業(yè)內人士認為，隨著(zhù)獨立B2C紛紛加入大平臺，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì )發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以?xún)r(jià)格戰博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì )逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)的本質(zhì)上來(lái)

　　天貓與當當網(wǎng)近日聯(lián)合宣布，當當網(wǎng)正式在天貓開(kāi)設店鋪，其圖書(shū)、日用百貨類(lèi)目分別以旗艦店形式入駐。天貓消費者將可以直接購買(mǎi)國內最大網(wǎng)上圖書(shū)城當當網(wǎng)的圖書(shū)、百貨商品，并同時(shí)享受天貓和當當網(wǎng)的服務(wù)。

　　此時(shí)開(kāi)店意味著(zhù)，當當網(wǎng)將能夠分享天貓11·11購物狂歡節的巨量消費者人氣。

　　作為老牌B2C網(wǎng)站、圖書(shū)類(lèi)B2C的翹楚，當當入駐天貓的舉動(dòng)意味著(zhù)國內電商業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新一輪融合季。天貓以開(kāi)放為基礎戰略，鞏固其作為綜合性B2C平臺的優(yōu)勢，而當當則在垂直化B2C平臺方向再進(jìn)一步，國內B2C行業(yè)正在綜合性、垂直化不同定位平臺的交織下展開(kāi)融合。

11·11前火速上線(xiàn)

　　今年5月，當當網(wǎng)取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一賬通”體系，允許消費者使用支付寶賬戶(hù)直接登陸當當下單，吸引新用戶(hù)到當當網(wǎng)購物。隨后，媒體曝出當當網(wǎng)入駐天貓的信息。

　　天貓大客戶(hù)部人士證實(shí)，在歷經(jīng)半年多磨合期后，今年9月天貓與當當正式開(kāi)始系統層面對接。當當網(wǎng)此次登陸天貓將帶入全部自營(yíng)類(lèi)目，包括80萬(wàn)種圖書(shū)品類(lèi)和30多萬(wàn)種百貨品類(lèi)。記者在天貓“當當網(wǎng)官方旗艦店”看到，已有62萬(wàn)余件圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品上架，部分書(shū)籍已有成交。

　　據了解，當當網(wǎng)和當當旗艦店售價(jià)將實(shí)現同步。當當網(wǎng)的自營(yíng)百貨類(lèi)目也將以“當當網(wǎng)精品百貨店”名義在天貓開(kāi)出另一家旗艦店，目前該店鋪正處于上傳商品、店鋪美化等試運營(yíng)工作。

　　當當選擇在10月底火速上線(xiàn)，意味著(zhù)將能趕上分享今年11·11購物狂歡節的人氣。天貓人士透露，雙方正在商定當當網(wǎng)參與11·11購物狂歡節的主打商品等具體事宜，包括市場(chǎng)緊俏的莫言系列等暢銷(xiāo)書(shū)都有望參與。

　　除了當當網(wǎng)，此前有消息稱(chēng)，包括酒仙網(wǎng)、1號店、銀泰百貨等國內知名B2C的天貓店鋪，也紛紛加入11·11，為此次購物狂歡節的總備貨價(jià)值達20億。

　　電商融合成趨勢

　　當當網(wǎng)今年確立“走出去，請進(jìn)來(lái)”的戰略，包括國美電器、QQ網(wǎng)購、樂(lè )淘、酒仙網(wǎng)、百麗均通過(guò)不同方式與當當戰略合作。當當進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本；而對于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺能力。

　　目前，垂直電商流量成本高企，獲取新用戶(hù)成本越來(lái)越高，而其忠誠度和轉移成本卻極低，不少燒錢(qián)買(mǎi)流量的B2C難以為繼。越來(lái)越多的購物網(wǎng)站將側重點(diǎn)轉移到消費者身上，并重點(diǎn)關(guān)注自身的可持續營(yíng)運。在此背景下，天貓作為綜合型平臺，攜巨大流量主動(dòng)向垂直品類(lèi)商家釋出誠意，吸引了眾多B2C紛紛加入。

　　天貓大平臺與當當等獨立B2C各有各的優(yōu)勢，牽手合作對雙方都是很好的補充。電商專(zhuān)家魯振旺認為，長(cháng)遠來(lái)看，綜合性大平臺與垂直化平臺融合將更深入。“從營(yíng)銷(xiāo)成本和運營(yíng)控制成本上，綜合平臺非常大，從定位上，垂直電商機會(huì )更多，能夠從品類(lèi)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)上更專(zhuān)業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題。”

　　2011年9月，天貓的前身，當時(shí)的淘寶商城就對外宣布實(shí)施開(kāi)放B2C戰略，天貓總裁張勇當時(shí)表示，天貓旨在構建由品牌商、供貨商、零售商及包括物流商在內的各類(lèi)第三方服務(wù)提供商進(jìn)行分工協(xié)作，“天貓不會(huì )自己賣(mài)貨，不會(huì )做零售商，以開(kāi)放的姿態(tài)歡迎各類(lèi)零售商在天貓平臺發(fā)展。”

　　數據顯示，自實(shí)施開(kāi)放戰略以來(lái)已有87家獨立B2C網(wǎng)站入駐天貓。業(yè)內人士認為，隨著(zhù)獨立B2C紛紛加入大平臺，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì )發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以?xún)r(jià)格戰博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì )逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)的本質(zhì)上來(lái)。

 

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