繼“雙十一”電商瘋狂促銷(xiāo)后，打著(zhù)“雙十二”、“圣誕節”口號的網(wǎng)售促銷(xiāo)又接踵而至，便捷實(shí)惠的網(wǎng)購模式將龐大的消費群體從線(xiàn)下吸引到線(xiàn)上。據中國電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)近期發(fā)布的《2012年Q3中國電子商務(wù)市場(chǎng)數據監測報告》顯示，2012年第三季度，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達2.05萬(wàn)億，同比增長(cháng)38.51%，環(huán)比增長(cháng)9.6%。

　　電子商務(wù)作為市場(chǎng)的新型交易模式，具有很大的發(fā)展空間。服裝、箱包、圖書(shū)、化妝品、珠寶等行業(yè)陸續借助電商探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。以陶瓷衛浴、五金水暖、家具飾品、家飾燈具等為代表的家居建材業(yè)誕生了不少知名品牌，如宜家家居，博洋家紡、顧家工藝等，但與服裝、家電等行業(yè)相比，家居建材市場(chǎng)發(fā)展相對緩慢，而這緩慢在電子商務(wù)領(lǐng)域體現尤為明顯。

　　企業(yè)掌握電商運營(yíng)之道才能更好地掌握市場(chǎng)。以天貓商城、齊家網(wǎng)、綠城電商這三類(lèi)不同模式為代表的家居建材電商的發(fā)展之路，或許能帶來(lái)某些啟示。在此背景下，中國電子商務(wù)研究中心舉辦的“今日電商”沙龍之家居建材專(zhuān)場(chǎng)，將于12月19日在杭州舉行。電商精英，將與數十位家居建材一線(xiàn)品牌商共同探討家居建材行業(yè)電商運營(yíng)之道。

　　據悉，“今日電商”沙龍之家居建材專(zhuān)場(chǎng)由中國電子商務(wù)研究中心主辦，將邀請中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊、齊家網(wǎng)副總裁黃耀煌、淘寶/天貓家居建材負責人、綠城電商董事長(cháng)宓建棟等出席發(fā)表演講分享干貨。家居建材行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表、品牌商、平臺商城電商專(zhuān)家等共聚一堂與會(huì )交流。

　　眾所周知，家居建材電商可為有裝修需求的消費者，提供足不出戶(hù)貨比三家的購物體驗，而低于市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格是消費者棄實(shí)體店選擇網(wǎng)購的誘因。伴隨鋪面租金、裝修等店面運營(yíng)成本的下降，網(wǎng)售價(jià)格相應大幅調低，實(shí)體店優(yōu)惠后的價(jià)位仍很難與網(wǎng)絡(luò )平臺抗衡。粗略估計，網(wǎng)上購買(mǎi)家居建材裝修一套房可節省近萬(wàn)元。

　　對此，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò )零售部分析師莫岱青指出，家居建材等傳統企業(yè)試水電商，有兩大矛盾：首先面臨的就是與傳統渠道的矛盾，傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)已建立相對穩固的價(jià)格和利潤體系，電子商務(wù)的滲透或將打破這種利益平衡。其次，企業(yè)是放任經(jīng)銷(xiāo)商各自發(fā)展電商平臺，還是統一規劃運營(yíng)電商也是必須考慮的問(wèn)題。歐普照明等總部運營(yíng)電商、區域承擔倉儲配送的模式將企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁，是否適用所有家居建材企業(yè)也有待觀(guān)察。

　　目前，多數企業(yè)仍青睞于在天貓商城、京東商城等第三方平臺建立旗艦店(官網(wǎng))，借助第三方平臺資源進(jìn)行推廣，以期達到品牌宣傳、銷(xiāo)量激增的效果。此外，部分企業(yè)通過(guò)自建商城挺進(jìn)電商，相較“企業(yè)網(wǎng)站+淘寶商城”模式，獨立商城需要一套更完整的商業(yè)模式，而通過(guò)企業(yè)電商平臺實(shí)現企業(yè)和消費者線(xiàn)上線(xiàn)下的良性互動(dòng)，增強消費者的品牌黏性，則是品牌共同的目標。

 

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