“沒(méi)有電商，就沒(méi)有小熊的今天。”上周五，羊城晚報記者跟隨“廣貨網(wǎng)上行”調研團來(lái)到廣東順德小熊電器工廠(chǎng)實(shí)地采訪(fǎng)時(shí)，靠酸奶機起家的小熊電器總經(jīng)理李一峰告訴羊城晚報記者。而另外一家同樣位于順德的生產(chǎn)蒸汽掛燙機的貝爾萊德(盛熙電器)總經(jīng)理梁永健也作出同樣表示。

　　事實(shí)上，小熊和貝爾萊德只是順德近年來(lái)依靠電商而興起的個(gè)性小家電企業(yè)的代表。記者在順德采訪(fǎng)了解到，在“中國家電之都”順德，一些個(gè)性小家電企業(yè)避開(kāi)了競爭激烈的線(xiàn)下渠道，依托電商迅速壯大，為小家電企業(yè)如何尋找生存藍海，提供了絕佳的范本。

　　個(gè)性小家電“避實(shí)就虛”

　　作為市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，中國家電行業(yè)的競爭早已處于紅海狀態(tài)。以美的、海爾、格蘭仕等為代表的綜合型家電企業(yè)已把觸角伸向了各個(gè)品類(lèi)。在中國家電企業(yè)最為集中的順德，家電產(chǎn)品更是無(wú)所不包。而在市場(chǎng)上，幾乎每一個(gè)品類(lèi)都已有成熟的品牌。因此，對從10年前才開(kāi)始進(jìn)入家電業(yè)的老板來(lái)講，無(wú)疑是夾縫求生。

　　梁永健和李一峰的公司分別創(chuàng )立于2005年和2006年，創(chuàng )立伊始，貝爾萊德是為大品牌代工，而小熊則是為美的、格蘭仕等做贈品。“一開(kāi)始只能做配角。”李一峰向羊城晚報記者介紹。“最困難的2007年車(chē)也賣(mài)了、房子也抵押了，但業(yè)績(jì)還是做不上去。”梁永健告訴記者。困擾貝爾萊德和小熊的是同樣的問(wèn)題，線(xiàn)下渠道覆蓋面有限，成本又高得離奇；對于兩家以生產(chǎn)個(gè)性小家電的企業(yè)來(lái)講，缺少能覆蓋更多潛在消費者的渠道是致命的短板。同時(shí)，還要面臨隨時(shí)被美的等巨無(wú)霸們隨時(shí)滅掉的威脅。

　　“貝爾萊德從2008年開(kāi)始做電商渠道，我們趕上了電商發(fā)展最快的年代，電商也成就了企業(yè)的發(fā)展。”梁永健介紹，2008年，貝爾萊德觸網(wǎng)第一年銷(xiāo)售額是80萬(wàn)元，此后幾年每年都以翻幾倍的速度增長(cháng)，2012年貝爾萊德的銷(xiāo)售目標是2個(gè)億。僅“雙11”一天便實(shí)現2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售。同樣也是2008年正式進(jìn)軍電商的小熊電器在連續多年高速增長(cháng)之后，今年銷(xiāo)售有望達4個(gè)億。如今，貝爾萊德的蒸汽掛燙機、小熊的酸奶機、蒸蛋器等個(gè)性小家電產(chǎn)品已成為無(wú)可爭議的行業(yè)第一品牌。

　　順德借電商深化家電業(yè)轉型

　　羊城晚報記者在順德采訪(fǎng)了解到，類(lèi)似小熊和貝爾萊德憑借電商成為細分行業(yè)第一的企業(yè)不在少數。生產(chǎn)烘烤箱的長(cháng)帝，線(xiàn)下鮮見(jiàn)其產(chǎn)品，但憑借其線(xiàn)上的銷(xiāo)售，市場(chǎng)份額占到國內烘烤箱行業(yè)的半壁江山；生產(chǎn)面包機等產(chǎn)品的東菱電器，是廣東新寶電器旗下子公司，新寶因代工出口西式小家電被稱(chēng)為“隱形冠軍”，但開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)卻缺乏渠道，因此成立東菱子公司專(zhuān)攻線(xiàn)上渠道，如今也成為國內面包機行業(yè)的第一品牌。

　　“順德許多小家電企業(yè)，在線(xiàn)下看不到產(chǎn)品，在線(xiàn)上卻是冠軍。”順德區經(jīng)濟和科技促進(jìn)局副局長(cháng)蔡煒斌告訴記者，“小家電產(chǎn)品個(gè)性化強，標準化程度高，更適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。如果在線(xiàn)下渠道做的話(huà)，很難說(shuō)能不能做到現在這個(gè)規模。”梁永健和李一峰也認為，沒(méi)有電商，就不可能獲得這么迅速的成長(cháng)。

　　蔡煒斌同時(shí)認為：“這些成功的案例也同樣為一些中小企業(yè)打造品牌提供了借鑒，今后的品牌可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)打造。”記者獲悉，在成功樹(shù)立了品牌之后，貝爾萊德和小熊正醞釀新的藍圖。梁永健介紹，今年開(kāi)始正式開(kāi)拓國外市場(chǎng)，同樣是以自主品牌為主，同樣也是主攻電商渠道。而李一峰則介紹，小熊從今年開(kāi)始推動(dòng)線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓，利用線(xiàn)上樹(shù)立起的品牌優(yōu)勢和線(xiàn)下的高門(mén)檻，阻止抄襲者的低價(jià)競爭。

 

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