍有不甘，他說(shuō)：“一搜短短幾個(gè)月便迅速超越Google中國，甚至有可能成為老大。”但造化弄人的是，2005年雅虎人事動(dòng)蕩中周鴻祎負氣離開(kāi)，一搜與百度分庭抗爭的希望也隨之破滅。那一年，百度則順利在納斯達克IPO，從此一路高歌猛進(jìn)成為搜索市場(chǎng)霸主。

周鴻祎對于搜索引擎的確有著(zhù)“耿耿于懷”的熱情。在今年8月22日的投資者會(huì )議中，他亦提及這段往事說(shuō)：“一搜網(wǎng)險些成為中國最大的搜索引擎。”但歷史不能假設。

離開(kāi)雅虎中國后，周鴻祎于2005年創(chuàng )辦奇虎360。憑借免費模式以及安全衛士的單點(diǎn)突破，奇虎360迅速在殺毒市場(chǎng)、瀏覽器市場(chǎng)脫穎而出，在中國互聯(lián)網(wǎng)流量控制上僅次于百度，并嘗試社區搜索。“我們是最早的社區搜索引擎，不過(guò)我們的理念可能稍微早了點(diǎn)。”周鴻祎說(shuō)，“即便轉型做安全之后，我們搜索部門(mén)100人的團隊一直保留。”

2010年，谷歌中國退出大陸市場(chǎng)，這讓周鴻祎有一次看到了回歸搜索的機會(huì )。他直接找到張朝陽(yáng)，提出入股搜狗，并給張朝陽(yáng)提出三個(gè)意見(jiàn)：第一搜狗必須拆分成獨立公司，在搜狐母體下做，很難；第二如果要做搜索就需要360的幫忙，因為瀏覽器最重要，瀏覽器可以為搜索提供流量；第三必須由王小川負責，其他人不懂。

周鴻祎希望搜狐能夠將搜狗搜索獨立出來(lái)，奇虎360注資占30%的股份，不過(guò)，獨立的前提是，將搜狗旗下的瀏覽器業(yè)務(wù)轉給360。周鴻祎的計劃最終被王小川識破。王小川知道，僅僅30%的股份滿(mǎn)足不了周鴻祎的胃口，“我明確知道老周的胃口有多大，為了抵御老周進(jìn)來(lái)，我想到了馬云”。

通過(guò)阿里巴巴的入股，王小川成功地拒絕了周鴻祎與360的合作。在第三方提供的報告中，今年7月搜狗以9.8%的份額，排在國內搜索引擎市場(chǎng)第二的位置，不過(guò)8月16日之后，搜狗搜索很快便被360超過(guò)，屈居第三。

從渠道流量到搜索引擎，除了周鴻祎對于搜索的特殊感情之外，同時(shí)也是奇虎360經(jīng)營(yíng)策略調整的需要。導航頁(yè)收入主要是面對互聯(lián)網(wǎng)公司，而搜索引擎可以讓360的流量賣(mài)給傳統企業(yè)。導航頁(yè)廣告一般面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大客戶(hù)，而搜索引擎還可以將長(cháng)尾流量賣(mài)給傳統企業(yè)。這樣一來(lái)，360的收入結構會(huì )更加合理，并且減少經(jīng)濟周期對公司業(yè)績(jì)的影響。

今年6月，搜狗CEO王小川接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“從廣告模式來(lái)看，搜索引擎的千人點(diǎn)擊產(chǎn)出比最高，導航其次，門(mén)戶(hù)最低。”

根據奇虎360與百度的財報，我們不難發(fā)現，奇虎360大約有270～280個(gè)廣告客戶(hù)，而百度的廣告客戶(hù)維持在40萬(wàn)左右。搜索引擎廣告模式的優(yōu)勢不言而喻的。

周鴻祎的360搜索低調上線(xiàn)后，王小川寫(xiě)了一封信給搜狗員工，信中他寫(xiě)道：“因為360的進(jìn)入，搜索進(jìn)入了百度、搜狗和360的‘新三國時(shí)代’，我們與他們亦敵亦友。谷歌的成功代表了技術(shù)的勝利，360的搜索成績(jì)代表了渠道力量在中國的特殊意義。”

奇虎360最新財報顯示，截至2012年6月，360瀏覽器月度活躍用戶(hù)為2.72億，市場(chǎng)滲透率為61%，而導航頁(yè)日均獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)8300萬(wàn)人，日均點(diǎn)擊量約為3.68億次。它在用戶(hù)規模上僅次于騰訊，而對于互聯(lián)網(wǎng)流量的控制，也僅次于百度。搜索引擎之戰是早晚的事情。

