“今晚，莫名其妙的興奮”。8月13日凌晨，京東商城CEO劉強東宣布大戰蘇寧易購前夜發(fā)布這樣一則微博，其后更宣布：京東大家電三年內零毛利！京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。同時(shí)招收5000名價(jià)格情報員，“8月底前京東配送實(shí)現211限時(shí)達服務(wù)”。矛頭直指蘇寧與國美。

　　消息一出，蘇寧易購、國美商城、庫巴、當當等多家電商卷入戰役。國美電器更宣布即日起，旗下1700多家門(mén)店實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下“同價(jià)”，電商價(jià)格大戰的硝煙正向線(xiàn)下的實(shí)體店蔓延。

　　開(kāi)打口水戰為的是炒作

　　“保持價(jià)格優(yōu)勢是蘇寧易購對消費者最基本的承諾。”蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民對劉強東的挑逗進(jìn)行了反擊，并表示，蘇寧易購所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現價(jià)格高于京東，蘇寧都會(huì )即時(shí)調價(jià)，并給予已經(jīng)購買(mǎi)反饋者兩倍差價(jià)賠付。

　　挑戰雙方互放狠話(huà)，引起業(yè)界不少質(zhì)疑聲，認為“是在炒作博宣傳”。蘇寧易購執行副總裁李斌表示，首戰當天截至18:00網(wǎng)站訪(fǎng)客數較去年同期增長(cháng)了近10倍，PV（page view，頁(yè)面瀏覽量）數增長(cháng)了近12倍，整體銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)10倍多，各項運營(yíng)數值再創(chuàng )新紀錄。

　　對于京蘇的較勁，參戰方國美及旗下庫巴電器網(wǎng)則相對冷靜許多。“庫巴一直是積極地參與價(jià)格競爭，并能夠做到常態(tài)的、普遍的以及有貨的低價(jià)。但按照本次價(jià)格戰的邏輯，很多大家電應該是免費甚至是倒貼現金給消費者，這太荒唐了，庫巴不會(huì )以同樣的方式參與這種荒唐的競爭。”庫巴電器網(wǎng)副總裁彭亮表示。

　　針對京東與蘇寧的價(jià)格對壘，國美電器副總裁何陽(yáng)青向媒體回應表示，“國美從不回避任何形式的價(jià)格戰。從8月15日9時(shí)開(kāi)始，國美電器網(wǎng)上商城全線(xiàn)商品價(jià)格將比京東商城低5%。”他認為，“這只是一次炒作。”

　　鬧劇背后消費者被忽悠

　　對于這場(chǎng)全民關(guān)注的電商大戰，價(jià)格是否優(yōu)惠成為業(yè)內人士及消費者最關(guān)注的問(wèn)題。記者調查發(fā)現，在眾多商家標榜“最低價(jià)”的商品數據中，實(shí)際上有超過(guò)半數商品均處于無(wú)貨狀態(tài)，不少網(wǎng)友直呼“上當了”。

　　根據一淘網(wǎng)價(jià)格顯示，8月15日當天共監測當當網(wǎng)、國美電器官網(wǎng)、京東商城、庫巴購物、蘇寧易購、易訊網(wǎng)全網(wǎng)6大B2C商家網(wǎng)購大家電商品11.7萬(wàn)余件。其中僅有5000多件商品價(jià)格有所下降，總占比僅4.2%。在宣布參加價(jià)格戰的商家中，國美電器官網(wǎng)的降價(jià)商品比例達到16.6%，是最實(shí)在最給力的商家。京東商城降價(jià)大家電的比例僅有6%。

　　此外，一淘監測顯示，15日商品價(jià)格最高降幅也只有10%左右（京東商城），最高降價(jià)幅度284元， 美蘇（蘇寧易購、國美電器商城）以及半路殺出的易迅的平均降幅在8%左右。

　　“價(jià)格戰有害無(wú)益，破壞行業(yè)發(fā)展基礎與創(chuàng )新能力，這個(gè)價(jià)值鏈條中沒(méi)人會(huì )做虧本買(mǎi)賣(mài)，最終傷害到的還是消費者利益。至于這次京蘇價(jià)格戰，象征意義更大，過(guò)于娛樂(lè )，不可持續。”TCL集團助理總裁梁?jiǎn)⒋喝缡钦f(shuō)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下走“同價(jià)”策略

　　值得關(guān)注的是，國美電器宣布了從今日起，旗下所有家門(mén)店將保持線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)。”至此，在電商價(jià)格戰的一步步緊逼下，蘇寧國美線(xiàn)上線(xiàn)下均開(kāi)始走“同價(jià)”策略。

　　據悉，今年7月，蘇寧實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，但目前只集中在北京地區，品類(lèi)主要是3C電腦產(chǎn)品方面。與蘇寧易購有所不同，國美的雙線(xiàn)同價(jià)是針對全部產(chǎn)品。對此，蘇寧易購李斌表示，蘇寧易購與線(xiàn)下實(shí)體店達成協(xié)同作戰將蘇寧電器未來(lái)戰略提升到實(shí)操階段，下階段將分批在上海、杭州、廣州等地陸續實(shí)現價(jià)格同步。

　　“國美線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格都會(huì )比京東更便宜。并且將在全國1700多家實(shí)體店提供線(xiàn)上比價(jià)工具，絕對不會(huì )欺騙消費者。”國美何陽(yáng)青回應道。

　　“此輪電商掀起的價(jià)格競爭是市場(chǎng)轉型期的必然。”TCL集團董事長(cháng)李東生表示，網(wǎng)購成為大勢所趨，未來(lái)三年馬太效應將逐步顯現。由于風(fēng)投等資本支持，電商表面上拼的是價(jià)格和銷(xiāo)量，本質(zhì)目標是改變消費習慣和爭奪市場(chǎng)資源。但電商要認識到，高質(zhì)量的后臺系統運營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)才是取得勝利的保證。

　　延伸閱讀

　　戰役背后

　　賣(mài)場(chǎng)齊籌錢(qián)輸血

　　頻繁的價(jià)格戰背后，令國美、蘇寧走上了“籌錢(qián)”的道路。

　　繼上月初完成了47億元的非公開(kāi)增發(fā)募資后，蘇寧8月14日又拋出了一份80億元的公眾募資債券計劃，用于補充公司營(yíng)運資金和調整公司債務(wù)結構；無(wú)獨有偶，國美黃光裕在8月初將國美商都以60億元左右的價(jià)格，與海航集團達成收購協(xié)議，用地產(chǎn)變現的方式為電商輸血。

　　“此次募資并非用來(lái)打價(jià)格戰，而是用于蘇寧電器模式變革、技術(shù)創(chuàng )新、物流運營(yíng)等未來(lái)商業(yè)模式和服務(wù)能力的提升。”蘇寧電器副總裁孫為民在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)，但隨著(zhù)蘇寧易購在線(xiàn)上的不斷燒錢(qián)，業(yè)界人士普遍認為，誓言要將價(jià)格戰打到底的蘇寧電器不可能不動(dòng)用這部分錢(qián)。

　　當當網(wǎng)CEO李國慶分析稱(chēng)，“今年二季度電商價(jià)格戰慘烈，三季度不會(huì )終止，但戰斗程度不會(huì )比二季度猛，揚言更猛烈價(jià)格戰的電商不過(guò)是推廣的噱頭。”

　　“國美蘇寧都處于資金鏈緊張之時(shí)，一方面要抵銷(xiāo)線(xiàn)下業(yè)務(wù)利潤下滑的影響，一方面線(xiàn)上業(yè)務(wù)正處于燒錢(qián)時(shí)期，應該都正面臨前所未有的資金壓力。”業(yè)內普遍認為，隨著(zhù)消費市場(chǎng)即將迎來(lái)“金九銀十”等傳統的銷(xiāo)售旺季，為電商提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，電商肉搏火拼的價(jià)格戰也在所難免。 

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