周鴻祎的底氣

周鴻祎承認，除了技術(shù)成熟之外，渠道成為360進(jìn)軍搜索市場(chǎng)的底氣來(lái)源。

谷歌中國的搜索流量有一半以上來(lái)自360，而360的導航頁(yè)，已經(jīng)超過(guò)百度旗下的hao123。360搜索發(fā)布后，摩根大通發(fā)布的研究報告稱(chēng)：“我們認為，百度約有10%的流量來(lái)自奇虎360瀏覽器的搜索框和奇虎360的個(gè)性化主頁(yè)。”報告最后稱(chēng)，“此事對百度潛在收入的影響僅為5%。我們預計，奇虎會(huì )有10％的市場(chǎng)份額。”

許多分析人士懷疑，雖然靠流量變現讓360搜索短時(shí)間內拿下這么多的份額，但這一利好恐怕已出盡。這意味著(zhù)，360盡管給百度制造了麻煩，但短期內難以真正撼動(dòng)百度的壟斷地位。“360可以固守10%的份額，這部分不太容易丟掉。但是要再擴大，就是比拼質(zhì)量和品牌，需要硬功夫和差異性，很不易。”一位分析人士稱(chēng)。

“老周這么低調，主要是我們現在只提供一個(gè)網(wǎng)頁(yè)搜索，搜索引擎應該提供更多的服務(wù)。”一位360員工告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“現在還沒(méi)有第三方的報告出來(lái)，不過(guò)，我們需要提高產(chǎn)品體驗，要不然，短期上量后，服務(wù)不好，很快就會(huì )下滑。倘若下滑這勢態(tài)很挽回。這是不能忍受。”

360的“安全軟件+瀏覽器+搜索引擎”的模式，與搜狗“輸入法+瀏覽器+搜索引擎”一樣，被業(yè)內稱(chēng)為“三級火箭模式”?；ㄆ煦y行已將搜狗的業(yè)務(wù)模式與360類(lèi)比，搜狗搜索的流量60%來(lái)自搜狗瀏覽器，他們已經(jīng)實(shí)踐了瀏覽器與搜索引擎的整合將推動(dòng)搜索流量快速增長(cháng)的模式。“隨著(zhù)用戶(hù)體驗的提升，360搜索的流量必然會(huì )快速增長(cháng)，而搜索引擎的商業(yè)化也將在2013年陸續展開(kāi)。如果360搜索能在2014年占據中國搜索市場(chǎng)10%的份額，屆時(shí)360的營(yíng)收和利潤將達到之前預期的8倍，對股價(jià)也會(huì )是巨大利好消息”。

進(jìn)軍搜索后，短期內360的收入有可能下降——根據360財報，谷歌是360最大的廣告客戶(hù)，2012年第2季度大約在360購買(mǎi)了690萬(wàn)美元的廣告位，360推出自有搜索，也意味著(zhù)它將失去谷歌這個(gè)客戶(hù)。

事實(shí)上，谷歌之前360的最大廣告主是百度。2010年，百度與360發(fā)生分歧，百度認為360流量作弊，把來(lái)自非360導航的流量算成它們的。根據雙方訴訟材料顯示，2010年上半年百度應支付360的費用為5400萬(wàn)人民幣。

“我們的導航還會(huì )與谷歌、搜狗他們繼續合作。”周鴻祎說(shuō)，“至于百度，它們2010年就不跟我們合作了，但我們的導航頁(yè)還在給它們導流量。”

對于搜索引擎商業(yè)化，周鴻祎曾表示，“關(guān)于商業(yè)化的目標，我認為我們并不著(zhù)急，因為搜索的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，只要能夠拿下足夠的市場(chǎng)份額和流量，搜索的商業(yè)化不是問(wèn)題。”不過(guò)，8月20日之后，360連續上線(xiàn)了“360廣告平臺”（ad.#）、“360點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)平臺”（e.#）和“360效果聯(lián)盟”（union.#）等三大廣告平臺，開(kāi)始謀篇布局。

“我們將會(huì )與百度不一樣”。周鴻祎說(shuō)，首先，360會(huì )效仿國際搜索公司，不做競價(jià)排名；其次，360將采取機器智能排序的方式，不做人工干預；最后，360將采用開(kāi)放平臺的方式，與垂直搜索引擎合作，譬如與豆瓣合作影視、圖書(shū)，與酷狗、搜狗合作音樂(lè )和地圖，而360將專(zhuān)注網(wǎng)頁(yè)、新聞、視頻的搜索。

“360對于百度的沖擊，最重要是打破百度的‘壟斷紅利’，百度TAC將會(huì )增長(cháng)，流量獲取成本增加，也意味著(zhù)利潤率的下滑。”艾瑞TMT分析師由天宇分析說(shuō)，“360的制衡將推動(dòng)搜索市場(chǎng)的創(chuàng )新。”

 

---